低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解？

所谓海外仓，指物流公司设在海外的仓库。2025年底，一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷，或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示，去年底圣诞节旺季销售，出了很多单，但是海外仓一直没有给她们发货，微信也找不到人，当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。

后来，陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况，发现该公司已经注销。此次海外仓爆雷，陈女士损失了300多件货。好在当时做了两手准备，找了两个海外仓，不至于全军覆没。

陈女士称，这家爆雷的海外仓的收费在行业里算是比较便宜的，订单“一件代发”（从下单到出货）服务的操作费用是1磅内0.5美元/件至0.6美元/件全包，她就是贪图小利，采用了这家海外仓的服务，陷入了财货两失的局面。

近期，受海外仓低价爆雷影响，优质仓资源紧张，仓储费用上涨，叠加备货周期长、资金占用大，像陈女士这样的中小跨境卖家面临严重的资金压力。

资金周转困难

由于担心以后还会发生海外仓爆雷事件，陈女士不敢把货物都放在单一海外仓中，于是又重新开始寻找新的海外仓服务商。目前她接触的两家海外仓“一件代发”的价格基本都在1磅内1美元/件以上。

深圳市跨境电子商务协会执行会长谢卓亨对记者表示，类似2025年底一批收费便宜的海外仓之所以出现爆雷的情况，主要是因为部分海外仓服务商为了吸引客户，以低价策略进入市场，但在运营过程中，由于缺乏足够的资金实力、专业的仓储管理能力和完善的物流配送体系，导致服务质量下降，甚至出现无法正常运营的情况。这种情况发生后，市场上优质的海外仓资源开始供不应求，从而导致收费上涨。

除了面临海外仓费用的增加，陈女士的备货资金也非常吃紧。她经营的品类是家庭园艺类用品，例如种植袋、植物吊篮、家庭花园工具等，销售主要面向美国地区，每年的3月至4月是这一品类的销售旺季。美国的房子一般都会有庭院，到了春暖花开的季节，美国人会对庭院的草坪进行修剪和护理，对园艺产品的需求较大。此外，一些平台在每年3月底也会举行春季大促，按理来说卖家都需要提前备货应对旺季销售。

一般来说，货物从国内运往美国，大概需要20天至30天，旺季销售都要提前与工厂协商备货、下单事宜，着手货运安排。例如3至4月的春季销售，卖家1月份就要制定备货计划，向厂家支付定金，着手订货事宜，然后3月份货物生产出来就得运往目的地。而且因为中国春节的缘故，工人放假比较早，备货的周期也相对较长一些，1月左右便要开始与工厂进行协商。

但陈女士刚经历了2025年美国“黑色星期五”和圣诞节的促销旺季，虽然还有库存，但显然不足以应对接下来春季的旺季销售，因为旺季备货量要达到淡季的2至3倍。目前的问题是，因为海外仓爆雷，2025年年底的促销旺季销量不尽如人意，陈女士已经没有多余资金再进行补货。

对于备货深有感触的还有周女士，她是一位经营美妆个护和3C数码的跨境卖家。她对记者表示，整个资金链条中最紧张的环节就是备货阶段，旺季备货的资金投入从几十万元到百余万元人民币不等。以2025年的备货情况为例，其备货成本就达到了100多万元，其中物流成本占比约30%，广告营销成本占比在10%至15%。整体来看，货物本身的成本与物流成本是备货阶段的主要支出项，占比相对更高。

在周女士看来，当前资金流还面临着回款周期的卡点问题。周女士向记者表示，所有电商平台均存在固定的回款流程，从消费者在平台下单，到确认收货，再到平台完成打款至商家账户，整个周期基本为14天。这意味着商家卖出产品后，还需额外等待14天才能实际收到回款，这样的回款周期也直接影响着整体资金流的灵活度与周转效率。

上述跨境卖家均对记者表示，小型跨境卖家在资金紧缺的时候特别害怕“爆单”，因为缺乏资金补货。

如何缓解压力

根据丰泊国际中国区总裁霍昊扬向记者的介绍，欧美市场每年都有类似国内“双十一”“618”的大型促销旺季，各大平台商家均需提前为旺季备货。与此同时，卖家不仅需要支付相应的物流费用，还要投入广告费用于营销推广。

霍昊扬称，在旺季阶段，卖家的资金周转速度会大幅提升，随之而来的还有各类细节性的费用支出。在常规经营阶段，卖家的成本支出则主要集中在人工与采购两方面。尤其当卖家想要扩大销售规模、冲刺旺季业绩时，资金消耗会大幅增加：一方面是物流费用的持续周转，旺季每日发货量居高不下，会产生大量的物流相关支出；另一方面还需要持续补货，旺季库存消耗速度快，商品销售完后需及时采购补货，而从商品销售出去到实际回款之间，还存在一定的时间差，进一步加剧了卖家资金周转的压力。

周女士表示，她也曾尝试通过国内银行解决资金难题，但因为本身体量太小，难以获得国内银行的授信。另外，国内银行的授信审批普遍以固定资产抵押为核心原则，这一要求对小微创业型企业而言，其实很难满足，也难以获得银行的重视。因为银行的授信条件，要么要求企业以老板个人的固定资产做抵押，要么就需要公司自身拥有可用于抵押的固定资产，而这两项条件都是小微创业企业的短板。

对此，霍昊扬表示，跨境卖家之所以难以获得国内银行的授信支持，核心原因在于银行无法准确理解这类企业的运营数据，也难以预判企业未来的发展前景、评估其实际还款能力。而作为专注于跨境电商领域的资金提供商，丰泊国际会依据卖家店铺的实际经营流水进行授信放贷，比如针对月流水稳定的店铺，会结合其流水情况匹配相应的授信额度，通过这样的方式，帮助跨境卖家化解旺季期间3至4个月的资金流周转难题。

记者注意到，一些供应链金融平台，能根据商家的供应链环节特点，提供应收账款融资、控货贷款融资、代采融资、海关数据贷款等跨境贷款服务，帮助商家提前获取资金用于备货，缓解资金紧张局面。不同产品的贷款期限和年化利率均不同，例如有的控货贷产品贷款期限为1个月至6个月，年化利率介于4.5%至6%之间；而有的货代应收款融资贷款期限长达12个月，年化利率约在5.5%。

对于中小跨境电商所遇到的资金难题，谢卓亨表示，跨境卖家们对库存进行合理规划是缓解资金压力的关键。商家要利用数据分析工具，精准预测旺季的销售需求，避免过度备货导致资金积压。同时，也可以采用分批次备货的方式，根据销售进度和市场反馈，逐步补充库存。另外，对于滞销商品要及时清理，通过打折促销、捆绑销售等方式尽快回笼资金，减少库存占用资金的时间。