讨论一下2019年卖家在跨境电商平台如何“用户画像”，“魔改”做爆款

跨境电商卖家要做好这份事业，

就是在跨境电商平台做爆款。

在看以下文章之前，

我们首先要达成一个思维共识。（不管你是老卖家还是新卖家）

从这张图其实大家就可以很清楚的看到，

传统的搬砖模式也是目前卖家问题所在。

贯穿2018年全年的深圳卖家互相倾轧踩踏事件其实就是供应链和产品高度重合，

很多卖家在产品爆款之后，被其他卖家发现，

造成利润越来越低，

最后形成恶性竞争。

卖家在选品过程中有另外一个问题，

不管是我们用选品软件分析，

或者是我们其他什么渠道获得的爆款产品

选品发现的爆款，

成熟卖家都是分析产品背后热销因素，

做客户画像，

就例如我们做产品开发的这样的步骤，

这个时候对于一些卖家也会出现问题，

例如经过分析，

知道这款产品销量会持续飙升，

也知道做什么样的改款，或者创新会打爆产品，

那么按照我们2016年和2017年的方法就是找一些容易去改款，

或者改款成本极低的方式去改款，

例如之前2017年我们分享的盐灯这个类目的改款办法，

从最初的Levoit爆款，

找到合适的，和小成本的办法进行创新，

在某宝上找材料，

然后进行魔改：

因为这个思路在公众号和制成视频累积传播了几十万次，

所以到了2017年年底和整个2018年，

在亚马逊和wish，

有大量的我们的卖家朋友按照这个思路去“魔改”盐灯，

但是，

如果进行“魔改”的工艺要求比较高的时候，

就困难了。

例如我明明知道壁插式盐灯是一块大的需求，

然后我们进行图案设计的“魔改”，

但是当图案设计达到这样的时候，

你在淘宝上进行“魔改”的可能性就不大了，

因为这背后就需要涉及到数控CNC的加工工艺了。

再比如3D Hoodies和3D Jogger在速卖通，亚马逊和wish都是一块很大的市场，

这中间爆款的核心其实就是图案，

如果你本身知道哪些图案会爆款，

（你本身就找得到社交媒体渠道的爆款因素，或者你本身是袜子的卖家，你可以把袜子图案印刷到卫衣上做成爆款），

这些时候，

没有供应链的支持，

你也做不成爆款。

而且，

作为小卖家，

你掌握这些供应链其实是很困难的。

找到一个好的，配合你的，愿意接小单和打样单的卖家，

其实是很难的。

看了上面这些，

其实把2019年如何做跨境电商，

如何做爆款，

做爆款避免的坑，

做爆款的小技巧，

以及我们想到的解决办法，

都写出来了。

卖家朋友如果认真去读会有一定的收获。

对于小卖家的供应链问题，

其实也是一个难题，

我们在想办法去解决。

目前家纺类产品已经找到了好的解决办法。

那么我们未来也希望更多接受这套社群+柔性供应链的思维，

有更多的工厂和卖家朋友加入进来。

思维导图画出来了，

大家可以看一下。

全文完

（The End）