我们在不断总结以及和老卖家们互相交流探讨的过程中发现, 目前跨境电商这种“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低, 对于小卖家基本是难以为继, 问题所在就是大家都在同一个维度进行竞争, 你按照这个模式玩不过深圳那群人。 我们在苦苦竞争,同胞互相攻伐的时候, 你可知道在地球的另外一端, 英美卖家是怎么玩的呢? 你是不是觉得中国卖家和产品大量涌入之后, 他们破产倒闭, 比我们更惨呢? 其实没
9月6日, 酝酿了很久的阿里巴巴收购网易考拉终于落地, 阿里巴巴20亿美金收购了网易考拉。 终于, 阿里巴巴基本一统跨境电商进口江湖, 排名第一第二的跨境电商进口平台都是阿里的了。 事后, 阿里方面表示, 20亿美金收购网易考拉,从价格上来说不是一桩合适的买卖, 但是如果现在不收购,被拼多多收购了, 那么后面就麻烦了。 确实, 现在拼多多现在风投正盛, 美股上市, 手上有钱, 士气高涨, 如果能够
这篇是月入10万卖家如何运营系列的第二篇, 第一篇写的是各个平台如何做图, 那些每个月收入超过10万的卖家是如何做主图的 我个人觉得首图是一款商品的灵魂, 首图优化好, 才有不错的点击率和后续购买可能性。 所谓的电商“停留一秒”,翻看三秒的理论, 就是要在第一秒让买家在搜索端,大数据推送端满屏几十上百的商品中一眼就看到你的商品, 然后点进来看详情, 点进来之后卖家一般都是翻看主图之外的其他图片,
进入2019年, 我们这群老卖家之间的讨论越来越偏向于功利。 特别是今年发生的很多事情, 私下里我们基本达成了共识,就像我前面文章里说的: 平台所有的赚钱法门都写在平台的“不允许”里。 这中间最重要的一条“不允许”和赚钱法则就是多店铺铺货。 以我们自己的例子来看, 其实在过去几年时间我们都是按照平台的规则来做亚马逊, 走精品模式, 但是这两年发生的一些事情让我们觉得, 按照平台这么去走好像也没有什
曾经有朋友开玩笑说, 做电商就是卖图。 跨境电商也是如此。 特别是你每款商品的首图, 直接影响了买家会不会点进去看你的商品详情页, 在各个平台, 这都是一个重要的商品考核维度, 叫做“展示点击率”, 例如同样两个卖家的两款新上架的商品, 平台都给10个曝光, A卖家有5次点击, B卖家0次点击, 那么平台就会认为A卖家这个商品是款好的商品, 再用数据模型计算后续的添加购物车次数,点击购买次数和最终
上周亚马逊又批量封号了, 卖家群里在不停的吐槽, 这次又有大批卖家中招, 上面两段对话很有代表性, 又一个卖家是一个从传统外贸转行跨境电商的卖家, 她比较多个平台之后选择了亚马逊, 从去年年末开店到今年忙活了大半年之后, 好不容易把一个店铺从零做到了每个月一万多美金的销量, 因为账号被二审, 没法提供相应的资料, 账号永远拿不回来了。 这个女生很百折不挠, 觉得亚马逊虽然辜负了自己, 但是从半年的
这是“发现1688牛店”系列的第二篇, 大家可以把第一篇看看, 如何发现1688牛店,搬砖跨境电商平台月入几万 很多卖家不知道的是, 找到牛店只是第一步。 每家店铺产品线对应的平台和销售方式都是不一样的。 今天我们找几个案例跟大家来分享一下, 不同的产品适合什么样的平台和销售方式。 第一类店铺的商品是适合铺货的, 铺货的平台非常典型, 就是Shopee,wish,ebay这三个平台, 例如下面几款
乐高(Lego)系列产品在各个跨境电商平台的销量都非常高, 当然,乐高系列的商品都是侵权的, 就算你是标注lego compatible这样的词, 也是侵权的, 在平台上卖这个系列的产品风险是非常大的。 但是具体到各个平台, 亚马逊,wish的查处力度是最大的, ebay存在大量的乐高非授权商品, Shopee目前是抓得最松的。 根据我们之前跟大家分享的盈利模型, 在利润率达到, 上架时间达到的前
2004年,我大学毕业的第一年,在宁波一家外贸工厂上班。 工厂1000多人,工厂所在那个镇上的工厂基本名称都是“全球领先的,全球销量第一的**产品制造商”。 当时的深圳,华强北的几幢写字楼挤满了很多小外贸公司,各地去深圳打拼的小白领挤在狭窄的办公室里,到处打电话找外贸产品供应商。 2004年,一款产品火遍美国,火爆贯穿全年! 没错,就是这款POKER CHIPS套装。 这款产品现在在亚马逊销量不怎
我们的粉丝里很多都是新进入到跨境电商的朋友, 或者是小卖家。 跨境电商到了目前阶段, 大卖家在爆款产品和类目拼的是资金和供应链, 例如前面我们分享的很多“红海”类目,Power Bank(充电宝),香薰器,数据线,手机壳, 竞争异常激烈, 打爆款,送测评,开款新品都需要钱, 而且需要很多钱, 款式相同的情况下, 利润率非常低,甚至是亏本, 或者是以海运方式压低物流成本。 但是同时带来资金风险。 所
上周我们分享了一家在Shopee马来西亚站做得不错的卖家, 分析了他的部分产品线和背后的市场机会, 从一个Shopee铺货型卖家看他的选品思路 找到这样的店铺是非常有价值的, 在我看来有两个方面可以给我们带来帮助, 新上架商品积累了他们的选品智慧,这个时候我们如果去跟,大概率是可以出爆款和分一杯羹的。 他们选品背后隐藏了很多的爆款思维,我们分析这块市场也能给我们的选品带来帮助。 今天来分享一下他们
这篇文章是写给卖家也是写给自己, 因为我自己的亚马逊业务就是这样的状况, 是时候总结一下了。 我们私底下卖家交流经常出现一个非常有趣的现象, 很多卖家包括我自己一年都有几百万美金的销量, 算下来毛利润也有百万或者几百万人民币, 但是最后一做财务统计, 发现真正到自己口袋的钱真是少之又少。 这种现象在服装鞋帽类卖家里面特别明显。 问题到底出在什么地方? 我们总结下来无非是: 1.一些货明明卖得好好的
今年四月的时候,“人类首张黑洞照片”火了 虽然被各种吐槽, 例如, 这张照片酷似“燃烧的蜂窝煤” 但事实上, 这也许是人类科技进程中的重要一步。 然后, 在1688上我们就马上看到了黑洞照片主题的卫衣, 黑洞照片主题的T-shirt, 从1688卖家的交易数据可以看到有跨境电商卖家销量已经跑起来了, 搜索各大跨境电商平台, 暂时还没有发现这款商品露头, 但是从中间一款商品来看, 这款商品其实有成为
之前我写了一篇文章, 文章里分享了ebay平台的机会和目前做ebay的几种盈利模型。 那么除了直接做ebay之外, ebay还有另外一个重要作用, 利用ebay的爆款来跨平台“搬砖”,因为很多情况下ebay的爆款也是适合其他平台的。 ebay很多爆款在亚马逊也是爆款,在很多产品和品类亚马逊的销量是ebay的很多倍。 wish在2013年第一批邀约卖家就是ebay大卖,他们当时就是把自己ebay上商
昨天下午gwy宣布对美国出口中国的750亿美元商品加征关税, 晚上, 川普发推扬言要对中国出口美国的5500亿美元商品加征关税, 直接的反应是金融市场的动荡, 这是之后美国股市的反应, 可以看到美股一片大跌, 包括跨境电商三巨头亚马逊,Shopify,Shopee(Sea Ltd)全部一片大跌, 另外一方面, 前面跟大家说的 反向避险的黄金和日元则是大涨, 日元昨天晚上升值1%, 黄金升值接近2%