那些每个月收入超过10万的卖家是如何做主图的

曾经有朋友开玩笑说，

做电商就是卖图。

跨境电商也是如此。

特别是你每款商品的首图，

直接影响了买家会不会点进去看你的商品详情页，

在各个平台，

这都是一个重要的商品考核维度，

叫做“展示点击率”，

例如同样两个卖家的两款新上架的商品，

平台都给10个曝光，

A卖家有5次点击，

B卖家0次点击，

那么平台就会认为A卖家这个商品是款好的商品，

再用数据模型计算后续的添加购物车次数，点击购买次数和最终付款订单数来给更多的曝光和流量，

而对于B卖家的0点击，

基本上就没有然后了。

从这里我们可以看到，

我们每款商品的首图直接决定了后续有没有更多的流量和订单，

如果首图没有做好，

这款商品基本就被打入冷宫，

不太可能出单了，

甚至基本没有流量。

那么我们怎么去做好每款商品的首图呢？

仔细去研究销量高的卖家的商品，

会得到非常多的启示。

今天就以亚马逊，wish，ebay，shopee几个平台的优质商品举例，

来看看卖家们如何做一个好的首图。

首先说说亚马逊，

亚马逊和其他平台不一样，

要求首图必须是白底图，

而且不能出现不相关的其他商品误导消费者，

作为白底图来说，

我们只能做静物拍摄，

而不能像淘宝和其他跨境电商平台一样用彩色场景图拍照来说故事和描述使用场景，

所以我们可以看到亚马逊平台上服装类商品的主图表现感是很弱的，

你如果是做服装品类，

你只能是按照这种模式和你的摄影师比划着去拍照。

那么在亚马逊上，

白底图有没有更加好的表现形式呢？

我们选取销量非常高，竞争非常激烈的耳机类目，

看销量高的卖家是如何去做的，

毕竟在竞争这么激烈的类目能够脱颖而出，

能够说明卖家的首图一定是做得很好的。

我们可以看到他的首图做了大量的渲染，

包括光影和发光，

把商品的科技感完全表现出来了。

总结下来，

在亚马逊的白底主图要求之下，

一定是需要用渲染去尽量美化图片。

接下来说说wish和ebay，

因为这两个平台的首图不需要是白底图，

那么用彩色图可以提升商品表现力的空间就大了很多。

要让买家的购买欲和点击欲提高，

就需要在首图上实现两个功能，

第一，把商品的功能用主图说出来。

第二，在一张主图上尽可能多的列出多SKU选项。

例如一款汽车车漆修补液，

如果你把商品照片放上来，

这样的主图是不会有什么点击量的，

自然也不会有什么购买，

但是你如果把首图做出他的使用场景，

这样点击率就会成倍的提升。

第二种情况，

如何在首图上展示出尽肯能多的SKU选项，

我们可以看到这个礼服卖家和宴会眼罩卖家都把这种思维贯彻得很好。

对比一下，

如果只是单色的选项，

那么买家的点击率就会低很多，

没有看到他喜欢的颜色，

很多买家是不会点开主图的。

这是wish上的案例，

仔细研究ebay上的卖家，

基本也是如此，

所以从首图表现情况来看，

wish和ebay是非常相似的。

那么shopee的主图要怎么去选择呢，
同理我们抽取shopee马来西亚站销量靠前的耳机，

我们可以发现因为shopee没有主图白底的限制，

我们在1688或者淘宝选取商品“搬砖”的时候，

可以选择比较震撼的带场景的图片。

这一点和淘宝主图的选择是类似的。

全文完

（The End）