跨境电商本质第一弹-为什么很多亚马逊卖家一年卖了几百万都不赚钱

这篇文章是写给卖家也是写给自己，

因为我自己的亚马逊业务就是这样的状况，

是时候总结一下了。

我们私底下卖家交流经常出现一个非常有趣的现象，

很多卖家包括我自己一年都有几百万美金的销量，

算下来毛利润也有百万或者几百万人民币，

但是最后一做财务统计，

发现真正到自己口袋的钱真是少之又少。

这种现象在服装鞋帽类卖家里面特别明显。

问题到底出在什么地方？

我们总结下来无非是：

1.一些货明明卖得好好的，后面大批量补货之后出现各种状况就变成库存了，利润全部被吃了。

2.侵权售假下架又会死一批库存，掉一大块利润。

总之，

就是库存死货把利润吃了。

这是表象的原因，

深层次的原因是什么呢？

其实还是供应链和销售模式有问题。

为什么之前我们在ebay，wish速卖通快速起来的时候能赚到钱，

每天存款都在不停增加，

这中间其实最核心的原因就是，

在这几个平台起来的阶段，

备货期长，基本不需要备多少库存，

买家下单了再去采购，

平台回款速度又快，

没有库存，

资金快速周转，自然现金流非常好，

于是可以看到钱不停的进自己口袋。

后来到了亚马逊阶段，

玩法就完全变了。

在最开始流量比较充沛，卖家比较少的时候，

我们还可以先上一些商品测试流量，

流量不错或者有不断出单了再发FBA。

最后损失的无非就是商品滞销或者是上面说的各种原因死库存。

到了现在，

很多卖家直接就是一批FBA过去，

测款也是库存，

产品销售好又是问题，

特别是服装鞋帽，

总会有一部分花色和尺码会成为永远卖不出去的库存。

这其实就是“亚马逊卖家为什么看起来利润不错，但是不怎么赚钱”的根本原因。

回到商业的本质，

再回到我们很多老卖家起家的ebay，wish，速卖通，

当时能够资金快速翻倍，

就是因为少库存，资金快速周转，

才有了非常好的现金流。

只是后面各个平台把备货期缩短，和各种规则要求卖家去做库存，

造成卖家需要去备货，

于是这些平台也开始需要做库存，

只是和亚马逊不同，

这些平台库存在自己仓库，

而亚马逊的库存在海外的仓库，不仅损失了货物价值，还损失了发去国外的运费。

在这个情况之下，

今年就有了“无货源”的玩法，

亚马逊无货源，

shopee无货源，

理论上是非常完美的，

既然亚马逊是全球流量最大的平台，

我用店群的模式去铺货，

然后做自发货，

没有库存，现金流也非常好，

看起来是稳赚的。

shopee流量也不错，

店群铺货的模式好想也不错。

但是其实问题没有想象的那么简单，

亚马逊虽然可以无货源，

但是这中间有几个问题：

1.大量铺货你是否能够做到足够的投产比，也就是说你的订单及利润是否可以cover掉你的账号获取成本和产品上架成本。你必须要首先解决管理能力和极大压缩成本，才可能在理论上盈利。注意，这里说的是“理论上”。

2.走通了第一步，到了第二步，亚马逊自发货非常不可控，美国买家，欧洲买家特别挑剔，会因为产品安装，包装，说明书，产品质量各种问题各种挑剔，这中间其实很难解决的。一些商品你不做足够的外观，包装，质量优化，退款率会非常高，不仅钱没有了，还会让账号不安全，随时被关店。

3.走到第三步。就是账号安全问题了，上面问题2累积下来的问题，和你海量铺货无意上的一些侵权商品都是定时炸弹，随时会爆，爆了之后又需要来捞账号了。

shopee看起来好很多，

流量不错，客户要求没有那么严格，

还基本都是自发货，

但是这里又有一个问题了，

shopee所在的国家很多都不是高收入国家，而且本身就是服装鞋帽制造业大国，

很多商品都卖不起价，

卖不起价就没利润，

大家都去找高利润款，

但是不是那么容易找到呢？

回归到商业的本质，

总结一下我们做跨境电商生意要怎么样才能赚钱，赚大钱，

平台要有足够好的流量，有足够的流量才能获取不错的订单，

还不能大量备货，特别是海外仓，这样滞销的话利润都被吃了，

货物要快速卖掉，快速回款。

现在好像还真没有这样的平台，

这种平台只存在于过去的回忆里。

饭要吃，

路还是要走，

有没有更好的方式？

分享下我这一年的思考，讨论和总结，

选品，一定要选择周转快的商品，资金周转不快，利润要大到70%，80%你再考虑去做，

产品开卖之后，

如果在海外仓，在亚马逊有滞销库存，不要犹豫，马上清库存，别想着还能佛系出单，滞销货物仓储费用那不是一般的高。

最重要的一点，

前期我们所做的所有的“铺货”都是为了后面集中精力聚焦一个品类，

铺货现在也有压力，

你几百上千款商品出单，

每款商品零零散散的库存加在一起也不是一个小的数字，

利润又没了。

把商品聚焦在一个品类，

就比如说你是做A产品，

A产品系列是针对美国市场的，

然后A产品爆了，

你亚马逊，ebay，wish都去销售，尽可能的铺开多平台，快速的销售玩，资金快速周转。

全文完

（The End）