美国卖家的生意经-不和你拼价格，我跟你拼利润

我们在不断总结以及和老卖家们互相交流探讨的过程中发现，

目前跨境电商这种“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低，

对于小卖家基本是难以为继，

问题所在就是大家都在同一个维度进行竞争，

你按照这个模式玩不过深圳那群人。

我们在苦苦竞争，同胞互相攻伐的时候，

你可知道在地球的另外一端，

英美卖家是怎么玩的呢？

你是不是觉得中国卖家和产品大量涌入之后，

他们破产倒闭，

比我们更惨呢？

其实没有，

有几个小现象不知道你注意到没有？

1. 如果你在做阿里巴巴国际站，如果是在做消费品另议，是不是发现最近几年国外采购商的单子越来越小，品种越来越杂，新卖家询盘五花八门，乱七八糟？是不是发现阿里国际站改版之后越来越向小额批发方向发展？

2. 做速卖通的卖家应该都有接触过小额批发卖家，你是否了解他们的批发量在一年年增加？

3. 你如果有身边给欧美电商卖家供货的工厂，特别在饰品，服装，家纺，3C这些类目，他们的采购量在这几年是不是在逐年飙升？

他们跟我们根本不是一个维度在竞争，

你所看到的只是深圳那些人给你构建的跨境电商世界，

你没有看到更大的英美卖家跨境电商世界。

今天就来给大家分享一下英美卖家的盈利模式，

为什么在中国卖家大举进入平台掀起价格战的时候，

他们可以一年做得比一年好。

我画了个思维导图，

这是我总结的英美卖家盈利的几种模式，

他们也是分为平台卖家盈利，和独立站社交渠道盈利。

当你静心下来去研究亚马逊的美国卖家，你真的会有很多收获，

如果你仔细的去研究，

你会大有收获！

我们研究过非常非常多的美国卖家，

我今天就以两家为案例，跟大家分享一下如何去研究学习美国卖家，去做产品。

PET CARRIER是亚马逊一款宠物类长青类目，上面有很多美国卖家。

然而今天在这类目搜索又发现了国人的身影：

广告打的很嗨-

然而这种产品，这种定价，真心的是捐钱给姐夫给亚马逊做慈善事业。

这是个今天计划之外的偶然性话题。

大家在做亚马逊广告的时候是否认真的思考过，你的产品是否真的是一款适合亚马逊美国消费者的产品？

大家有没有努力思考过自己选择的错误的方向？

在那么多中国卖家千篇一律的LISTING里，犹如一股清流：

因为亚马逊这个类目下的LISTING画风基本是这样的：

这个美国卖家，店铺极简SKU:

只有几款产品，却是各个产品销量都不错。

各位，

这种店铺才是亚马逊目前疯狂赚钱的店铺啊！

这个美国卖家成功的秘诀是什么？

错位差异化的产品和创新，

在PET CARRIER这个竞争激烈的类目，他选择的是二次开发，

根据产品的热销属性（透气，便携）做面料和款式的再次开发

包括他店铺其他产品，也是和别人不一样。

一句话：

他懂美国市场的消费习惯，

那么研究这样的卖家，你是不是可以迅速的上路呢？

另外一类典型的平台卖家就是ebay上面的美国卖家了，

大家都知道ebay平台的售价被深圳大卖们拉得很低，

但是偏偏有一些美国卖家就能够凭借自己的优异产品线在ebay上博取高利润和高销量。

他还不止一款商品，

他的店铺里有上百款商品，

各个客单价高，

销量还不错。

我们平时要多多关注这类卖家，

他们的商品代表了最贴近市场需求，背后的利润也非常的高。

你可以按照这个思路找相似的商品，

或者找你的供应商开发这类商品，

收益都会相当的不错。

大家可以做个云笔记把这些记录下来，

我们平时就记录了大量的关于这类卖家的云笔记。

除此之外，

英美卖家扎堆的就是Etsy平台，

这个平台我们之前也大力给大家介绍过，

为什么这个平台英美卖家扎堆呢？

简单的说就是：

Etsy售价高，利润高，竞争不激烈，中国卖家少，

但是中国卖家少的原因并不是说卖家们不知道Etsy平台，

其实很多中国卖家在过去几年时间都去开发过Etsy的平台，

只是绝大部分都被封店。

我们随机选择了一个主题的首饰产品去做对比，

（第一个是Etsy的，第二个是Shopee马来西亚站的，第三个是亚马逊美国站的）

wish平台的商品我就没有抽取了，

这类主题的首饰售价基本是2美金全球包邮。

我们可以看到Etsy的销量不错，

价格是最高。

比亚马逊平台还高出60%-70%。

亚马逊的价格还是建立在你需要做FBA基础上，

然后要承担很高的退货退款，以及大量的FBA滞销库存损失。

这几点因素叠加在一起，

大量的英美卖家就选择在etsy上面开店。

Etsy平台他是一个纯粹的，希望卖家都是卖“手工和定制类商品”的平台，

所以大部分的英美卖家都是在Etsy上卖自己做的手工定制类商品。

从这点来看，

如果我们中国卖家能够遵守Etsy的开店规范，

加上一些我们总结下来的技巧，

Etsy确实是一个不错的选择。

美国卖家又很多值得我们学习的地方，

这是美国卖家平台玩法的第一期，

大家感兴趣的话接着跟大家聊。

全文完

（The End）