设置亚马逊产品价格有以下几种方式： 1.产品最低定价 最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后，你的利润所得。 2.市场平均价格 市场平均价格是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。 3.最高定价 最高定价是指客户愿意为你的产品支付的最高费用。 提升溢价能力方法： 1.分析竞争对手的那些差评 对竞争者的差评进行分析，可以帮助卖家了解买家的需求是什么，他们对哪里不满意

分析竞品主要的数据有六个维度： 1.品牌 一是要了解自己产品的品牌分布情况，找到目标竞品；查看是否存在品牌垄断，最好在产品上架之前做好分析。 2. 卖家性质 卖家性质主要是调查VE、VC账号的占比情况，发现比较有实力的卖家，这个调查主要是为了竞争度的分析。 3. 产品特性 产品特性指的是产品的颜色、款式、用料等一些特点，在同类产品中，总有一个或几个产品特点是受消费者喜欢的，可了解它的信息，

获取要求： 黄金购物车即Buy Box，位于产品listing页面的右上角，是方便消费者将产品添加到购物车中的便利位置。要想获得黄金购物车，卖家必须满足亚马逊给出的资格标准。 1.卖家需要有一个专业的亚马逊卖家账号，并在亚马逊上出售产品至少2至6个月。 2.零售商需要显示一致的高级销售业绩历史，这意味着卖家应完成大量订单，而且还需要获得更多好评与店铺反馈。 3.为了获得亚马逊可以接受的店铺反馈，卖

做法： 1、确定推广渠道 卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。 2.寻找一种合适的方法来做站外引流 确认推广渠道后，需要在该渠道上寻找高质量的资源，并找到合适的站外网站。在寻找适合的促销网站时，不要盲目选择。要有针对性，适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。 3、社交媒体 其实用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势，主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台。实际上，这些平台的最大优

亚马逊有很多小标签，比如Amazon's Choice，Best Seller，New release等等。 1.Amazon's Choice直译是亚马逊的选择，是Amazon为了给消费者更好的购物体验而推出的功能。 Amazon通过对同一类的产品进行对比，挑选出价格实惠、产品优质的产品，并标注Amazon's Choice。同类商品有很多卖家售卖，该标签有助于买家挑

亚马逊优惠券是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以享受亚马逊提供的自动推广服务。通常优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出。 Coupons与在实体店中使用的优惠券相似，可以用来抵扣现金，或为符合条件的产品或产品系列提供折扣。 好处： 1.优惠券使用门槛相对于秒杀Deals更低 0评论的新

刷单方法： 1、真人测评 利用当地人或者当地的留学生刷单，并且已经发展出一批非常成熟的刷单团队。但是刷的越多，账号权重就越差。 2、服务商测评 市面上有专门的第三方测评服务商，但是他们的测评渠道通常也是找真人测评团伙或者自己养号。费用大概是40元一单。 3.自建团队 平台真实买家的权重会更高一些，但是由于多数卖家的渠道比较单一，找到的愿意做单的人账号都比较烂。所以对于多数卖家来讲，反而是自

Outlet Deals是美国FBA团队针对冗余库存ASIN推动的一个免费清仓促销活动，是为顾客集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道，能帮助卖家解决积库存。 参加Outlet的产品会基于其过往30天的平均购物车 (BuyBox) 价格，为顾客提供起码高达30% (7折) 的折扣。目前，该频道已经辐射到亚马逊几乎所有站点上的顾客。符合要求的卖家可以报名参加美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙

遇到以下三种情况可以申请亚马逊索赔： 1.亚马逊确定买家存在滥用亚马逊退货或退款政策的行为。 2.退货邮寄标签已由亚马逊发放，但商品在退货过程中丢失。 3.卖家通过“购买配送服务”购买了需要签名的配送服务，并且追踪信息显示已完成配送，但买家声称他们未收到包裹。 操作流程： 1.打开后台的HELP，拉到最下方“需要更多帮助”。 2.点击“我要开店”。 3.选择最下方的“菜单栏查找问题”。 4.下

亚马逊黑科技： 1.新品如何快速上首页； 2.如何利用小号为自己的listing加权； 3.如何借助爆款赠流量； 4.超链SuperURL的智能使用方式； 5.0.1美金PCP广告上首页的技能； 6.如何为你的listing增加多分类节点； 7.如何天天免费参加秒杀活动； 8.新品如何快速获取上百VIP Review； 9.如何让每次开发的新品都能成爆款； 10.批量强制关联任意Best Sell

Bullet point也叫五行特性，俗称短描述，作为Listing的补充。是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间等的特别说明。 撰写方法 1、可参照亚马逊模板来写。 在后台搜索框输入Bullet Point 系统会自动弹出来怎么写。 2、最多每行可写1000个字符。 但一般建议在200字符以内，太长的描述看起来很累，适当给消费者做减法。 3、了解消费需求。 一个好的五行描

亚马逊B2B，即Business-to-Business，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 做亚马逊B2B的类型： 1、目前已做亚马逊B2B的卖家中工厂占67%，贸易型卖家占

处理常见listing被限制上架方法： 1、选择“suppressed”按钮，然后查看选项，例如“所有禁止显示的listing(allsuppressed listings)”，或仅选择特定类型的禁止显示的列表，例如“图像丢失(image missing)”； 2、选择单个列表并单击“编辑(edit)”按钮，然后选择“编辑(edit)”或“管理图片(manage images)”； 3

在亚马逊上全球销售，listing文案必须使用目标客户的语言。如果不精通所在站点的语言，仅仅用机器翻译listing是不行的，因为如果无法专业地翻译亚马逊listing，那么就限制了品牌的增长潜力。所以亚马逊listing翻译是很重要的。 翻译工具： 1、Kyozu 可以帮助进行多渠道listing的管理、库存管理等，为各项工作提供一切支持，而且价格取决于店铺月销售量，可以选择按销售额的百分比

下图为亚马逊美国大卖排行榜： 分别介绍前面前五位卖家： 1.Pharmapacks Pharmapacks是受到美国超过八十万亚马逊客户信赖的最受好评的卖家。 他们在Neutrogena，Listerine，Aveeno，Revlon，Lysol和其他品牌的健康和家庭，美容和个人护理以及工业和科学部门进行销售。 他们在美国纽约的仓库里有数以万计的库存产品。 2.rime Pantry