这个文章起源是一个人问我俩个广告数据，所以我觉得有必要用一个文章来进行描述，应该很多人都陷在这个误区之中。 以下是俩个数据表格 A： B： 按照一般的逻辑思维来看第一个比第二个广告好一点。 A数据原始 点击次数 每次点击费 订单数量 售价 ACOS 3908.34/0.49=8057 0.49 236 134 12.35% B数据原始 点击次数 每次点击费 订单数量 售价 ACOS 5045 0.

广告和关键词词库的关系 1.广告的核心元素是关键词 2.三种关键词词库是关键词的收集和来源 3.三种关键词词库是关键词的层次划分依据和关键词的布局依据 要想做好广告，首先要弄明白关键词，要想弄明白关键词，就需要收集好三种关键词词库 关键词的层级划分和筛选整理逻辑 上图显示了三种关键词词库之间的关系和联系 要理清楚就要明白 关键词流量入口 的思维，整个过程都是嫁接在 关键词流量入口 的思维上面进行的

关键词流量入口 关键词流量入口是我19年提出来的一个概念，就是说把关键词形成的流量不再是静态独立的流量，而是看成一个动态的流量路径。整个关键词流量体系就是这个一条条路径编制成网的关键词流量入口体系。 根据 关键词的理解 这篇文章，我以需求词做为整个关键词流量入口体系的衔接纽带，将整个关键词体系给架构出来。 对关键词流量入口的解释 1.这个只是一个思维，但是贯穿在整个运营过程的一个思维。 2.是整个

很多人都知道运营，但是问到运营是做什么的可能就会觉得模糊或者不清楚，感觉就是做那个的。好像运营也就是销售，销售也就是运营。 关于什么是运营和什么是销售这个问题，我看了很多人的回答， 就我的老板（也是做了很多年的运营大佬）给的答案最满意 “销售是把握现在，要用好手上的资源和条件变现；运营预判未来，制造以后可以使用的资源和条件” 从这句话来进行整理成思维导图 运营和销售： 运营和销售是可

*小王准备买台电脑，可是对电脑知识一知半解，买电脑又是需要的，问了朋友和同学，又问了懂的人，也给了一点建议，有人说买品牌的，有人说买组装的划算，然后要分析下小王的购买行为* 我们把问题中的里面已知的条件整理如下 1.小王想买电脑，构成了买电脑的需求 2.小王对电脑知识一知半解，说明不太明白电脑知识 3.咨询了同学和朋友，也得到了一定的建议 问题：分析小王的购买行为（小王为了购买这个电脑会有那些行为

需求的含义 需求是人们对某种目标的渴望，欲求，反映了正常生活的某个方面或某些方面的缺乏或者不平衡，由于缺乏而产生需要 个体缺乏和不平衡的情况有很多种： 生理上的 ：饥渴，口渴的需求 心理上的 ：友谊的缺乏，对尊敬的缺乏等 这种缺乏与不平衡，可能是人们意识到的，也可能是人们没有意识到的：某人缺钙，缺铁，缺维生素等 马斯洛需求层次论 马斯洛认为人的需求额能够影响他的行为，这种需求是分层次的，按重要性排

关键词的概念 关键词是人对认知的一种表象展示的结果，比如我们的裤子衣服，这就是我们对穿在身上的服装的一个认知称呼，被所有人认知的一个表达产品的词就称为关键词 就是大部分人对一个实际的产品的表达诠释 关键词的特征 一般是由 “需求词+名称词” “名称词+需求词” 等的形式展示出来 所以关键词里面的组成部分有：需求词，名称词 有多个需求和名称组合，或者是需求代表名称词等 例如，牛仔裤，男士牛仔裤这俩

从几个角度来讨论这个话题 第一个:从一位运营的角度来考虑 1.亚马逊的政策变动对卖家造成的影响 2.同行之间的价格竞争，和部分卖家的不良心里搞乱市场（弱肉强食，我们无法完全消除） 3.产品成本高，售价低，利润空间小，推广成本大，一个月做到头没赚到钱，都帮别人赚了 4.自己遇到很多问题无法得到解决，寻求周边服务，价格太高，不舍的花费那个资金 5.违规操作和误判导致的店铺或者listing出现问题。

一. 关于利润涉及到的几个数据 成本 C 头程费 HF 佣金 CS 尾程费 TF 广告推广费（只能按照时间段计算）AP 售价 P 汇率 ER 毛利率 GP 二. 毛利的计算 毛利率 GP= （售价 P-（成本 C+头程费 HF）/汇率 ER- 佣金 CS-尾程费 TF）/ 售价 P 三. 如何算这个月在产品上是否负利 我们只需要计算这个产品总的acos 总Acos=广告点击*每次点击花费（这段时间

1. 产品的定位 对产品本身进行研究分析，找到产品本身的元素 元素： 就是描述产品外形，特征，性能等 市场大小和自己定位产品的销量上限： 对亚马逊平台上出现的这类产品元素做个整理，找到这类产品的一系列元素（这个就是这个产品的大市场，这个元素是从买家角度对一个产品的认知，不是从设计开发角度来看这个产品元素） 以数据线为示例 1.接口元素 Type-c， lightning接口， Micro-usb接

原理：利用google网页一键翻译功能，让英文变成中文，大致一眼望过去，找到我们需要的主要的差评点和优点，从而辅助我们做五点和长描述，包括QA也可以用这个办法。 1.将收集到的review数据放入到execl里面进行整理，在review右边列放入<br><br>，在review前面可以加上序号id（看个人需求） 2.打开dw或者sublime编辑前端的编辑器工具 3.将表格

给产品定三个价格 第一个不创收价格S1 第二个同行均价S2 第三个自己想要的创收价格S3 产品定价涉及到的因素 售价--S 产品成本--A 头程运费--B 佣金--C Fba尾程费--D 第一个价格：不创收价格 如公式S1-A-B-C-D=0，佣金的费用是一般是售价的15%，具体的佣金费用看产品类别 调整后S1-A-B-S1*0.15-D=0 举个例子 产品售价a 产品成本是$3 头程运费是$

如何去选一个产品类目，有俩个方面的考虑 1. 类目对产品的精准度（是否是这个产品的类别） 2. 类目竞争度，是否能更容易推到类目前几名甚至第一 举个例子： 以我们平时携带的保温杯，可能出现的类目 1. 户外运动大类里面的水杯小类目 2. 办公室类里面的水杯小类目 3. 家具的大类里面水杯的小类目 这个时候我们应该如何选择这个小类别类目呢？ 1. 找到户外，办公，家具里面出现同类水杯的小类 2.

大家最近应该都收到了来自亚马逊的有关北美、欧洲、日本和印度开店只需收一次店铺月租费的邮件了，这是一个非常好的机会，大家要抓住了，对于没有太大把握的市场可以小批量试一下。 如何把美国亚马逊的产品一键同步到其它站点去，我已经咨询了客服，以下是操作步骤，我就以把美国站产品上键同步到加拿大站为例。 第一步，在自己现有的美国亚马逊站的右上角直接切换到加拿大站，如下图 第二步：点库存—全球销售 第三步：点

我之前经常做站外折扣，多的时候单 SKU 日出三四百单，排名瞬间提升，也会带来一些自然流量，现在随着做站外折扣的人越来越之后，出单量不断下降，而且对权重还有一定的影响，亚马逊会认为你在恶意的打价格战，并不一定能带来一些自然流量。很多都是亏本的，不过确是一个清货和短期拉排名的好方法。 针对群里面有很多没有做过站外折扣，也不知道如何做，我就此专门写了一篇亚马逊折扣码设置的文章。 第一步：广告