写在最前 从开始做亚马逊的运营一直到现在5 6个年头过去了，对于广告的各种干货、教学、分享也看的很多了。有人认为 ACOS 是衡量广告好坏的最重要因素，有人则认为广告 CVR 是最重要的，还有人认为广告的 CTR 的最重要的。那这些指标到底孰重孰轻，本文为大家来进行分析。 一. 高CVR理论的优劣势和适用期分析 高CVR理论为何能成立，主要是由于亚马逊开放 Placement 竞价后，很多卖家发现

写在最前 随着亚马逊 2021 年 Prime Day 的临近，很多卖家都对这次年中大促抱有非常高的期待。加之今年亚马逊对于库存发货量的限制， Prime Day 也成为大多数卖家消化库存提升库存周转率的重要手段。那 Lighting Deal 活动应该如何进行跟进？如何拥有更好的活动效果？希望本文可以帮到你 一．确定活动销售目标 活动的销售目标是根据产品的库存、BSR排名和历史销售情况来制定的。

写在最前 跨境电商作为近年来刚刚兴起的行业，其管理制度很多时候是没有前车之鉴的，大部分的卖家在公司体量变大、员工变多时更多是摸着石头过河，尝试如何管理。今天为大家分享亚马逊运营4种提成分配机制分享及优缺点分析，希望对你有所帮助。 一.销售额提点 在开始今天的分享之前，首先明确一点：什么是做亚马逊？卖货！什么是亚马逊运营？销售！既然亚马逊运营说到底是一个销售岗位，那接下来的事情就好办了。传统行业有哪

写在最前 由于亚马逊最近对于库容和可发货数量的政策变动，很多卖家库存冗余导致无法创建新发货计划，亚马逊站内也开心大规模的“内卷”，广告费飞涨，价格竞争铺天盖地。在这样的形势下大量卖家急需有效的清货渠道，以下就为大家分享一下我在日常运营过程中使用的站外清仓方法。 一. 亚马逊官方Social Media Promotion Code SMPC的作用绝不仅仅是给产品设置折扣后给出一个着陆页面让卖家自行

写在最前 2021年大量中国卖家涌入亚马逊，据统计： 2021 年上半年入驻亚马逊的卖家数量比前 2 年的总数还要多，这无疑是不正常的、病态的。这也直接导致亚马逊的竞争越来越激烈，在资本的火烧浇油下，新卖小卖将越来越难。面对这样的态势，新卖小卖应如何应对，希望本文可以帮到你。 新卖建议一：重选品轻运营、构筑供应链壁垒 最初的亚马逊卖家都是在1688进行采购， 2016/2017 年的时候不管是什么

写在最前 出口退税作为国家鼓励出口的优惠政策之一，其目的在于避免外贸企业在进行出口业务时出现税费重复征收的情况。说白了其实就是我们出口的产品在国外海关进行清关的时候需要缴纳关税，我们在国内进行货物采购的时候又已缴纳了增值税，因此国家把这块的税费退还给外贸公司。当然不同产品的退税比例不一致大家可以自行去查阅。退税比例和工厂采购时加的税点可能是有差距的，DDDD。 亚马逊卖家实现退税的难点 退税最基本

写在最前 每年的年初对亚马逊运营负责人/老板来说都是头疼的，因为大多数的企业都会要求销售部门制定当年的销售额目标，而亚马逊运营在很大程度上其实就是公司的销售。目标定高了吧，每个月都完不成，被老板骂是其次，最重要的是非常影响士气甚至会影响大家的月度考评；定低了吧，每个月都超额完成，还是会被老板骂，以至于需要不断的提升目标，也会影响整体运营人员的稳定性。好家伙运营真难。 那怎样制定销售额目标可以相对比

写在最前 亚马逊 Brand Analytics 功能推出已经很久，不知道各位卖家是如何使用这个功能的，其实它不仅仅可以用来看关键词，还有更多的其他妙用。本文将为大家一一分享。 妙用①-分析品类市场体量变化情况 对比以上两个相邻周期中 garden parasol 此关键词下的亚马逊搜索排名可知，这个关键词的搜索排名在不断上升，由于亚马逊整体流量是固定的，因此可以得出短期结论： garden pa

写在最前 在亚马逊竞争日益加剧的今天，每一个广告点击多则 2-3 美金，再低也要 1 美金，广告订单想做到盈利可谓是越来越难，新品推了三四个月还无法做到盈利的产品比比皆是。如何使自己的产品有较好的盈利？自然订单占比这个指标就显得越来越重要。大家都知道订单来源于流量 * 转化率，因此提升产品的自然流量的重要性不言而喻。甚至可以说这是现如今亚马逊运营中最最重要的一环。 自然流量来源 亚马逊站内产品页面

写在最前 “我的广告预算怎么就是花不出去呢？” “我丢，我这 CPC 和 ACOS 都快上天了啊，一个点击二十几块钱，一顿饭没了” “为啥同事店铺的产品一个点击只要 0.6 美金，我这产品相同词一个点击却要 2 美金！” 这些问题不知道各位是不是也经常在想，反正小 A 都快被运营的伙伴们问烦了，今天就具体的来分享给大家， CPC 计算的具体逻辑，亚马逊广告广告展示排位的影响因素极其占比。 PS ：

写在最前 2016 年小 A 在刚做亚马逊的时候，全店铺 400 多个 Sku 全部放在不到十个广告组中，那时候的广告竞争力还没有很大，即使是这样粗放型的打法也可以把产品推到 BSR 前列，但是随着亚马逊卖家的不断涌入，如此粗放型的广告打法明显已经不再适合于当下，那怎样的广告组广告构成是好的呢，针对不同的广告组他们的作用和意义是什么，该如何进行命名，优化调整的思路有何不同？本文将一一与大家进行探讨

距离亚马逊将发货的ASIN限制修改为总可发货数量限制至今已有一个月有余，不知各位卖家的可发货数量还是否健康？虽不清楚亚马逊可发货数量的算法，但是本人店铺的这个指标在这一个月中可谓遭遇了难以想象的“瀑布式下跌”： # 4月23日 后台显示最大发货数量 18 万，已使用 12.5 万，还可以创建 5.5 万件的发货计划。当时的小 A ：“诶不亏啊，还可发五万多的量，短期内应该没有什么问题，稳了稳了”，