小A：干货-4种免费且有效的亚马逊站内、站外清仓方法和设置技巧分享

由于亚马逊最近对于库容和可发货数量的政策变动，很多卖家库存冗余导致无法创建新发货计划，亚马逊站内也开心大规模的“内卷”，广告费飞涨，价格竞争铺天盖地。在这样的形势下大量卖家急需有效的清货渠道，以下就为大家分享一下我在日常运营过程中使用的站外清仓方法。

SMPC的作用绝不仅仅是给产品设置折扣后给出一个着陆页面让卖家自行进行投放，它最大的用处在于可以一键投放给亚马逊联盟和红人，让他们来帮忙推广这个折扣。关键是它还是免费的！

对于SMPC的设置，以下小A整理了一些可供参考的思路：

①多频次设置：由于SMPC在设置后会提供给亚马逊联盟和红人，因此这里面存在一个是否被联盟和红人选上的因素。所以我的建议是给同一组折扣进行多次设置，小A一般会给某一款产品在同一天设置10个以上的SMPC，每一组的折扣额可能会稍有变化但是不会差的太多。经过实际的测试，这样的设置方法可以大大增加被红人选中的概率，前期刚测试这个功能时，我们一天做一个，基本上一周才能有一次出效果，使用多频次制作的思路后只要折扣到位，每天总有那么一个或几个折扣组出现“爆单”。

②做好价格测试：不同品类的产品在不同折扣额度下的表现是不一样的，价格敏感型的产品通常需要大额折扣才能更有机会出效果，价格不敏感的产品就算是折扣额度没有那么大也能出效果，所以建议卖家在大规模清仓前先不断测试，摸清楚自己产品有效果的价格。

③检查店铺内的其他活动，防止出现折扣重复使用：SMPC和传统的Promotion一样都是在产品销售价格的基础上进行折扣。若产品既有SMPC也有Coupon，那这就是可以叠加使用的，举个栗子：卖家对一款$10的产品设置过20% OFF的Coupon，由于清仓又做了70% OFF的SMPC，那顾客在进行下单购买时，实际需要支付的金额仅为$1，别说回款了连亚马逊的运费都cover不掉，这样的情况一定要避免。

卖家可以通过Post功能，授权给他人以你的名义发布帖子，是和网红合作的一个机会。这个功能和以上的SMPC有异曲同工之妙，但是其门槛比SMPC要高一些，首先卖家需要制作吸睛的Banner图片来投放Post，其次由于其抓取的是亚马逊产品页面的详情，因此产品的折扣必须做在产品原价上。当然设置技巧也比较相似，多做将会更有机会形成霸屏的效果，爆单机会更大。

FB站外推广绝大多数人并不陌生，众多的服务商手中有大量站外引流的群组，每次发帖的费用在200-300元不等，根据折扣的力度大小，效果当然也是参差不齐。这无疑成为很多卖家消化库存的首选方式。虽然其发帖费用不是很贵，但是每天都做的话属实也是一笔不小的开支，以下教大家如何“自给自足”地进行FB站外清仓推广：

①首先需要一个稳定的FB账号：由于FB经常会出现封号的现象，因此一个稳定的、注册时间长的、有日常发帖内容的账号相对要更加稳定。

②加入群组：用以下关键词在搜索栏中查找小组并申请加入，那种几万人的群组大多数都是收费分享群组，这里大家可以自行尝试：US/UK/DE/IT, DEAL/COUPON/DISCOUNT/OFF/FREEBIE/GIVE AWAY/VONCHER等。加入的群组越多越好，不要看不起那些只有几千人的小群组，毕竟积少成多嘛。

③查看群组规则和发帖格式：收费的群组暂且不谈，大部分可以进行促销信息分享的群组都有发帖的要求和规则，这样我们编写的帖子文案更容易被群主所批准。注意以下单词请勿在文案中出现：Review/pm/refund等，部分群组还不允许在帖子中直接加入亚马逊链接。

④设置Group型Promotion促销并发帖分享：在设置促销时小A建议保持产品的原始销售价格甚至可以提高标准价格，原始价格越高意味着我们做到预期促销价格时的折扣比例越高，一方面9.99，40% OFF对比19.99，80% OFF，带给人的感觉是完全不同的；另一方面在站外大量出单势必导致产品在短时间内BSR排名的飙升，站内有不小的流量就来自于BSR页面，因此在站外推广后的几天里，产品的站内自然订单也会有所上升，还是以19.99的高价，岂不是很香？

小A补充：我们在自行进行FB站外清仓活动投放时，同时测试过付费发帖和以上免费发帖的效果。在自行加入的群组足够多的情况下，相同折扣下收费与不收费的清仓效果几乎一致。无非是自行发帖由于需要大量转发，因此非常耗费时间。若大家需要长期日常性的进行站外清仓，那自发帖相对而言成本更低，若只是临时性的发帖，相信找服务商来安排更为省时省力。

站外社交媒体推广除了FB之外别忘了还有Twitter、Pin、Youtube、Ins等多个社交媒体，这些平台的流量也不容小觑。在这些平台上充斥着大量的海外红人，很多粉丝数不是很多的小红人迫切想和亚马逊卖家进行合作，他们发图发视频甚至不需要额外的佣金而只需要一件样品，而若亚马逊卖家能给这些红人一个非常大的“专属折扣”，无疑会给这些小红人带来非常大的涨粉机会，因此他们的配合度也会非常高。千万被轻视社交媒体带货的裂变能力，且一些其他平台的“Deal Hunter”若发现了这个折扣，也会自行主动分享到SlickDeals等高流量平台。

2021年亚马逊不好做，可是亚马逊服务商可是好做极了。海外仓价格飞涨、海运一柜难求、就连Deal和Facebook推广的服务商都在涨价，作为一个“囊中羞涩”的小卖，秉承着“自己能搞定绝对不花钱”的原则，小A也只能以时间换金钱，亚马逊人不需要睡眠！

卖家同行们，祝颂商祺！