小A：干货分享-亚马逊广告组构成+广告组投放意义+广告组命名规范

2016年小A在刚做亚马逊的时候，全店铺400多个Sku全部放在不到十个广告组中，那时候的广告竞争力还没有很大，即使是这样粗放型的打法也可以把产品推到BSR前列，但是随着亚马逊卖家的不断涌入，如此粗放型的广告打法明显已经不再适合于当下，那怎样的广告组广告构成是好的呢，针对不同的广告组他们的作用和意义是什么，该如何进行命名，优化调整的思路有何不同？本文将一一与大家进行探讨。

原则①：切勿将不同款式的产品放在一个广告组中

小A解释：不同款式的产品在产品样式、风格、功能上肯定都略有区别，将不同产品全部放在一个广告组中的弊端在于后期跟踪优化困难。大家都知道亚马逊广告组内的产品和词都有一一对应关系，若一个广告组中投放了ABC三个ASIN对应abc三个关键词，那亚马逊会给Aa Ab Ac Ba Bb Bc Ca Cb Cc这以上9种搭配进行展示投放，若我们在后期跟踪时发现b这个关键词只在B产品的表现上很好，那这个词在优化时到底应该如何处理就变得十分尴尬。

原则②：不同款式的的产品在不同广告组中打同一个词不会产生竞争

小A解释：亚马逊曾明确表示，同一店铺内的广告是不会产生竞争的，由于实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告虚拟得分（广告质量得分）+0.01，因此可以理解为在计算广告实际扣费时，若广告虚拟得分仅次于这款产品的还是你自己的产品，那亚马逊会进行跳过处理。

原则③：大词和长尾词需要分开进行投放，大词广告组内投放的关键词一般不超过3个

小A解释：“大词”意为竞争大、流量高、精确性一般、普遍性极强的关键词，如：Shoes；“长尾词”意为竞争较小，流量中等，精确性强的关键词，如：water shoes size 4；将大词和长尾词放在一个广告组中极易造成预算全部被大词吃掉，而更精确、转化率更好的长尾词反而得不到任何流量。同样在长尾词广告中，若发现某一个词消耗了广告组大部分的流量且其转化表现非常好，应将这个词单独拉出创建单独的广告组进行投放。

原则④：一个款的关键词广告要在整个广告策略中占较大比重

小A解释：“关键词广告”意为以关键词作为投放维度的广告，顾客在点击这的广告进行购买时，会增加此关键词和产品的关联关系，关联关系越深此关键词的自然排名越高。而“关键词广告”通常指SP广告中的自动精确、手动Keyword targeting和SB广告。

①SP广告

XXXXX-SP-Auto：SP自动广告

小A：开自动广告除给产品引流外，最大的作用在于找词，由于亚马逊会根据其自己的机器判断去分配关键词，通过一段时间的自动广告投放，通过报表可以发现很多之前未注意到的转化很好的词。新品前期必开自动广告，一方面如上所述可以帮我们找词，另一方面可以通过自动广告的效果判断新款的表现；预估重点款在推广期预算有限时不建议开自动广告，主要因为自动广告的投放是非定向的，与其把钱拿来东投一点西投一点，还不如就砸到重推的关键词广告中

XXXXX-SP-Broad：SP手动大词广告

小A：手动大词广告中投放的关键词都是流量最大、普遍适用性最强的词。这个广告组最大的意义在于引流，对新品来说它可以判断产品的转化率是否正常，对爆款来说它是产品最大的广告流量来源，对任何一个产品来说，大词广告的投放应贯穿其整个售卖周期。值得注意的是，对新品来说前期重推大词广告是不明智的，由于大词的自然排名竞争激烈，想要在短期内通过广告投放提升大词自然排名难度非常大，势必造成广告预算超标、广告订单占比久居不下、迟迟无法实现盈利的问题。

XXXXX-SP-LT：SP手动长尾词广告

XXXXX-SP-LT-womens water shoes size 7

小A：上述两种命名规则针对的都是手动长尾词广告，其区别在于前期若运营不清楚哪些长尾词的效果好，建议将所有的长尾词放在一个LT广告组中进行投放，持续跟进1-2周后必然会发现某几个长尾词的表现异常突出，这样的情况下应将其单独拉出来开广告组进行精确投放。注意：在新品推广前期预算有限时，不建议把太多的词拉出来单独投放，集中预算打某几个词更有利于关键词自然排名的增长，这个后续将再此写文给大家分享关键词自然排名的提升方法。

XXXXX-SP-CT：SP手动类目广告

XXXXX-SP-IP：SP手动产品对标广告

小A：上述两种广告理论上没有关键词权重但是也有其投放的意义和作用。CT广告往往适用于产品流量已经达到瓶颈，为了实现螺旋式的上升急需引流时投放。IP广告与SD-IP广告类似，起作用在于可以形成围堵战略，一方面保护自己另一方面进攻对标竞品。

②SB品牌广告

XXXXX-SB-P：品牌产品广告

XXXXX-SB-STORE：品牌旗舰店页面广告

XXXXX-SB-Video：品牌视频广告

小A：以上三种品牌广告大家应该也不陌生，对于有一定品牌影响力和Banner、视频制作能力的卖家而言，品牌广告的高CTR、高流量不容忽视。

③SD展示广告

XXXXX-SD-IP：SD对标竞品投放广告

XXXXX-SD-CT：SD类目投放广告

XXXXX-SD-AU：SD Audiences人群广告

小A：SD广告同样有类目和竞品对标的功能，可以和SP-IP一起配合形成竞品的围攻；Audiences人群广告呢则更像DSP广告的翻版，它不仅可以投放在站内也可以投放在站外，对于缺流量不缺转化的爆款而言，开启Audiences广告并结合站内SP，可以形成看-点-购的三层倒金字塔流量结构，更有助于拉新客，但是新品不要轻易尝试哦，那酸爽的ACOS谁做谁知道。

以上就是我在为一款产品制作广告时的广告组构成原则和命名规范，这套命名规范适用于我司所有项目，因此任何项目经理在看任何店铺的广告时都能一眼看出来广告的投放方式。结合不同广告组的投放目的和意义，很容易判断运营哪些广告是不应该投放的，哪些运营具有找重点词的思路等。在管理上更加顺畅和清晰。

此外我不建议卖家在前期就把上述所有广告都创个遍，新品80%的流量都源自于SP广告，能把SP广告做好做精已经非常优秀且对产品自然排名的帮助最大。若基于产品已经表现很好的爆款，SB SD怎么玩儿都不会差。

卖家同行们，祝颂商祺！