Acost 究竟本质是什么？ Acost = 广告花费 / 销售额 进一步深入拆解来看： 广告花费 = 点击价点击数 销售额 = 点击数转化率 * 售价 把上面两个数字带入Acost，很明显： Acost = 点击价 / （转化率 * 售价） 数学公式，让一切变得非常清晰，我们要降低Acost，只有三个因素可以控制： 降低点击价 提高转化率 提高售价 其它乱七八糟的 CTR，impressio

不可否认，退款是业务的一部分，不管你销售的是实体产品还是线上商店的产品。 线上商店的产品退款通常只需要一封电子邮件，买家不需要返回商店，也不需要把包裹送到邮局。 因为退款过程对买家来说很容易，所以卖家需要采取额外的措施来保护自己免受过多退款的困扰。 如何尽量减少退款，同时仍然让客户有信心在没有风险的情况下购买？以下是你可以采取的一些措施。 01 制定明确的退货政策 退款政策应明确说明详细信息，

Prime day已经结束，下个月就是8月份了，这宣告着亚马逊上半年的淡季已经过去，下半年的购物高潮即将来临！ 那么下半年有哪些重要的营销时间点呢？又有哪些产品值得我们去开发的？ 01 返校季 每年的8月中旬是各大美国高校开学的日子，美国的学生需要为自己回校准备学习、生活用品，所以7月到8月份是仅次于圣诞节的电商销售高峰期。 作为跨境卖家怎么能缺席呢？ 返校季的主要消费群体： 为孩子购买生活用

prime day期间，有部分卖家竟然被封号了，大好的时机来这波操作真是让人“透心凉”。 今天就跟大家聊聊有哪些禁区会引发封号或者暂停店铺账号的风险呢？ 通常来说，亚马逊账号被暂停一般是出于以下几种原因： 安全违规禁品、危险品 销售 假冒伪劣商品 侵权商品 安全违规 你的产品是否可能产生对身体有伤害的买家体验？ 根据买家留下的负面反馈、产品评论及他们的退货原因中，通常指涉及健康危害、引发身体疾病的

回想起亚马逊高歌猛进的时代，从刚开始的铺货模式，只要上架商品就能出单，到现在的精品模式，在少量的 sku 中精耕细作，不断地打磨自己的产品。 面对现在竞争激烈的环境，集中精力打造几款产品，精细化地运营或许才是现在中小卖家的出路。 别光羡慕那些月入几万的卖家厉害，你不知道他们半夜两点设好闹钟，爬起来赶跟卖，调广告竞价，节假日的时候依然心系客户，回复买家消息，为的就是做稳每一笔订单，将一个个新客户变成

有很多卖家在销售过程中都会谈到 ROI 和 RoAS，但是有很多人会混淆这两个概念，这次我们就来介绍 RoAS 以及如何提高 PPC 广告活动的RoAS。 什么是RoAS？ RoAS （ Return of Advertising Spend ）广告支出回报，主要用来衡量你 PPC 广告投资的回报率。 也就是说， 它衡量你在广告系列，广告组，广告或关键词上花费的每一美元可获得多少美元。 计

近日，有卖家反馈收到亚马逊通知： 亚马逊将调整欧洲的物流移除和弃置费用，自2019年9月3日生效！ 此次亚马逊物流移除和弃置费用变更主要涉及两个方面。 移除费用降低 国内移除费用： 降低英国运营中心的标准尺寸商品和大尺寸商品的移除费用。 提高西班牙运营中心的大件商品的移除费用。 跨境移除费用： 降低存储在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克共和国的商品的跨境移除费用。 弃置费用提高 9月3

近年来，针对跨境电商 卖家清理库存的手段，我总结了6个方法，下面给大家列举一下。 打折促销 这时候把原来只有 5%-15% 的 Coupon 调到 15-50% 都是合理，特别一些季节性强的产品需要尽早处理掉。 广告投入增加 设置大折扣之后，更要增加的客户流量。 参加Best Deal BD有14天的时间，在此期间我们可以免费赠送、不要 Review 等系列手段，保证在BD期间排名靠前

对于亚马逊卖家来说，搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面，如果能够有更好的排名，那么对于卖家来说就是一个免费的流量来源，但是如何才能更好的让自己的产品排名出现在前面呢？ 了解亚马逊的搜索规则 无论是什么搜索引擎，核心就是让用户找到他们最想要的产品，让刚好需要的买家找到最适合他们的产品。 亚马逊也会优先推荐评价好销量稳定的产品，因为如果推荐了一些产品但是卖家却无法发货，那么这对亚马逊来说也

尽管亚马逊没有公开承认，但卖家心里都清楚，当你开了广告，为平台贡献价值的时候，亚马逊会给你更多流量。 当你的广告点击次数增多，转化率增高的时候，你为平台贡献更多的广告收入和佣金，亚马逊也会给你 listing 更多的权重和曝光。 但在你开广告之前，你必须明确一点： 站内广告是锦上添花，而不是雪中送炭。 开广告的前提是，你的 listing 优化到位了，转化率也比竞争对手高，这时广告才是你的加速器，

Prime Day 刚落下帷幕，亚马逊卖家圈却不平静。 近日，多位亚马逊卖家反映称，大批账号被二审，有的甚至还触发了三审，并且申诉通过率极低。 截止目前，日本站、欧洲站、美国站，甚至澳洲站卖家都遇到了此类情况。 出现以下情形，账号容易遭遇平台二审： 多账号操作的卖家，比如使用自己的小号跟卖大号等行为。 使用黑科技等手段，刷自发货的账号。 自注册小号卖家，未通过招商经理渠道全球注册。 产品和详情描述

史上最长，万众期待的48小时亚马逊Prime Day 年度折扣狂欢已经结束好几天了，不知道各位卖家老铁们的战绩如何，据我所知，本次亚马逊Prime Day 的战果可把姐夫乐得都上亚马逊新总部The Spheres天台上去致谢了！ 接下来跟随小编一起来看下，本次亚马逊Prime Day 的战况分析，顺便还给你们送来了一波福利。 （保持神秘，接着往下看就对了！ ） 2019亚马逊Prime Day 战

在亚马逊平台上，大多数商品均要求具有商品编码(EAN、UPC 或 JAN)才能在亚马逊上发布。 创建和匹配商品页面所需的特定GTIN(全球贸易项目代码)因商品分类而异，不过最常使用的是UPC。 UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，由于其应用范围广泛，故又被称万用条码。 UPC的购买渠道 UPC 和 EAN 官网 GS1： http://www.gs1.org

PPC广告的本质是收集数据，调整策略和重新测试策略，以产生最有效的广告。 在今天的数字环境中，收集数据变得非常简单， 现在有无数的平台，工具和方法用于收集每次点击付费广告系列的数据点。 此外，还有更多的指标可以拿来分析： 每次点击成本，每次获客的成本，展现和其他数据。 然而，掌握了所有这些信息后，现在的问题是： 我们如何分析所有这些数据，以帮助我们专注于我们所面临的挑战，我们想要的启发以及我们要达

持续两天的 prime day 大促已经落下帷幕，在这场全球狂欢中，有的卖家第一时间就爆出3000多单，有的卖家一直到活动结束，后台刷新了几百次，商品数那一页依然是0！ 为何同样是中国卖家，中间的差距却隔了一个银河系呢？ 很多人可能会说大卖入场的早，早已累计了很大的资源优势，赚的盆满钵满，我入场晚，现场连汤都不剩了。 诚然，时间红利是一个很大的因素。但是，你环顾身边的卖家，不难发现，去年同期入场的