精通关键词策略和 PPC 广告是作为一名合格的亚马逊运营的必备技能。 今天这篇文章就主要讲讲亚马逊运营必不可少的关键词。 为什么关键词如此重要 关键词的重要性，主要影响的是站内广告和自然流量。 一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。关键词设置的不好导致 ACoS 飙升，碰上节假日旺季，内心只剩凉凉。 另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等 Listing

如果选品选的好，加上一定的运营手段，产品的盈利维持一个几人小团队是非常轻松的。 但如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为 jeff 首富资产里面的一小份子。 那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？ 他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？ 卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？ 接下来就来给你分析一下，希望为你的选品之路指明

如果理性的算，在销售的过程中，如果成本能够降低1%，利润率则几乎可以提高2%左右。 这是商业领域的共识，但 可惜的是，很多卖家并不太在意。 随着今年竞争越来越激烈，成本越来越高，利润逐步变得稀薄之后，不少卖家开始关注对成本的把控了。 在运营中，努力拉动销量上升可以做到“开源”，而降低成本则可以实现“节流”，也只有开源节流双向抓，才能够尽可能的放大利润空间，在幸福的日子里可以谋发展，艰难的时刻可以存

转眼又到八月份，下半年跨境电商购物旺季的号角即将打响，每到这个时候，众多卖家们便开始忙碌起来，备货、选品以及开发新品等等。 为此，亚马逊更是推出多项新的工具和服务功能，并更改相关政策，从而规范平台化的发展。 例如： 6月30日前未进行两步验证的卖家将无法再登录他们的账号，特别是 Amazon Lending 账号持有者。 此外，还有亚马逊卖家现在可以刊登装在玻璃容器内的液体产品（限重为4-34盎司

在文章开始之前，我们先来看两个数据： 91%的买家会去看其他消费者的评价 84%的人信赖网上的产品评价 看到这两个数据之后，你应该能够意识到产品评价的重要性了吧。 那么怎么才能让顾客给我们留下评价呢？最常用的当然就是发送索评邮件了。 索评注意事项 发送索评邮件之前，卖家一定不能触犯这几条原则： 不要直接向买家索要好评 通过打折、礼品卡或优惠券销售给买家的产品，不要进行索评。 不要给买家评论模板，干

近日，亚马逊在卖家后台更新了一项全新的计划，有存货抢先起步计划。 这项计划的推出，旨在为卖家提供缺货的情况下，listing也能供消费者浏览并进行购买，而等到货物运到才开始进行发货。 这对卖家而言简直是断货时的救星，再也不用担心会发生产品卖得好断货后又衔接不上的尴尬情况了。 据悉，能参加这项计划也有一定的门槛，卖家必须使用亚马逊承运人中心、合作承运人计划 (PCP) 或亚马逊全球物流将缺货库存发往

Acost 究竟本质是什么？ Acost = 广告花费 / 销售额 进一步深入拆解来看： 广告花费 = 点击价点击数 销售额 = 点击数转化率 * 售价 把上面两个数字带入Acost，很明显： Acost = 点击价 / （转化率 * 售价） 数学公式，让一切变得非常清晰，我们要降低Acost，只有三个因素可以控制： 降低点击价 提高转化率 提高售价 其它乱七八糟的 CTR，impressio

不可否认，退款是业务的一部分，不管你销售的是实体产品还是线上商店的产品。 线上商店的产品退款通常只需要一封电子邮件，买家不需要返回商店，也不需要把包裹送到邮局。 因为退款过程对买家来说很容易，所以卖家需要采取额外的措施来保护自己免受过多退款的困扰。 如何尽量减少退款，同时仍然让客户有信心在没有风险的情况下购买？以下是你可以采取的一些措施。 01 制定明确的退货政策 退款政策应明确说明详细信息，

Prime day已经结束，下个月就是8月份了，这宣告着亚马逊上半年的淡季已经过去，下半年的购物高潮即将来临！ 那么下半年有哪些重要的营销时间点呢？又有哪些产品值得我们去开发的？ 01 返校季 每年的8月中旬是各大美国高校开学的日子，美国的学生需要为自己回校准备学习、生活用品，所以7月到8月份是仅次于圣诞节的电商销售高峰期。 作为跨境卖家怎么能缺席呢？ 返校季的主要消费群体： 为孩子购买生活用

prime day期间，有部分卖家竟然被封号了，大好的时机来这波操作真是让人“透心凉”。 今天就跟大家聊聊有哪些禁区会引发封号或者暂停店铺账号的风险呢？ 通常来说，亚马逊账号被暂停一般是出于以下几种原因： 安全违规禁品、危险品 销售 假冒伪劣商品 侵权商品 安全违规 你的产品是否可能产生对身体有伤害的买家体验？ 根据买家留下的负面反馈、产品评论及他们的退货原因中，通常指涉及健康危害、引发身体疾病的

回想起亚马逊高歌猛进的时代，从刚开始的铺货模式，只要上架商品就能出单，到现在的精品模式，在少量的 sku 中精耕细作，不断地打磨自己的产品。 面对现在竞争激烈的环境，集中精力打造几款产品，精细化地运营或许才是现在中小卖家的出路。 别光羡慕那些月入几万的卖家厉害，你不知道他们半夜两点设好闹钟，爬起来赶跟卖，调广告竞价，节假日的时候依然心系客户，回复买家消息，为的就是做稳每一笔订单，将一个个新客户变成

有很多卖家在销售过程中都会谈到 ROI 和 RoAS，但是有很多人会混淆这两个概念，这次我们就来介绍 RoAS 以及如何提高 PPC 广告活动的RoAS。 什么是RoAS？ RoAS （ Return of Advertising Spend ）广告支出回报，主要用来衡量你 PPC 广告投资的回报率。 也就是说， 它衡量你在广告系列，广告组，广告或关键词上花费的每一美元可获得多少美元。 计

近日，有卖家反馈收到亚马逊通知： 亚马逊将调整欧洲的物流移除和弃置费用，自2019年9月3日生效！ 此次亚马逊物流移除和弃置费用变更主要涉及两个方面。 移除费用降低 国内移除费用： 降低英国运营中心的标准尺寸商品和大尺寸商品的移除费用。 提高西班牙运营中心的大件商品的移除费用。 跨境移除费用： 降低存储在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克共和国的商品的跨境移除费用。 弃置费用提高 9月3

近年来，针对跨境电商 卖家清理库存的手段，我总结了6个方法，下面给大家列举一下。 打折促销 这时候把原来只有 5%-15% 的 Coupon 调到 15-50% 都是合理，特别一些季节性强的产品需要尽早处理掉。 广告投入增加 设置大折扣之后，更要增加的客户流量。 参加Best Deal BD有14天的时间，在此期间我们可以免费赠送、不要 Review 等系列手段，保证在BD期间排名靠前

对于亚马逊卖家来说，搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面，如果能够有更好的排名，那么对于卖家来说就是一个免费的流量来源，但是如何才能更好的让自己的产品排名出现在前面呢？ 了解亚马逊的搜索规则 无论是什么搜索引擎，核心就是让用户找到他们最想要的产品，让刚好需要的买家找到最适合他们的产品。 亚马逊也会优先推荐评价好销量稳定的产品，因为如果推荐了一些产品但是卖家却无法发货，那么这对亚马逊来说也