随着中国与拉丁美洲之间经贸关系的日趋发展，越来越多的跨境卖家将目光投向拉美市场，厄瓜多尔因其优越的地理位置，而在众多新兴市场中占据举足轻重的地位。
本篇文章将从电商市场规模、当地消费画像、主流电商平台等多维度为卖家们解读厄瓜多尔电商市场发展前景和走向。
一、厄瓜多尔电商市场现状及前景
根据Statista，2024年，厄瓜多尔是拉美和加勒比海地区电商收入排名第7的国家，预计2025年仍将保持这一位次。根据Statista数据，2025年，厄瓜多尔电商市场规模将达到38.8亿美元，至2029年将以9.54%的年复合增长率实现高速增长，达到55.9亿美元。
此外，厄瓜多尔的电商渗透率预计自2025年的20.4%，升至2029年的21.1%，年人均电商支出(ARPU)将在2029年增至1252美元。
图源：Statista
驱动厄瓜多尔电商市场发展的趋势包括：
·互联网用户数量持续走高
datareportal最新数据显示，2025 年1月厄瓜多尔互联网用户数量为1520 万，互联网普及率已达到总人口的83.7% 。另据Kepios分析， 2024 年1月至2025年1月期间，厄瓜多尔的互联网用户数量增加了14.6万，同比上涨1%。
·社媒掀购物热潮
datareportal最新数据显示，2025 年1月，厄瓜多尔社媒活跃用户已高达1350万，占当地人口的75%。Instagram、Facebook 和 TikTok 等社媒平台不仅仅是娱乐互动的空间，更是产品发现和直接购买的重要渠道。PCMI数据显示，2024年，42%的厄瓜多尔人会根据朋友、熟人和家人的推荐网购下单，社媒购物是引领厄瓜多尔电商发展的关键引擎之一。
·AI引领个性化购物趋势
PCMI数据显示，2024年，32% 的厄瓜多尔人使用聊天机器人和个性化推荐等AI工具进行网购，AI工具的出现，推动网购体验向智能化、个性化趋势发展，并逐渐成为驱动厄瓜多尔电商发展的重要动力。
二、消费者偏好
根据ICEX在2024年5月发布的调研，18-35岁消费者是厄瓜多尔的网购主力，尤其大学生、初出茅庐的工作党等年轻人对于互联网有天然的信赖感，对于网购的接受度也高于其他年龄段受访者。
2024年，厄瓜多尔75%的电商收入来自移动设备，PC端（桌面端）网购占比仅为25%，说明APP更契合厄瓜多尔人的网购习惯。APP选择方面，根据similarweb统计，2024年10-11月期间，厄瓜多尔谷歌商城最受欢迎的购物应用依次为TEMU、阿里巴巴国际站、SHEIN、亚马逊、Deprati。
图源：similarweb
另外在iOS端，最受欢迎的购物APP为亚马逊、SHEIN、Tiendamia、Deprati、TEMU。
图源：similarweb
截至2025年1月，厄瓜多尔访问量最大的电商平台是美客多，访问量排名二、三的电商网站分别是速卖通和eBay。
图源：PCMI
支付方面，根据PCMI，2024年，厄瓜多尔74%的线上订单通过信用卡完成付款，16%通过借记卡，6%通过电子钱包。根据Statista，visa、万事达、美国运通是当地人常用的线上支付服务商。
图源：Statista
三、机遇和挑战
机遇
厄瓜多尔使用美元作为官方货币，对国际交易没有太多限制。厄瓜多尔政府还为鼓励本土公司拓展电商业务提供了激励措施。
2023年5月，中厄签署自由贸易协定，这不仅标志着两国经济合作往来持续向好，国家层面的深化合作关系，也为厄瓜多尔民众接纳中国商品、中国品牌提供了积极且正面的引导，为跨境卖家拓展市场提供了巨大的机会。
挑战
·加征关税
自2025年6月16日起，厄瓜多尔所有通过Temu、SHEIN等平台以个人快递方式发运的包裹将征收20美元关税。这一政策的生效，将削弱中国商品的价格优势，对卖家利润造成冲击。
·物流成本高、运输缓慢
中厄之间路途遥远，长时间的物流运输不仅会导致物流成本都陡增，也容易导致卖家无法及时把控物品库存情况，造成商机延误。
厄瓜多尔的物流体系较为分散，且物流基建进展完善，进展缓慢。一个包裹通常需要40天以上的物流运转才能送达厄瓜多尔消费者手中，而60天以上送达也时有发生。
·货物丢失率高
由于厄瓜多尔的清关手续较为复杂，因此不少通过跨境平台购物的消费者甚至会因为冗杂的手续而选择弃货，从某种程度上造成海关货物的堆砌，加深包裹处理难度。
另一方面，长时间的物流运输，很难保证货物的万无一失，这也是造成包裹丢失的又一隐患。以上种种，容易打击消费者信心，造成平台用户流失。
四、热销品类
据Statista统计，截至2029年，电子产品、时尚、食品、美妆&个护、家具、玩具是市场领先的品类，说明厄瓜多尔线上购买需求也主要集中在这几个品类。
值得注意的是，自2021年以来，食品超越时尚类目，成为规模第二大类目，玩具的市场规模也在逐年攀升，截至2029年将和家具类目持平。
各品类的人均消费金额趋势显示，2019年以来，食品、电子产品和时尚厄瓜多尔人均消费TOP3品类，未来还将保持这一领先优势。其中，食品类目的人均消费额在2024-2029年期间涨幅接近36%，而其他几个品类变动较小。
五、厄瓜多尔主流电商平台
美客多
美客多是拉丁美洲最大的电子商务平台，覆盖包括厄瓜多尔在内的18个国家。美客多为消费者提供了一个全面的在线市场，涵盖了从电子产品、时尚服饰到家居用品等全品类商品，此外，美客多还提供了便利的配送服务和线上支付方式。
SHEIN
SHEIN是一家成立于2008年的国际B2C快时尚电商公司平台。2023年，SHEIN再度蝉联全球购物类APP下载量榜首，影响力持续扩大。
在厄瓜多尔，SHEIN凭借亲民的价格，时尚且种类齐全的产品设计深得当地民众喜爱，平台活跃用户数量和品牌在当地的渗透率不断提升。
亚马逊
亚马逊作为全球最大的在线零售商，其影响力遍布全球。凭借其海量的商品库存和卓越的客户体验，亚马逊在厄瓜多尔电商市场中占据了重要位置。
Tiendamia
Tiendamia是深耕于拉美市场的电商平台，在阿根廷、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔等国家都有较大的影响力。Tiendamia支持多语言和多货币结算，方便消费者能够无障碍网购。此外，Tiendamia还提供灵活的退货政策和安全的支付方式，是厄瓜多尔消费者信任购物平台。
六、节日
新年1月1日
狂欢节2月15日
濯足节4月1日
耶稣受难日4月2日
圣周六4月3日
复活节4月4日
劳动节5月1日
皮钦查战争纪念日5月24日
西蒙玻利瓦尔诞辰7月24日
独立日8月10日
瓜亚基尔独立日10月9日
万灵节11月2日
塞恩卡独立节11月3日
基多创立者之日12月6日
厄瓜多尔持续走高的互联网渗透率，以及本土民众积极参与社媒平台互动，使得厄瓜多尔电商市场呈现出良好的发展态势。在年轻消费群体的带动下，未来厄瓜多尔电商市场还将迎来更广阔的发展空间。
