作为全球最富有的国家之一，卡塔尔近年来凭借积极的发展战略与多元化的经济布局，在电商领域发展迅速，其正致力于摆脱对传统能源产业的过度依赖，迈向经济多元化的新纪元。

本篇文章将带领卖家们走进卡塔尔，围绕消费者画像、选品风尚、电商市场机遇与挑战等多个维度解读卡塔尔电商市场，为跨境卖家还原卡塔尔电商市场全貌，开辟跨境卖家全球化可能性。

一、卡塔尔电商市场概况

卡塔尔虽为中东地区的小型国家，但其凭借高互联网渗透率、年轻化人口结构以及强劲的消费能力，在电商领域蕴含着巨大潜力。

从市场规模来看，卡塔尔电商市场增长迅速。2024年10月，卡塔尔电子商务交易量达808万笔，总交易额39.7亿卡塔尔里亚尔，较去年同期增长43.5%。

Mordor Intelligence预测，2023-2027年，其电商市场收入预计以10.46%的复合年增长率增长，2025年卡塔尔电商规模将达45.7亿美元，2025-2030年复合年增长率为9.4%。这些数据表明，卡塔尔电商市场正处于快速扩张阶段，规模不断攀升。

图源于Mordor Intelligence

二、消费者画像

1、年轻群体

在卡塔尔人口当中，15-44 岁人口占总人口的70%，中位数年龄为 33.5 岁，65 岁以上老年人口仅占 1.7，就2025年的世界各国人口老龄化统计程度来看，卡塔尔的程度最低，这一年轻化的人口特征在电商领域展现出了蓬勃活力。

2、外籍人口

根据中国外交部官网发布的信息，截至2025年，卡塔尔总人口约为311.59万，其中本地公民仅占15%，大约46.7万人，外籍人口占比高达85%，约265万人。这些外籍人口主要来自印度（21%）、孟加拉国（12.5%）、尼泊尔（12.5%）和埃及（9.35%），形成 “南亚劳工+西方商业群体” 的双轨消费格局。

以建筑行业为例，据卡塔尔统计局数据显示，在建筑行业的劳动力构成中，外籍劳工占比超过80%，且多来自南亚。这些外籍劳工通过工作获得收入后，具备一定的消费能力。虽然部分南亚劳工收入相对较低，但庞大的人口数量使得他们在电商平价商品消费领域形成了规模效应。例如，在电商平台上，日常用品类目的消费中，外籍劳工群体的订单量占比超过60% ，他们偏好购买平价服饰、食品和日用品等。

而来自西方的商业群体，多为欧美企业的高管，此类人群约占外籍人口的5% 。他们的收入水平较高，月薪普遍超过20,000里亚尔（约5,500美元）。这部分人群在电商消费上集中于高端商品和服务，例如奢侈品、进口食品以及高端服务等，他们的高消费能力也拉高了外籍人口在电商消费中的占比。

三、主流电商平台

1、Temu

2025年5月，temu是卡塔尔国内访问量最高的电商平台，月均访问量超500万。作为拼多多旗下的跨境电商平台，其本地化运营，如阿拉伯语界面、货到付款和频繁促销活动吸引了大量年轻消费者。它凭借低价策略和全品类商品迅速占领市场，尤其在电子产品、家居用品和时尚领域表现突出。

图源于Tume官网

2、AliExpress

截止2025年5月，AliExpress是卡塔尔访问量第二的电商平台，月均访问量约为400万。2024年其订单量同比增长60%，连续6个季度超出市场预期47。平台支持多种支付方式，并与本地物流合作提升配送效率。

图源于AliExpress官网

3、Amazon.ae

亚马逊的月均访问量约为350万，在卡塔尔当地排名第三。亚马逊通过收购souq进入中东市场，覆盖卡塔尔全品类商品，尤其在图书、电子产品和海外品牌商品方面具有优势。2024年，亚马逊中东站GMV同比增长67%，跃升至180亿美元，平台的市场辐射力进一步凸显。

图源于Amazon.ae官网

4、Lulu Hypermarket

Lulu Hypermarket是卡塔尔本土零售巨头Lulu的线上平台，月均访问量约为280万，其中 60%用户通过App下单，复购率高达75%。作为全渠道零售商，Lulu Hypermarket以食品杂货、家居用品和日用品为主，其线上订单可选择30分钟快速配送或门店自提，2024年线上订单履约率达98.7%，远超行业平均水平。

图源于Lulu Hypermarket官网

5、Alanees Qatar

Alanees Qatar作为卡塔尔本土电商平台，月均访问量约为200万。该平台专注于阿拉伯传统服饰、家居装饰和本地特色商品，定位中高端市场。Alanees Qatar与本地供应商合作紧密，线上店与线下店相结合，提供定制化服务，如刺绣服装和手工制品等。

图源于Alanees Qatar官网

四、选品风向

图源于statista

1、健康与保健类产品

健康意识的增强与政府的政策支持，让健康与保健品类产品成为卡塔尔电商市场的“潜力股”。同时，卡塔尔政府出台的《药品网络销售监督管理办法》，为医药电商的规范化发展铺平了道路，推动线上购药渗透率从2022年的12%跃升至2024年的25%。

此外，卡塔尔38%的肥胖率及慢性病高发趋势，催生了对保健品和家用医疗设备的旺盛需求。

数据显示，卡塔尔医药电商市场2022-2025年复合增长率预计达28%，其中保健品占比超35%。亚马逊中东站健康类目2024年GMV同比增长67%，维生素、蛋白粉等成为复购率最高的商品；2024年斋月期间，个人护理产品销量同比增长18%，进一步印证了这一品类的增长动能。

未来，随着智能血糖仪、血压计等家用设备的普及，健康与保健品类年增长率有望再度突破。

2、时尚轻奢

卡塔尔人均GDP超6万美元，高净值人群对奢侈品的需求长期稳居全球前列。2024年一季度，中国轻奢品在中东销售额同比增长62%，其中时尚服饰增速最快，成为跨境电商的重要增长点。

本土平台与国际品牌的深度合作，是该品类的市场扩容的关键——Ounass 等奢侈品电商月交易额超百万美元，Gucci、Dior等品牌通过线上渠道触达高净值用户，亚马逊中东站奢侈品类目2024年GMV同比增长50%。

值得注意的是，品牌的本地化设计成为了破局关键。品牌推出的长袍式连衣裙、头巾配饰等符合伊斯兰文化的产品，使本地化商品销量占比提升至40%。速卖通数据显示，2024年轻奢服饰，如设计师品牌围巾等，在卡塔尔搜索量增长80%，客单价超200美元。中东奢侈品电商市场2024年规模达120亿美元，卡塔尔贡献15%份额，未来年增长率预计保持18%以上。

3、智能家居

随着卡塔尔“智慧城市计划”的推进，为智能家居品类注入了强劲动力。政府投入了5亿美元用于智能基础设施建设，直接拉动了家庭内对安防、节能类产品的需求。2024年，卡塔尔家用物联网市场规模达3.2亿美元，同比增长22%，智能摄像头、温控器等产品成为高收入家庭的“标配”。

技术迭代使市场潜力被进一步挖掘。5G网络的普及与AI技术的应用，让支持语音控制的智能音箱渗透率达到35%，用户体验持续升级。从行业数据看，2024年卡塔尔家电市场规模已超10亿美元，预计2031年将接近20亿美元，其中智能家电占比将达45%。速卖通平台数据显示，2024年卡塔尔智能家居设备销量同比增长120%，扫地机器人、智能灯具成为爆款，年增长率 18% 以上的趋势已然确立。

4、电子产品

卡塔尔的电子类产品市场在全球科技蓬勃发展的大环境下，也展现出惊人的潜力。《卡塔尔国家愿景 2030》将科技与非能源产业列为重点发展方向，为该市场的壮大注入了强大的政策驱动力。

2024年卡塔尔消费电子市场收入高达7.14亿美元，彰显出其在电商领域的重要地位。在众多电子产品中，智能手机、穿戴设备、家用安防产品、充电配件以及智能家居等品类备受青睐。以智能手机为例，2024年中东智能手机市场整体增长14%，而卡塔尔更是凭借旅游驱动的零售繁荣，实现了15%的增长，远超全球平均水平。这一增长不仅得益于消费者支出的增长，早期AI应用的融入、强势的营销手段以及与零售商合作开展的以旧换新计划，都极大地激发了消费者的购买热情。

在消费群体方面，卡塔尔年轻且数字化程度高的人口结构，成为电子产品消费的主力军。Z世代和千禧一代对新鲜科技产品充满热情，追求个性化、智能化的电子产品，他们活跃在社交电商平台，受线上营销影响大，这也促使电子产品销售渠道向线上转移。

2024年，中国品牌在中东市场份额飙升至36%，华为、小米等国内厂商凭借性价比优势与本土化策略，在卡塔尔市场逐步站稳脚跟，与苹果、三星等国际知名品牌展开激烈角逐。这既反映出卡塔尔消费者对中国品牌的高度认可，也预示着中国品牌在卡塔尔电子产品市场拥有广阔的发展空间。