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毛利率高达62%的派对小爆品,这款纸盘凭什么可以卖35刀?

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1802
2025-03-07 12:05
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在派对类目的选品中,我们常常会看到一些看似不起眼的产品却能因为不同的特殊节日被赋予特殊的价值,而卖得高价。

例如亚马逊上这一组心形蛋糕纸盘,经过简单的加工和包装,竟然标价20美元,而同等量的普通纸盘才10美元左右,并且还颇受消费者欢迎。那么,究竟这款心形蛋糕纸盘有什么魔力?

这款纸盘凭借其独特的心形设计,自然被归类为情人节或纪念日类产品。商家巧妙地搭配了心形盖子,使其成为情人节、婚礼、毕业派对的用品。

图片1.png

这种创意不仅赋予了产品更多的情感价值,还拓宽了其受众群体,使其不仅仅局限于情人节,更成为了一种适合各种充满爱的温馨派对摆设

个品怎么选出来的?

首先打开卖家穿海的策略化选品功能,选择卖家群体画像,比如做精铺模式的可以先选【座头鲸】模式参考,产品货源只能某88进货的,就先选【长尾非标品】

接着再筛选产品细节条件,月销量100-500区间范围,评论数10-100区间,上架时间半年左右,点击筛选。

图片2.png

借助工具就会筛选出一批评论少竞争不太激烈,但是日销有十几单以上的产品。

虽然单条链接的月销量会低,但多几个呢?加起来不就起来了吗 ,而且被竞争对手盯上的概率也很小,我们普通卖家可以多关注这种机会。

来看看成本多少?

相似款在某88上单个产品的标价5毛人民币左右!而25个的套装在亚马逊上可以卖到35美金(约245元人民币)!

那么它的市场表现怎么样?

依然借助卖家穿海帮我们分析,可以看到产品去年9月底上架,上架后12月开始有销量,但在12月和2月有一波销售小高峰;

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属于厨房类目下的Novelty Cake Pans,子类市场月销量近1万单,月销售额近160万美元。

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新品进入市场的表现如何呢?

可以看到,在同一品类下,卖家垄断率占比26.27%,品牌垄断率占比20.98%,排名飙升产品有21个。

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从分析表中看到top3销量占比25%左右,剩下的ASIN销量都处于平均值中。

图片6.png

这也从侧面反映出——该类目下并不存在品牌垄断的情况!新入场产品也有非常大的市场机会。

但重要的竞争对手-“卖家实力”怎么样了?

该卖家属于座头鲸型卖家,精铺混合模式为主,实力较强,但他的产品多达514个,涉及子类173个,top5ASIN销量占比25.37%,该选品不在销量top10的ASIN之列中

图片7.png

图片8.png

 (卖家穿海-我的选品-查看详情-卖家详情)

所以如果选择这个品,可以通过多投入资源和精力比如通过看产品评论缺点进行微改造或者图片优化,从而竞争成功。

再看看广告表现良好吗?

它只投放了几组广告,96%是尾部词,说明自然流量高,竞争低转化率高,广告表现不错,属于不用怎么推也能出单的节奏。

图片9.png

差异化功能建议

可以直接通过卖家穿海AI智能报告分析得出的结果,当我们分析完对手的评论之后基本可以了解这个类目的差评点在哪里,这时候文案和图片的制作有一定的帮助,这里不详细展开了。

我们了解到类目下大多数人的评论获取方式的好处,一是可以根据对手的手法学习模拟,如何布局自己的产品评论;二是可以从中取长补短结合多个人的玩法,安全的获得评论;三是可以增长自己的见识,学习用其他的玩法去搭配相对安全的获取评论。

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随着美国烘焙市场和派对市场的规模不断增长,接下来,在这个前景广阔的“蓝海市场”里加速领跑,在赛道里抢占先机分得一杯羹。

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惊!亚马逊封号潮来袭,翻新Listing卖家如何应对?
近期,亚马逊电商平台显著加强了对商品页面更新行为的监管力度,开始实施更为严格的商户操作审查机制。平台运营团队在公告中特别强调,监测发现部分不良商家或第三方服务商采用技术手段,通过变更或替换产品ASIN编码的方式实施违规操作。这种行为实际上是将原有商品页面内容完全替换为不符合描述的新商品信息,严重破坏了平台的商品信息准确性。亚马逊官方将此类操作明确定义为“Listing翻新”的违规行为,并已将其列入重点打击对象,平台安全部门正在开展专项治理行动。01何谓商品页面翻新?简而言之,商品页面翻新就是通过修改或替换ASIN编码,将原先售卖的商品更替为看似全新的产品条目。
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3步AI复刻法,亚马逊爆款主图轻松做
说实话,最近在群里看到很多新手卖家为主图的事情头疼,花几千块找设计师做图,结果产品没起色,钱倒是花了不少。这让我想起自己刚开始做亚马逊那会儿,也是这样摸着石头过河。前两天有个朋友跟我抱怨,说新品测试阶段投入太大,主图设计费用动不动就是几百上千,测了十几个产品都没起色,资金压力山大。我当时就想,新手期用AI凑合比盲目投入更明智,毕竟测品阶段确实有太多不确定性。复刻爆款主图的底层逻辑01听起来好像有点投机取巧?其实不是的。我发现很多新手卖家都有个误区,觉得主图一定要完全原创才行。但你想想,那些爆款产品的主图为什么能吸引用户?背后一定有它的视觉表达逻辑和用户心理洞察。
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