2025年，当你终于意识到好产品≠好生意的残酷现实时，你就理解了基于洞察用户需求做产品的精髓。生意成功的核心，不在于你拥有多么尖端的技术或多么完美的产品，而在于你是否能为一个明确的群体，解决一个他们真正关心的问题。为什么必须从洞察用户需求出发？因为这个模式解决的是“真正的问题”，而不仅仅是“表面的需求”。从数据的角度看选品，你会知道：这个保温杯的搜索量很大，然后就会去跟风卖这个保温杯。从洞察的角度看选品，你会知道：通勤的白领需要的是“一杯泡了枸杞红枣的60℃温水，并且不会在挤地铁时洒出来弄脏西装”；那你就会知道去开发或选择一款防泼洒设计、带茶隔、保温性能恰到好处的杯子。这样就解决了更真实、更具体的问题。

近日，亚马逊官方重磅发布《2026年亚马逊全球市场趋势报告》，阐释了亚马逊11大主流站点市场、覆盖全球99%卖家生态的最新动态和未来趋势，为亚马逊卖家指明了2026年的战略方向。小海从中提炼了6大关键要点，从市场生态到品类趋势，揭秘2026年亚马逊卖家生存法则。Part 01格局洗牌：资深卖家主导，美国站仍是增长引擎卖家生态结构性洗牌过去四年，亚马逊活跃卖家总数从 240 万缩减至 180 万，但年销售额超百万美元的卖家数量翻倍至 10 万家以上。平台 2% 的头部卖家贡献了超 50% 的 GMV，流量和资源向具备系统化运营能力的品牌集中。

旺季转化难提升，很多卖家都会疑惑：“旺季广告活动点击率低，要如何优化？为什么别人都在出单，而我是0单......？”亚马逊大促流量的特点是集中、比平常多、高转化属性，在这种流量属性加成下，产品不出单一般有以下几个特征：1. 产品平常销售表现不好,不太有稳定出单;2. 没参与促销活动，或者促销低于类目平均价格，无法吸引消费者;3. 没有有效流量进入,产品不被消费者看见;综合建议：大促销量翻倍一般是基于平时的销售量翻倍，如果平时就没有稳定出单，不管是产品本身，还是流量，还是listing，存在转化差的问题，在进入旺季前没有解决，不可能因为大促期间流量激增就能突然表现好。

尽管还是9月份，海外消费者的万圣节购物热潮已悄然拉开帷幕。根据美国全国零售联合会（NRF）数据显示，2024年美国消费者在万圣节上的消费预计达到116亿美元，其中宠物服装作为增长显著的品类，预计占据15%的市场份额。打开卖家穿海的【ABA数据选品】功能，选择查询最新一周的旺季风口词和近四周增长词，发现占比最高的词根是“halloween ”；相关衍生关键词如“halloween decor”、“halloween decorations outdoor”等搜索量均呈现快速上升趋势。

为什么做节日产品的卖家总是能持续出‘爆款’，总能趁着旺季大赚一笔？研究了100个节日类爆品，总结出一个底层逻辑：爆款不一定是好产品，但一定是市场需要的产品。那么大卖们都是怎么打造一款‘市场需要的产品’的？用一个经典案例拆解打法告诉你。爆款考验选品能力01选品不是跟风，不是兴趣驱使，更不是满足情怀，而是找对需求缺口和控好成本结构。这是一款圣诞树收纳箱袋，对应的市场需求是：圣诞文化的主要践行者在购买昂贵的圣诞树后对其合理的收纳。在该ASIN的历史销量中，大类最佳排名日期2025-01-02，大类BSR排名为59，小类BSR排名为59，类目名称为Home & Kitchen，该日月销量为5000。

2025年的黑五网一、圣诞购物季即将到来，跨境电商卖家们开始备战旺季销量冲刺期，加上亚马逊平台政策动向也出来了，围绕物流成本、库存管理、促销策略以及合规要求进行了多维度调整，小海从核心政策、应对策略及关键时间节点展开解析，助力卖家们备战旺季：一、最新物流配送与仓储费用结构 亚马逊北美站（美国、加拿大）旺季从 2025 年 10 月 15 日至 2026 年 1 月 14 日，包含黑五（11 月 28 日）、网一（12 月 1 日）及圣诞购物季。配送费与去年持平但结构分化：美国站配送费与 2024 年一致，但不同尺寸商品涨幅差异显著。

9月一到，意味着跨境人的旺季来了。选品已经选得七七八八，剩下的就是搭建广告词词库、制定广告运营策略、统筹备货、发货计划的备战工作了。正所谓‘兵马未动，粮草先行’，关键词是旺季冲刺的‘粮草’，而提前搭建好一个精准的关键词词库是广告活动和自然流量的根基，也直接决定着我们旺季的曝光量和转化量。然而，面对海量的潜在搜索词，如何高效地搭建词库至关重要，小海将本篇文章的方法论概括为：“对内优化，对外借鉴，借势工具”，通过这三个方法论收集所有可能为产品带来订单的关键词。挖掘产品新关键词三大方式1、对内优化挖掘，锚定基础流量对内挖掘新词立足于产品本身，所有的关键词都要从产品本身出发，对产品的核心词挖掘和补充重中之重。

当日本60年代的女性群体中有70%痴迷于乐天购物时，同龄男性却有72%将亚马逊视为‘一站式购物天堂’。（数据来源：日本EXCREE株式会社《2025年电商平台使用情况报告》）研究发现，银发男性之所以偏爱亚马逊，源于在电子产品、户外工具、汽配等品类上sku齐全、价格透明，配送和售后政策也高度契合他们对“效率”的诉求。伴随日本深度老龄化加剧，50-60岁以上群体正逐渐成为消费主力，抓住“银发经济”驱动的50+男性核心用户，对于掘金亚马逊日本市场至关重要。人群匹配需求，挖掘高价值用户真实痛点然而，仅知道“他们爱在亚马逊购物”远远不够。

下半年旺季即将来临，年末广告竞争会日益加剧，获客成本也会随之飙升。不少卖家盯着竞品销量一直蹭蹭涨，明知道竞品有所动作，但自己不知道如何下手切入调广告。

做亚马逊，不是卖产品而是需求匹配。这句话正在变成在亚马逊上获得盈利的核心本质，也在被越来越多的卖家亲身实践。核心思维的转变：从“推产品”到“解需求”传统卖家的思维很简单，专注于‘我有什么产品’，然后就想尽办法把它推销给更多的人；（这种思维的产生是因为：早些年被信息差和成本壁垒构建的未被教育的海外市场，成为了中国卖家的红利期和舒适区。）亚马逊的新成功思维是专注于“买家需要什么”，然后找到或创造最能满足这个特定需求的产品。重点在买家的问题、痛点、愿望和搜索行为。如何快速实践产品“需求匹配”？想要快速明确买家需求，我们需要根据不同平台搭配不同的玩法。

亚马逊全球开店出品的《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》，调研数据报告显示欧美市场大概有过半的消费者倾向户外烹饪，美国大约有63%的消费者，而欧洲也有49%。其中调查发现疫情后在所有的公园和户外场所可以看到非常多三两好友聚在一起，这是面对高压的生活下大家对于这种高压的对抗，寻找一种回归自然的生活方式，户外不仅成为社交的场所，也成为我们让我们身心放松的场所。进一步通过卖家穿海的【查细分市场】功能查询，Camp kitchen这个子类在美国站过去一年中销量同比增长67%，BSR100月销售额达3300万刀。验证了户外厨具用品市场容量不错，也可以理解为户外+厨房用品这个场景品类是一个大趋势。

一样的产品，别的卖家能卖得动，而你的却无人问津？在亚马逊由红利期转为存量期的背景下，卖家与买家的对弈，也在转变为卖家与卖家间的竞争；售卖同样产品时，竞对出一单你就少一单的情况屡见不鲜，除了大环境所趋，‘不出单’的背后原因还有这些：1 原因-市场饱和度高当同一类产品被很多卖家在同时售卖，且变体数量规格一致时，就容易陷入同质化的竞争。之所以会出现竞对出单你不出单的情况，可能是：新链接权重低，获取流量难，转化成本高；老链接占据早发优势，复购率高；如果你想跟他们抢流量，就需要付出非常高的成本，但这是不现实的。

海外户外露营市场早就趋于成熟和稳定，在后疫情时代旅行成本逐年提高的情况下，周边游、徒步等短途户外露营活动成为大多数人的主流旅游方式。根据 Statista数据统计，2025年全球户外用品市场规模达2363+亿美元，欧美地区约占全球户外用品需求的近五成，消费需求也是长盛不衰。在欧美户外露营品类已经成为一片红海的当下，但还存在增长机会品，我们该如何从中突围，找到细分领域的潜力品类呢？快速找到相关机会品当我们知道这个方向但没具体选品思路的时候，不妨借助AI来帮助我们快速发现产品。通过【AI策略化选品】功能，聚焦到户外露营品类的细分类目和近三个月上架的新品来看，再根据不同的模式划分查看，发现不少在增长的露营产品。

选品时把市场分析的步骤前置，是规避80%无效决策的关键路径。通过系统化的市场分析筛选后，再去启动选品，可以缩短决策周期并降低试错成本。重要的是，市场的状态决定了钱能赚多久，在前期把市场分析做好，充分把握市场的波动频率，掌握市场节奏，在后期的运营中也就稳而不乱。1系统化市场分析的4维方法论以子类Sheet Fasteners（床单固定夹）为例，市场分析需从四大维度立体解剖,市场概括数据如下:⑴ 价格区间销量调研：总结类目里不同价格区间的销量情况，定位高需求价格带；⑵ 产品款式需求分析：调研类目里不同款式的产品销量情况，识别主流材质/功能；⑶ 客户需求深度挖掘：调研客户的需求。

我们选做销售周期短、爆发力强的季节性产品，想在这个节点赚一波快钱，又不压库存不用清仓。这就需要我们对这个类目十分熟悉，不要轻易去做一个自己不熟的季节性产品类目。就算你找不到同类目的季节性产品，可以找自己类似的类目产品来做，总之选做之前要尽可要对这个产品有一定的了解程度。 在这个前提下，通过哪些来源来找到适合自己的产品？ 1.针对有成功销售产品经验的卖家：可以考虑在自己的类目中选择相邻或相似的产品来进行升级或者改款，将可差异化的新技术放到新的产品中，比如利用卖家穿海这个锚点选品功能，快速找到可以借用成功经验铺开产品。