高效备战旺季：关键词词库的系统化搭建与实战应用策略

9月一到，意味着跨境人的旺季来了。选品已经选得七七八八，剩下的就是搭建广告词词库、制定广告运营策略、统筹备货、发货计划的备战工作了。

正所谓‘兵马未动，粮草先行’，关键词是旺季冲刺的‘粮草’，而提前搭建好一个精准的关键词词库是广告活动和自然流量的根基，也直接决定着我们旺季的曝光量和转化量。

然而，面对海量的潜在搜索词，如何高效地搭建词库至关重要，小海将本篇文章的方法论概括为：“对内优化，对外借鉴，借势工具”，通过这三个方法论收集所有可能为产品带来订单的关键词。

对内挖掘新词立足于产品本身，所有的关键词都要从产品本身出发，对产品的核心词挖掘和补充重中之重。

打开卖家穿海【ASIN查词】输入产品ASIN，就能发现找到ASIN近7天、30天的关键词列表；

列出产品最核心的1-3个名词并提炼出词根，比如下面这款肩背按摩器的

核心词是：hugterra neck massager 2025、callixe thera pillow massage neck hump、fisiorest 3-in-1 neck massager pillow；

核心词根是：neck massager、 pillow massage neck hump等；

确认核心词和核心词根，在接下来就可以围绕它们进行找词并补充至词库中。

找到与产品相似性最高的一批竞品ASIN，这些相似产品的流量词和出单词很大程度上也适用于你的产品。

打开卖家穿海【市场拓词】找到你的ASIN所在的细分市场，这是个最快捷找到高相似竞品的方式；

点击‘一键拓词’，就能反查这些对标ASIN的流量词，再手动将所有与自身产品相关的词补充至词库即可；

将关键词导入至卖家穿海【关键词查ASIN】，收集每个词自然排名前十的产品图片，看看哪些图片与你的产品最相似，就能验证出关键词的相关性高低。

通过以上三个步骤整理好一批关键词后，我们需要将关键词分类，比如按照词根、功能场景、使用属性、材质属性等维度进行分类。这样分类就有助于理解用户的搜索意图和产品的核心卖点。

词库搭建好了就要合理的应用到实际的场景中，比如广告投放、写Listing、更新标题文案等。

• Listing撰写：

打开卖家穿海【Listing生成】功能，选择搭建好的词库并加入自己产品的ASIN，就能用AI一键生成一份新的Listing文案。

• 广告投放策略：

在对这些词做广告投放的时候，我们也可以按照分好的类别，从每一类中选1-2个词进行投放就行，因为同一类的关键词有着词根关系，长尾词的权重是能带动大词的权重的。