亚马逊旺季别瞎推！3 招高转化 + 旺季收尾攻略
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
旺季转化难提升，很多卖家都会疑惑：“旺季广告活动点击率低，要如何优化？为什么别人都在出单，而我是0单......？”
亚马逊大促流量的特点是集中、比平常多、高转化属性，在这种流量属性加成下，产品不出单一般有以下几个特征：
1. 产品平常销售表现不好,不太有稳定出单;
2. 没参与促销活动，或者促销低于类目平均价格，无法吸引消费者;
3. 没有有效流量进入,产品不被消费者看见;
大促销量翻倍一般是基于平时的销售量翻倍，如果平时就没有稳定出单，不管是产品本身，还是流量，还是listing，存在转化差的问题，在进入旺季前没有解决，不可能因为大促期间流量激增就能突然表现好。卖家应该在大促前优化好listing，而不是寄希望于大促解决问题。
没有参与促销或者促销力度很小的产品，ASIN在消费者货比三家的过程中“被出局”是正常的，这种情况需要先对比，竞品排查自身设置的促销方式与促销力度。
部分卖家因大促期间过高的CPC而不愿意增加预算，导致曝光很少，ASIN不被消费者看见,那么销量差也是一开始就可以预见的。
建议可以借助卖家穿海的【AI行动建议】功能，通过查看所属ASIN与子类的平均表现对比，从而优化ASIN上架运营例如定价调整和大促折扣调整等等；
本身大促流量自带高转化属性，流量狂欢退去后,流量的高转化属性自然流失，这时对后续销售的评估就应该回归到正常流量时商品转化率的基础上，再进行预测。
看产品本身是一个滞销品还是新品，如果一款产品在大促前是滞销的，大促期间依托高折扣、大流量形成了大量订单，很多卖家会犹豫是否要重新推这款产品，加大补货。这种情况其实没有必要去补货。因为这款产品是经过长时间销售验证过的不符合消费者需求的产品。
大促期间的销售更多的是因为高折扣和大量的高转化流量形成的。后续销售这两个关键因素消失后，这个产品又会回归原始水平。
旺季之后需要对整个店铺的数据进行复盘，对比今年平常，去年旺季销量有没有增长，广告的投产对比.......比如需要保持广告投放、维持产品评价、库存及时管理、价格调整、优化产品Listing、客户维护.......
还有一个容易被忽视的是持续关注市场趋势与竞争分析。
密切关注市场趋势和消费者需求的变化，以便及时调整产品策略和推广计划。分析竞争对手：定期分析竞争对手的动态，了解他们的产品策略、价格策略和推广方式等，以便制定更有效的竞争策略。
这一环可以借助卖家穿海的【AI选品报告】功能快速分析市场现状和竞品，抢先一步在旺季后阶段优化产品。
旺季转化难提升，很多卖家都会疑惑：“旺季广告活动点击率低，要如何优化？为什么别人都在出单，而我是0单......？”
亚马逊大促流量的特点是集中、比平常多、高转化属性，在这种流量属性加成下，产品不出单一般有以下几个特征：
1. 产品平常销售表现不好,不太有稳定出单;
2. 没参与促销活动，或者促销低于类目平均价格，无法吸引消费者;
3. 没有有效流量进入,产品不被消费者看见;
大促销量翻倍一般是基于平时的销售量翻倍，如果平时就没有稳定出单，不管是产品本身，还是流量，还是listing，存在转化差的问题，在进入旺季前没有解决，不可能因为大促期间流量激增就能突然表现好。卖家应该在大促前优化好listing，而不是寄希望于大促解决问题。
没有参与促销或者促销力度很小的产品，ASIN在消费者货比三家的过程中“被出局”是正常的，这种情况需要先对比，竞品排查自身设置的促销方式与促销力度。
部分卖家因大促期间过高的CPC而不愿意增加预算，导致曝光很少，ASIN不被消费者看见,那么销量差也是一开始就可以预见的。
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本身大促流量自带高转化属性，流量狂欢退去后,流量的高转化属性自然流失，这时对后续销售的评估就应该回归到正常流量时商品转化率的基础上，再进行预测。
看产品本身是一个滞销品还是新品，如果一款产品在大促前是滞销的，大促期间依托高折扣、大流量形成了大量订单，很多卖家会犹豫是否要重新推这款产品，加大补货。这种情况其实没有必要去补货。因为这款产品是经过长时间销售验证过的不符合消费者需求的产品。
大促期间的销售更多的是因为高折扣和大量的高转化流量形成的。后续销售这两个关键因素消失后，这个产品又会回归原始水平。
旺季之后需要对整个店铺的数据进行复盘，对比今年平常，去年旺季销量有没有增长，广告的投产对比.......比如需要保持广告投放、维持产品评价、库存及时管理、价格调整、优化产品Listing、客户维护.......
还有一个容易被忽视的是持续关注市场趋势与竞争分析。
密切关注市场趋势和消费者需求的变化，以便及时调整产品策略和推广计划。分析竞争对手：定期分析竞争对手的动态，了解他们的产品策略、价格策略和推广方式等，以便制定更有效的竞争策略。
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