如何拆解竞对的广告打法，挖掘流量红利冲刺Q4旺季？
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下半年旺季即将来临，年末广告竞争会日益加剧，获客成本也会随之飙升。不少卖家盯着竞品销量一直蹭蹭涨，明知道竞品有所动作，但自己不知道如何下手切入调广告。
通常我们在调广告前会思考以下几个问题：
广告是什么时候开启、怎么投的？
Review 是什么时候开始拉的？
定价有没有先低后高的节奏安排？
SP, SB, SD三个广告类型的比例如何分布？
广告投放更加倾向于大词还是长尾词？
大促期间是否增加预算、大促期间是否新增广告活动？
广告活动投放的关键词及匹配方式推断？
利用卖家穿海的【AI锚点选品】功能快速发现一款秋天花圈门牌装饰竞品，垄断率新品率友好，新品上架90天，客单价59.99刀，折扣优惠价49.99刀，fba运费7.88刀，产品成本约30元rmb，重量约1kg，产品核心关键词cpc大约0.56刀；
查看keepa发现该竞品ASIN 7月初出了第1单，7月25号开始发30%的coupon下调至49.99刀，逐渐稳定进入小类BSR top200，月出单破100+，上架以来总销量达300+。
通过卖家穿海的【查利润】功能，输入大约成本，快速得出净利润157人民币/个，也就意味着竞对上架以来净利润大约有5w人民币左右。
接下来，我们可以通过卖家穿海的【广告分析】点击链接免费试用，对竞品进行广告拆解，看看这个新品是如何快速推起来的。
1. 查看竞品广告活动类型比例
竞品共有13个广告小组，12个SP广告，1个SBV广告，其中99.89%的流量来自于SP广告。
通过“广告活动数量”和”广告流量比例“可以确定初步竞品的广告预算比例。其中通过查看近三月和近一月的sp份额，发现份额几乎一样，可以看出这个产品在前一段的会员期间也没有专门提高广告的预算，整体广告流量呈现平稳趋势。
2.查看竞品的广告关键词分布
该竞品腰部词占83.29%的流量来源，流量主力军是搜索量排名1万-10万关键词（腰部词），广告策略主推长尾词。
竞品ASIN虽然采取了农村包围城市的打法，大量预算花费到长尾词。但是大词依然预留了一小部分预算，头部词流量占比大约有13.8%，推断主要为了后期打大词积累广告权重，同时为后期大词推广积累一定分析数据。
竞品AISIN关键词一共有31个，从主要流量来源的关键词分析发现wreaths为词根，搭配位置或者秋季季节组合，wreaths为词根的组合关键词cpc竞价均为0.56±0.01区间。
通过这个查看竞品的“广告关键词分布”可以了解竞品的广告策略中是推大词还是长尾词。特别是在新品期看这个指标更能借鉴，可以通过这个指标去判断竞品推新的策略。
3.如何查看竞品的预算策略呢？
点击“广告分析”下的“广告活动”可以看到所有广告活动的明细。以流量来源占比最大的广告活动小组为例：
可以看到竞品在过去一个月中，不同周的关键词数和流量在递增：
竞品在出单后主动提高预算，采取了逐周提高预算策略；
同时段开启的SBV广告在7月21号那周发现流量获取太低，后面就直接停掉，allin SP广告；
通过关键词流量占比来源推测主打关键词为以wreaths为词根的组合词比如“fall wreath”、“fall wreath for front”、“door wreath”等；
4.判断竞品广告的关键词投放和匹配打法
以流量占比前三组的广告活动为例，发现7月28号流量共同开始飙升，尤其是第三组活动7月28号只打了1个关键词，流量占比8.57%。
通过周关键词数量可以大概判断出这个广告小组中的词的匹配方式，如果流量占比高可能是广泛匹配或者词组皮牌，如果不是则可能是精确匹配。
结合流量来源高的关键词，几乎所有词都是以wreath为词根推。
通过以上竞品广告路径拆解，可以参考竞品的广告架构，然后根据自身情况创建时候自己的广告架构。
最后，我们可以借助卖家穿海的【AI行动建议】功能在竞品基础上优化推方向，比如：
定价层面：当前价格$49.99远超中位数$21.99，可以增加变体开发$20-$30的价格带产品扩大受众；
毛利率层面：让利部分在站外做kol推广引流；
自然流和关键词层面：继续参考竞品的关键词布局，无需增加广告预算；
大促转化：冲刺Q4，可以规划2-3个LD活动，设置10%cuopon刺激转化，比如竞品这周开始就分阶梯式优惠；
变体布局：竞品目前0变体，可以紧急开发2-3个颜色/尺寸变体，测试不同组合定价；
评论数量层面： 7条评论远低于44条中位数，可以加入vin计划提升评论数；
........
总结核心点：
1. 竞品5月上架，7月陆续有流量进开始出单到稳定出单，广告也是需要时间成长的，给广告数据一点时间。
2. 通过深度拆解竞对广告活动小组和关键词匹配，可以借鉴参考总结广告推广架构来推广优化自己的产品
下半年旺季即将来临，年末广告竞争会日益加剧，获客成本也会随之飙升。不少卖家盯着竞品销量一直蹭蹭涨，明知道竞品有所动作，但自己不知道如何下手切入调广告。
通常我们在调广告前会思考以下几个问题：
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Review 是什么时候开始拉的？
定价有没有先低后高的节奏安排？
SP, SB, SD三个广告类型的比例如何分布？
广告投放更加倾向于大词还是长尾词？
大促期间是否增加预算、大促期间是否新增广告活动？
广告活动投放的关键词及匹配方式推断？
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查看keepa发现该竞品ASIN 7月初出了第1单，7月25号开始发30%的coupon下调至49.99刀，逐渐稳定进入小类BSR top200，月出单破100+，上架以来总销量达300+。
通过卖家穿海的【查利润】功能，输入大约成本，快速得出净利润157人民币/个，也就意味着竞对上架以来净利润大约有5w人民币左右。
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1. 查看竞品广告活动类型比例
竞品共有13个广告小组，12个SP广告，1个SBV广告，其中99.89%的流量来自于SP广告。
通过“广告活动数量”和”广告流量比例“可以确定初步竞品的广告预算比例。其中通过查看近三月和近一月的sp份额，发现份额几乎一样，可以看出这个产品在前一段的会员期间也没有专门提高广告的预算，整体广告流量呈现平稳趋势。
2.查看竞品的广告关键词分布
该竞品腰部词占83.29%的流量来源，流量主力军是搜索量排名1万-10万关键词（腰部词），广告策略主推长尾词。
竞品ASIN虽然采取了农村包围城市的打法，大量预算花费到长尾词。但是大词依然预留了一小部分预算，头部词流量占比大约有13.8%，推断主要为了后期打大词积累广告权重，同时为后期大词推广积累一定分析数据。
竞品AISIN关键词一共有31个，从主要流量来源的关键词分析发现wreaths为词根，搭配位置或者秋季季节组合，wreaths为词根的组合关键词cpc竞价均为0.56±0.01区间。
通过这个查看竞品的“广告关键词分布”可以了解竞品的广告策略中是推大词还是长尾词。特别是在新品期看这个指标更能借鉴，可以通过这个指标去判断竞品推新的策略。
3.如何查看竞品的预算策略呢？
点击“广告分析”下的“广告活动”可以看到所有广告活动的明细。以流量来源占比最大的广告活动小组为例：
可以看到竞品在过去一个月中，不同周的关键词数和流量在递增：
竞品在出单后主动提高预算，采取了逐周提高预算策略；
同时段开启的SBV广告在7月21号那周发现流量获取太低，后面就直接停掉，allin SP广告；
通过关键词流量占比来源推测主打关键词为以wreaths为词根的组合词比如“fall wreath”、“fall wreath for front”、“door wreath”等；
4.判断竞品广告的关键词投放和匹配打法
以流量占比前三组的广告活动为例，发现7月28号流量共同开始飙升，尤其是第三组活动7月28号只打了1个关键词，流量占比8.57%。
通过周关键词数量可以大概判断出这个广告小组中的词的匹配方式，如果流量占比高可能是广泛匹配或者词组皮牌，如果不是则可能是精确匹配。
结合流量来源高的关键词，几乎所有词都是以wreath为词根推。
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最后，我们可以借助卖家穿海的【AI行动建议】功能在竞品基础上优化推方向，比如：
定价层面：当前价格$49.99远超中位数$21.99，可以增加变体开发$20-$30的价格带产品扩大受众；
毛利率层面：让利部分在站外做kol推广引流；
自然流和关键词层面：继续参考竞品的关键词布局，无需增加广告预算；
大促转化：冲刺Q4，可以规划2-3个LD活动，设置10%cuopon刺激转化，比如竞品这周开始就分阶梯式优惠；
变体布局：竞品目前0变体，可以紧急开发2-3个颜色/尺寸变体，测试不同组合定价；
评论数量层面： 7条评论远低于44条中位数，可以加入vin计划提升评论数；
........
总结核心点：
1. 竞品5月上架，7月陆续有流量进开始出单到稳定出单，广告也是需要时间成长的，给广告数据一点时间。
2. 通过深度拆解竞对广告活动小组和关键词匹配，可以借鉴参考总结广告推广架构来推广优化自己的产品
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