【V哥广告专栏】如何让你的亚马逊爆款飞起来？V哥你揭秘广告销量增长的三大制胜法则

第一部分：亚马逊listing爆单自然流量分布

首先，我得跟大家说，

很多卖家都把广告当作唯一的流量来源，

但实际上，亚马逊的流量来源非常丰富。

如果你想让自己的listing爆单，

单靠广告可不够，还得合理布局自然流量。

亚马逊的流量主要分为几个块：

最重要的就是自然搜索流量，

这是由A9算法决定的，基本上是免费的，

能带来稳定的订单；

然后是推荐流量，这块流量是根据用户行为

来推荐你的产品，个性化程度比较高；

接着是通过各种广告形式带来的广告流量，

这包括商品推广和品牌推广等；

再就是促销流量，

比如秒杀、优惠券等优惠活动带来的流量；

最后还有创作者流量，

通过网红或者社交媒体的推广引来的流量。

我自己做的一个小技巧是，

尽量让listing的内容和关键词高度相关。

很多卖家喜欢用一些大词，

但这样反而不利于排名。

建议大家把关键词聚焦到和产品强相关的词，

而不是那些过于宽泛的通用词。

多利用一些基础的流量做好埋词

第二部分：广告销量如何助力自然订单？

好了，

接下来就是我今天最想给大家分享的重点：

广告销量如何助力自然订单。

很多时候，

广告投放的目的

不仅仅是为了带来直接的销售，

更重要的是能给你带来自然流量的增长。

你一定会发现，广告做得好，

销量开始增长，

接着自然订单也会跟着水涨船高。

其实很多人会经常问我一个问题

“Davie明明有销量增长了，

为什么我的自然排名没上去啊？”

你知道是什么原因吗

因为我们所讲的是在一个同样的竞争环境里面去，

如果说我的销量增长的速度没有我同行快，

那你其实你这个增量排名给到的这个质量单对比

是没那么明显的，

当然还有一个前提就是你相关度要高啊。

要做到这一点，

首先要监控三个关键指标：

关键词排名的稳定性、

关键词的搜索量、

以及我常说的SSPR指标（销售排名指标）。

这几个指标

能帮助你精准分析广告投放的效果，

并实时调整。

记住，

广告投放不一定要依赖精确匹配，

宽泛匹配也能提升自然排名。

这是我的经验：

当你通过广告的快速销量积累，

能帮助你的listing

在自然流量中占据一席之地，

从而形成销量和流量的良性循环。

我来解释一下上面这张图：

首先第一步也是最重要的环节就是埋词，

这部分直接决定了推广成本——

埋得好可能只需1000刀就能推起来，

埋不好可能要花2000刀。

核心在于选择合适的关键词并设置精准的匹配度，

后续才能有效分配流量。

经过这套流程后，

真正能自然出单的新品可能只有10%-20%，

绝大多数新品（80%以上）

在没有广告支持的情况下基本没有自然订单。

虽然偶尔会遇到选品特别精准的爆款，

但这种情况非常罕见。

所以通常需要通过广告来获取可控流量，

这也是目前最有效的方法。

对于铺货模式，

需要以量取胜——

比如每天上架1万个新品，

按10%的出单率计算也能产生1000单。

但更高效的方式是

使用卖家精灵等工具进行精细化选品，

瞄准细分领域的产品，

这样成功概率会显著提升。

确定了产品后，

就可以开始系统性地打造流量：

首先通过广告引流，

配合优惠券提升转化率；

对于已有品牌认知的产品，

可以启动品牌定制促销；

进一步扩大流量

还可以采用限量免费、网红推荐等方式；

最后通过LD秒杀等活动全面激活流量。

第三部分：广告销量如何引爆全域流量？

说到这里，大家可能会问：

广告销量增长后，

如何进一步引爆全站流量呢？ 

这个问题其实没有固定的答案，

但我可以给大家提供一套经过验证的方法：

我的核心打法是以广告流量为主，

其他优化点（如Listing基础优化）

通常只做一轮，

后续不会频繁调整——

只要排名稳定，

这些基础部分基本可以固定。

而真正需要动态运营的是

广告、优惠券、Promotion促销、

品牌定制促销、秒杀活动等可变模块。

当这些流量渠道打透后，

自然流量也会随之增长，形成正向循环。

• 流量扩展的补充方式

1.Off-site流量（如网红推广）：

（部分合作无需寄样如佣金制文章推荐，链路相对较短，但整体耗时仍长于广告。）

适合广告流量触顶后的扩展，

但需权衡精力投入与ROI。

2.DSP广告：

突破SP广告流量瓶颈的高效选择，

尤其适合需要更大曝光量的阶段。

• 广告投放的阶段性策略

1.关键词分层与分组：

（根据关键词类型【大词、长尾词、竞品词等】和产品阶段【新品/成熟品】分组投放，动态调整预算。）

2.广告类型组合：

SP广告（搜索广告）：

核心转化工具，90%以上卖家首选，强转化导向。

SB/SBV广告（品牌广告）：

商品集流量偏转化，

视频广告（SBV）可提升品牌认知。

SD广告（展示型广告）：

细分两类用途：

再营销受众（A+审投）：

高转化场景（如复购品类）。

品牌曝光（旗舰店/类目页投放）：

上层流量拉新，辅助品牌建设。

首先，

你需要优化现有的广告活动。

通过分析广告报告，

找到表现不好的地方，

及时查漏补缺，并提升关键词的展现份额。

然后，开始扩展关键词，

挖掘更多的长尾关键词，

尤其是那些多语言市场的关键词，

比如西班牙语市场。

其次，

增加流量渠道的投放也至关重要。

除了常规的广告投放，

你可以尝试定向投放、类目投放，

再加上再营销广告，

进一步拓展广告的覆盖面。

像我自己，

常常会利用人群定向投放，

比如针对特定兴趣群体

或者某个消费场景进行广告定向，

这样效果往往会更好。

打造广告爆款，效果倍增

总结一下，

广告销量增长的核心逻辑是：

通过合理优化广告活动，

提升关键词的排名和展现份额，

进而推动自然流量的增长。

只有不断优化，

才能把广告投放变成

长期可持续的流量增长引擎。

我知道，

大家做亚马逊都不容易，

有很多挑战和竞争，

但只要你掌握了这些方法，

付出的努力一定会得到回报。

未来的广告战场，

只有不断试错和优化，

才能稳步推进，最终打出属于自己的爆款。