2022年6月23日，深圳——近日，领航电商平台Shopee成功举办首届跨境品牌峰会。本次峰会以“驭风驰‘橙’，品牌劲增”为主题，Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及官方合作伙伴，从市场策略、品牌定位、营销布局等角度剖析品牌增长发力点，官宣助力品牌发展的全链路举措升级及最新扶持政策。峰会共吸引近千品牌参与，更有多家出海标杆品牌与Shopee共话海外增长机遇。

品牌出海正当时，Shopee持续构建领航影响力

Shopee首席商务官周俊杰发表开场致辞

大会开场，Shopee首席商务官周俊杰结合权威报告，分享了品牌出海最新趋势：

● 从需求端来看，Shopee所在两大蓝海市场人口消费力逐步攀升，品牌消费需求顺势扩大：预计2030年，东南亚整体人口消费规模将突破4万亿美元，中产阶级将占总人口的67%；而在拉美市场，拥有高消费力的富裕/中产阶级也开始倾向数字消费，以巴西市场为例，在富裕/中产阶级互联网用户中，2020年数字消费者占比分别同比上涨了20%和27%。

● 从渠道出发，电商平台不仅是消费渠道，更在购买前的决策链路中举足轻重：26%的东南亚消费者表示最有可能在电商平台发现新产品，43%的拉美消费者在购买前首选电商平台进行产品研究。此外，消费者对新品牌也保持着高开放度，品牌的个性化体验和性价比是他们关注的重点。

● 从供给端来看，凭借强大供应链实力，中国制造正以更高水平参与全球价值链：在品质出海趋势下，中国品牌背靠供应链实力和电商营销经验，契合当地市场消费偏好，海外好感度不断提高，这在新兴市场尤为突显——超半数受访者均对中国品牌持正面态度，中国品牌正值借力电商平台出海，布局新兴市场最佳时期。

“这些趋势都为品牌创造了巨大市场机遇，”Shopee首席商务官周俊杰表示，“作为领航电商平台，Shopee紧抓品牌出海风口，依托持续构建的区域影响力，帮助众多品牌高效连接当地消费者，因地制宜打造品牌体验，是诸多国货品牌出海东南亚及拉美的首选伙伴。”

截至目前，Shopee Mall已拥有超36,000个品牌官方店铺入驻，呈现强劲增长势头。今年315消费者大促中，Shopee Mall品牌订单量增至平日5倍，多个知名中国品牌于大促品类榜单中名列前茅。此外，小米、OPPO、realme更成为首批跻身Shopee亿元美金俱乐部的品牌。

“四大阶段”拆解品牌布局，轻松实现出海梦

2016年首批跨境品牌入驻以来，在Shopee的帮助下销售额5年内实现数百倍增长。在这一过程中，Shopee观察到，身处不同阶段的品牌所面对的机遇和挑战各不相同，并基于此总结出品牌出海方法论，着眼于孵化期、起步期、成长期和成熟期四大阶段，逐一击破品牌痛点：

● 孵化期（3~6个月）：确认品牌定位，明确品牌发展预期。在跨境业务开展伊始，品牌需熟悉并掌握Shopee平台规则，根据自身产品特性确定品牌定位和主攻站点，深入了解市场政策和用户需求，找到最适合自身的发展方向；

● 起步期（3~12个月）：根据市场反馈“量体裁衣”，精准锁定目标客群。积极扩充产品池是品牌在起步期的首要任务，品牌需基于消费者反馈增加选品，适当增加预算集中发力营销，找到更多爆品“预备军”；

● 成长期（9~18个月）：拓展目标受众，全面挖掘用户需求。当品牌在主攻站点站稳脚跟后，可持续丰富自身产品线，尝试开拓新站点，拓展第二流量池。同时，品牌还可通过海外仓、Shopee Live等方式升级消费体验，培养忠实粉丝；

● 成熟期（18个月以上）：开发个性化市场定制品，搭建品牌矩阵。成熟品牌可基于自身成功经验，持续深挖市场和平台消费者需求，更迭店铺爆品。品牌还可以进一步筹备子品牌，搭建品牌矩阵，与Shopee合作探索独家首发、超级品牌日等深度合作形式。

同时，为帮助品牌发掘更多流量入口，更好满足用户对消费体验的追求，Shopee不断升级流量转化与品牌营销玩法，推出商城流量、新品发布及产品体验三大专项流量资源包，助力高效引流，快速打开品牌声量。

“四大抓手”构建品牌价值，品牌“优等生”笔记全公开

在品牌出海大势下，面对千亿蓝海市场，如何精准入局、传递品牌价值，成为国牌出海的难点。对此，Shopee总结“四大抓手”，深入品牌出海的各个环节，帮助品牌快速构建自身价值：

● 寻找合适市场切入：海外市场极其广阔，品牌需要从市场规模、市场需求、基础设施、政策与文化等多维度找到适合自己的市场。整体来说，品牌可以将网购成熟站点作为基石巩固增长，并积极探索新兴市场抢占先机；

● 定制品牌成长路径：尽管海外各市场用户差异大，但结合不同品牌的自身特质，Shopee会分别从“产品品质驱动型”和“品牌故事驱动型”两大方向出发，为品牌的差异化定位和成长路径提供资源和支持，助力品牌走好构建核心价值第一步；

● 打造愉悦消费体验：对于品牌来说，优质服务与卓越购物体验是高效传达品牌价值的重要途径。因此，跨境品牌要积极着眼于消费体验提升，巩固品牌定位与形象，从产品、客服、物流等多角度出发，持续传达品牌价值；

● 精准加码营销工具：想要最大程度规避同质化品牌竞争，就需要品牌基于自身定位采取更精细的运营模式，将品牌价值贯穿消费路径，实现全链路触达，配合Shopee站外营销工具、Shopee站内广告及Shopee站内营销功能，以三大流量转化抓手，达成短期销量增长与长期价值构建双目标；

同时，Shopee还邀请到优秀出海代表从品牌方角度，围绕不同发展阶段的侧重点、品牌营销的目标设置等话题进行分享和交流。

优秀出海品牌代表分享出海品牌增长秘诀

● 谈及品牌不同发展阶段的侧重点，美妆品牌菲鹿儿认为，“品牌在测试阶段越慢越好，在成熟阶段越快越好。慢，并不是指速度，而是谨慎把握数据，明确你的用户是谁，哪一类用户的转化率最高，哪一类投放渠道效果最好，以此找到最佳传播路径、传播媒介和传播内容。积累了成功经验后，再开始迅速放量投入。”

● 在品牌营销的阶段性目标设置方面，电子配件品牌绿联指出，“我们当前的目标是转化率和品牌知名度两手抓。订单的高转化率意味着我们需要更精准的广告投放，对人群和关键词的选择要非常谨慎；在知名度提升方面我们会更侧重大范围站外曝光，在社媒方面花更多精力。”

此外，包括倍思、朴西、云数、Sacelady、时刻美、Breylee等优秀出海品牌代表也依次在会上总结了出海成功秘诀。只要以产品为品牌核心竞争力，配合合理营销布局及强大平台支持，中国品牌就能在Shopee的帮助下，于蓝海市场展现不容小觑的力量。