警告！90%新手踩坑的广告设置，这几个'保命'技巧必须收藏！

在开启广告前，确保以下条件已满足，避免无效投放：

• 激活状态的专业卖家、供应商或作者账户

• 商品可配送至广告投放国家/地区；

• 非二手、翻新或成人用品；

• 详情页必须带有“加入购物车”或“立即购买”按钮。

• 路径：卖家后台 > 广告 > 广告活动管理

• 直接访问广告平台链接：www.advertising.amazon.com/register

• 支持信用卡/借记卡

• 卖家账户余额扣款。

优选广告商品是最有可能吸引消费者的商品，如果推广这些商品，则可能会获得更多的点击次数。

• 高曝光：与消费者搜索词相关性更强，排名更靠前；

• 高转化：详情页信息完善，吸引用户下单；

• 系统推荐：亚马逊根据历史数据预测，降低试错成本。

路径：创建广告活动时，在“排序”下拉框筛选“优选广告商品”。

我们可以通过以下10个简易步骤，进行Listing的优化，帮助提升商品获得展示、点击和购买的可能性。

当操作提示变为“推广商品”时，表明您可以为该商品在广告后台启动广告。

亚马逊卖家后台> 广告>广告活动管理”跳转 广告平台广告平台> 搜索广告 > 广告活动管理> 创建广告活动

• 方式一：

选择自主设置：在广告活动类型选择“商品推广”，点击继续进入商品推广广告的自主创建页面。

• 方式二：

• 快速了解广告能为新品带来的预期效果

可以查看新品投放后的预计点击和定期内的转化预测，为卖家的决策提供数据支持。

• 轻松查看合适的广告设置

可以轻松查看包含了预算、竞价甚至是投放关键词等的商品推广设置，获取新品量身定制的广告设置。

• 一键启动商品推广活动

能够快速开启定制化的广告活动，并通过广告活动管理器来进行调整。

“带有预先设置的广告活动”植入卖家后台常用商品管理工具，除了广告平台， 卖家后台常用于商品管理的库存页面和增长机会页面，也可以查看到被推荐的ASIN以及预设的商品推广广告。

根据商品当前库存、销售速度、预计仓储成本，以及listing浏览量，推荐开启商品推广的ASIN，以帮助提升该商品的流量。点击转至高级设置，前往亚马逊广告控制台。

• 适用场景：新品上市、缺乏关键词数据、希望快速测试市场。

• 设置步骤：定向方式：开启4种匹配（广泛、词组、精准、商品投放）

• 自动广告需要设置：①竞价、②竞价策略、③基于广告位的竞价调整、④预算、⑤否定投放

• 竞价策略：

• 自动投放的4种定向方式解读

关键词投放是利用关键词匹配受众，通过广泛匹配、词组匹配、精准匹配精准定位到目标消费者的投放方式。

• 关键词/关键词组投放需要设置：

• 关键词投放：根据优选广告商品的系统推荐关键词里选择，或通过输入列表和上传文件上传想要投放的关键词录入系统。

a.大词/品类大词：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊，消费者购买意向相对不明确，直接转化可能性较低，更多以跑词为目的。

b.核心关键词高转化长尾词：带有一个或多个属性词、需求非常明确，消费者购买意向相对明确，转化的可能性更大。

• 关键词组投放：无需手动研究关键词，通过大语言模型多渠道自动抓取跟推广商品高度相关的主题词包，并根据广告表现和市场趋势实时更新词包。

a.品牌相关关键词组：涵盖消费者用来搜索你的品牌的关键词

b.商品品类关键词组：涵盖与ASIN相似产品的热门关键词，触达和转化在看同类商品的意向相对明确消费者

c.礼品相关关键词组：涵盖消费者在搜索礼品时会使用的关键词，触达和转化有购买礼品需求的潜在消费者。

商品投放是利用商品匹配受众，针对同类/互补的商品或单独商品ASIN，精准定位到目标消费者的投放方式。

• 商品投放需要设置：

• 投放方式：选择品类投放

可以定向到与您推广的商品相关的某个品类下的所有商品。

• 投放方式：ASIN投放

选择单件商品投放，可以投放单个或多个商品，投放自己店铺其他商品或其他卖家所售商品。

• 方式一 精准：定向投放到指定的单个ASIN的搜索结果页或商品详情页上。

• 方式二 已扩展：系统自动拓展到与选定的单件商品密切相关的其他商品（包括替代商品和互补商品）