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Etsy最新资讯
1.  选大品类花点时间先在etsy上每一个大类都看一看,下面的小类也看一看。找几个best seller、star seller看看,多翻一翻,往往能给人惊喜。发散性地去想,看到有让你觉得“对哦,这个也可以卖”的品类的时候,去1688上找下厂家,再点进去厂家看看,往往又有惊喜。因为你在买家端见到的,往往是卖家端经过数据筛选,最后留下来的。比如说我搜皮革,找到一个卖皮革的办公用品的老店,里面有ipad套、airpods套、鼠标垫、钥匙扣、书签,等等。然后我顺着去找1688的供应商,发现供应商那里还有皮质的文件袋、咖啡滤纸收纳夹,甚至还有猫砂盆的门帘...是需求不高,还是没有人在做的蓝海?那接下来就需要通过数据去验证了。闲着没事在etsy多逛逛是最好的找灵感的方法。2.  erank关键词筛查选好品类之后,提取几个该品类的关键词。打个比方我卖首饰,那就是jewelry、necklace、earrings、rings、bracelet,还有necklace里面的分类如pendant、chain、chocker等等。准备好大的关键词后,我们打开erank(etsy的官方数据分析工具,pro是9.9$一个月)里面的Tools——Keywork Explorer。输入我们的关键词,比方说我输入necklace,国家选美国就行。我们划到下面,找到这部分,其他数据可以了解一下,但是我们核心关注的是Average Searches和Etsy Competition这两个指标。前者反映了搜索量(需求量),后者反映竞争量(供应量)。对于新店来说,没有出单没有评价,直接上一些大竞争量的品往往很难突围,所以我们要找的是竞争量相对小,搜索量也相对大的关键词。既保证了市场有需求,也保证了竞争不会太激烈。比如说下图这种双绿(搜索量和竞争量都是绿色的)的词。这些词我们可以把它记下来,它经过了我们第一步的筛选。我一般会搜完词之后,在右上角有export——export as Excel,这样用表格去筛选会更方便。下载成表格之后就是把无关的列删掉之后,对我们关注的两个指标进行排序筛选。双绿的数据标准是搜索量大于1000,竞争量小于20000。下面是筛选后的结果。最右边我加了一行Searches/Competition,我觉得这个数据某种程度上可以判断这个词的产品是属于蓝海还是红海,当然了深究的话没什么实际意义。比值大于1的是我们重点关注的词。我们可以看到,最右边一列的数据基本上都是小于1的,有几个会特别大,大于10,这种上千上万的搜索但是竞争量这么小的词是怎么回事?比如说红框内的,一个是vivienne westwood,一个是prada,这俩都是大品牌,这也解释了上面的问题,果断删掉排除。还有什么chanel necklace、bts necklace,涉及品牌啊,明星动漫周边啊,都是雷,小心别踩。我们看到绿框的两个词好像就很不错,projection necklace投影项链和Arabic name neckalce阿拉伯名字项链。还有其他的,你可以自己挑一挑。我自己的话偏向于搜索量大一点,4000和8000搜索量差的是两倍的流量,但是4000和8000的竞争量实际上没有差很多(个人感觉)。3.  寻找热门竞品我们把其他的大关键词搜完之后,我们现在应该有很多优质的长尾关键词了,下一步就是回去Etsy里,看看这些词搜出来到底是什么,哪些款式卖得好的。比方说前文的projection necklace。我们可以注意到,红框内显示搜索出来有3000+结果,和上面我们用erank搜出来的竞争量800+有差异,是因为erank我们当时选的是美国的数据,而etsy反映的是全球的,且本身工具和算法也有偏差。还有一个值得注意的点是,所有搜索页的第一行、第四行、第七行、第十行的商品都是广告。(为什么要注意这个呢,因为有时候我会去搜关键词去看自己的商品在搜索页是排在哪,按了广告位进去就花了自己的广告费 T T)我们安装一个etsyhunt的etsy rank tool插件,就可以直接在etsy上看到商品销量了(仅供参考,实际销量是不准确的。etsyhunt.com注册,我用的basic是3.99$/月,也是比较好用的工具,看销量和tag很方便,还有listing修改建议)。我们可以看到上图第一行第二个,和第二行第三个,是同样的产品,但是销量有差异,背后的原因可以自己想一下,头图 / 价格 / 材质 / 时效 / 评价 / 描述,这些都是值得思考和参考的。由于这个关键词下的品是半定制,可以直接去1688选同款;如果是普货的话最好找一些有差异化的,对于首饰而言更多的是关注头图(款式) / 材质 / 价格这几方面,你就选一些有竞争力的就好。但是款式这玩意,怎么说呢,也很讲究个人的眼光,比如我第一批选的样品全都踩雷了。如果有供应商back up的话前期也可以做一些半定制,没有的话就选普货。4.  头图怎么拍相信你也明白,在Etsy,想要被购买,最重要的两方面:1.  关键词——决定了顾客会不会搜到你的产品(顾客搜索的关键词,如果在你的title、description、tags、material或者其他任何地方出现,就会展示在搜索结果里);2.  头图——决定了顾客会不会点进去你的页面。那么在解决了关键词之后,头图怎么拍就模仿同行。也可以做一些小差异,比如说某个词搜出来的项链,全都是明亮的色调,我可能会做深色的背景,这样会在搜索页里更显眼;如果全都是模特的上身图,我可能拍项链的特写;诸如此类。反正核心就是模仿但是有差异。5.  Listing怎么写Listing的核心分为这几部分:1.  图片在别人认可了你的头图之后,点进来,无非是想看到更全面的产品介绍。那你可以多放一些不同角度的图片、摆拍图(看起来高大上)、白底图、实际使用图(顾客用起来是什么样的)、不同款式和材质集结于一张图的图(往往用于定制,或者多个sku之间的对比,可以放些参照物让顾客对大小有大概的概念),等等。可以去Seller handbook里面有很多文章教你怎么拍图。2.  Title这个没什么好说的,就是堆叠关键词,最好把你的产品风格、分类、材质、大小都包括。Title基本上是给Etsy的搜索引擎看的,不是给顾客看的。3.  Description这是关键部分了,Etsy官方表示这部分在SEO里非常重要。在我看过Etsy Seller Handbook里所有的SEO文章后,总结出来的两个点就是,把关键词用正常人说话的方式串联起来(展示你的品牌声音),这是官方给出的最有利于SEO的做法。其实很好理解,搜索引擎会去抓你的关键词,而顾客也会去仔细看你的description。这一部分花点心思,会对SEO和转化率(转化率会反过来影响你的SEO排名)非常有利。我一般是:对该商品的特定描述+ 商品卖点+商品details+注意事项。特定描述:用心思写,把关键词用正常的话串起来。每个产品这部分都不一样。商品卖点:材质好、包装精美、适合送礼(这里又可以引入一些christmas gift、birthday gift等等关键词)、之类的。商品details:具体写尺寸、材质、颜色、风格,注意分行,让顾客迅速找到他们关心的要素。注意事项:使用时有什么注意的,保存时有什么注意的,如果有相关的产品可以在这里放,再加点什么free feel to contact me之类的。后面三个部分都可以复制通用(抄别人的,需要改一下),适配改一下就行。第一部分就要特定写。要注意的是,title里出现的重要关键词,最好在description里出现两次或以上,有利于提高排名。4.  Tags前面说过的etsyhunt的插件有这个功能,点进去商品就有,我一般是参考销量高的。从多维度去写,写几个短的,几个长尾的,几个礼物属性的,几个颜色材质属性的。要让顾客无论是搜“小众潮流项链”还是“925银项链”都可以看到你的产品。  6.  总结这篇选品攻略的目标是通过选品让新店快速出单,所以对关键词、SEO部分没有过多深入。除选品外,配合价格、包邮等方式,组合起来的效果会更好。祝各位多多出单,早日发达。
今天我们来分享一下:Etsy将智能调整你的送货时间最近圣诞购物月,相信很多卖家朋友最最担心的就是收到如下邮件:ETSY很智能的,如果你的很多积累订单没有发货,他就会把你List去搜索结果 中去掉了,从来让你的先把自己的发货发再说。我相信大家肯定都想看到如下图片:最近ETSY又搞了一项新的技术出来了,他们会根据你的历史妥投时间,来展示你的产品预计到达时间。什么意思呢?就是比如你的以前都送货时间都是 10天的,但是你在你的运输模板写的是5天到。按以前的政策就是:前台会显示是5天妥投、但是,新的政策更新了以后,他就不会按照你写的5天才能显示了、他会显示你历史记录是的10天来显示。按ETSY官方地说法,只要你能提供邮编了就可以算出来你的运输时间。应对政策:这样子的话,你必须得发货越快越好,然后填写单号的时候,尽量不要选other,要写USPS 这些官方可以追踪的物流商,所以,大家加油发货吧。。。
AMZ123获悉,Etsy卖家抱怨高佣金和通货膨胀损害了旺季销售期间的销售额。从今年4月,手工艺品平台Etsy将交易费用从每笔交易的5%提高到6.5%后,这标志着其平台上卖家的成本增加了30%。随着卖家们的不买账,他们引发了一系列抗议。Etsy称黑色星期五素来是其平台销售额大涨的黄金销售期,这促使其股价在感恩节周末后大涨。但该网站上的许多卖家声称,他们不得不诉诸大幅打折商品并引流增加商店曝光率,这样才有机会在假日旺季流量高峰期间创下销售记录。通货膨胀被大量认为是销售量放缓的主要原因,更高的销售费用和运输交付成本更是卖家头上的“另一把稻草”。为此,Etsy创建了定价和促销工具手册,以在旺季期间为卖家提供支持。Etsy还推出了一款新的EtsySeller应用程序,其中包含更多工具和功能,帮助卖家可以更轻松地随时随地开展销售业务。AMZ123了解到,印第安纳州的Etsy卖家FawnS.表示,Etsy4月份的销售佣金变化“无疑对我的销售和整体曝光率产生了负面影响。流量也有所下降,我只能推出促销活动,在多个社交媒体上进行交叉推广,以推动流量回升。”Fawn埋怨道,销售低利润产品的店铺越来越难盈利。另一位卖家杰西卡·朱维特(JessicaJewett)说:“大约六七个月以来一直很艰难。我要么不得不停止提供免费送货服务,要么不得不在短暂的促销吸引到流量后迅速恢复价格。”小编✎Estella/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
最近Etsy把自动回复信息的功能做了重大的更新,可以智能性化帮你处理好客人的信息。现在 我们来看一下怎么设置新版自动回复呢?1.0 在shop manager 的控制面板。我们找到Messages.点开messages,我们在浏览器的右上角,会看到:Auto-Reply我们点开这个:Auto-reply这里面,我们有两个选项,一个是:Temporary auto-reply一个是:Weekly auto-replyTemporary auto-reply就是老版的自动回复。大家可以看一下。这里可以设置最长时间是 5天时间,然后上面你的邮件当客人来信息的时候,那么就会自动回复给客人。我们主要看来一下Weekly atuo-reply2.0 Weekly atuo-reply这里我们要设置的是:Auto reply message这里就是设置你要回复的信息,当客人给你信息的时候,这个邮件就会自动发给你的客人。What are your normal business hours,When you will manage message这里的意思就是设置你的上班时间。你设置好你会回复信息的时候,其他的时候,那么就会启动回复。同时,你必须一周要选4天时间来处理信息,。每天都不得低于8小时。你可以设置一天,然后copy to all所有的设置设置好所有时间,点一下SAVE就OK了总结:新版的自动回复,更加人性化,可以更好的让卖家及时回复客人的邮件,。更加容易让卖家拿到Star seller
AMZ123获悉,万圣节之后,假日购物季正式打响。Etsy近日公布了其2022年圣诞节趋势报告,揭示了平台五大最受欢迎的家居装饰销售趋势。 明艳色彩装饰 在经历两年疫情后,消费者节日庆祝情绪高涨。Etsy数据显示,近几个月,Etsy上对迪斯科球装饰的搜索增加了346%、对充满活力的墙面艺术的搜索增加了86%、对Etsy上的彩色花环的搜索增加了24%。 森林灵感装饰 在经历两年的疫情后,人们更渴望和大自然联系。在Etsy,与大自然相关的家居装饰搜索量增加了118%,与森林相关的家居装饰搜索量增加了37%,与月光蛾相关的家居装饰搜索量增加了18%。 灵性相关装饰 根据Etsy的趋势,今年圣诞节可能不会出现驯鹿和雪橇的装饰,但一定会有塔罗牌、正念相关装饰品的身影。 数据显示,近几个月,Etsy上光环艺术的搜索量增加了338%,正念物品的搜索量增加了90%。 珍珠美学 Etsy报告说,珍珠鞋和包的搜索量增加了44%,而珍珠吊坠耳环的搜索量则增加了31%。该公司补充说,珍珠美学相关商品也在上升,彩虹色的装饰品的热度增加了。复古厨房配件 据Etsy称,复古厨房配件正在受到越来越多消费者欢迎。近几个月,对复古搅拌碗的搜索增加了85%,对复古装饰品的搜索增加了26%,对Etsy上复古Pyrex的搜索增加了14%。 小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
今天我们来分享了一下:Etsy圣诞节日热卖关键词从10月份开始,Etsy平台就开始进了旺季了。随着假日购物季的临近,做一些关键词研究并了解过去的趋势并不是一个坏主意。这可以让您了解如何定位你当前的产品,甚至可以在买家开始假日购物之前为您提供一些新产品的灵感,以将其添加到您的商店。千万忘记,要给你的产品加上以下的关键词。帮助你产品获取更多的流量。1.0 gifts for her – 2,366,170 Etsy searches由此可见,去年,很多购物者都在为生活中的女性寻找礼物。从送给妻子、朋友、姐妹、女儿等的礼物,有很多方法可以利用这种流量。虽然关键字“gifts for her”本身就具有很强的竞争力,但它仍然可能对您的相关产品有益。假设你正在销售针对女性的桌面游戏礼物。如果您的产品中有桌面游戏和给她的礼物,那么搜索“Tabletop gaming gifts for her”一词的人可能会看到您的产品。2.0 gifts for him – 2,116,920 Etsy searches与前面的关键字非常相似,这个搜索量表明人们正在为他们生活中的特殊人物购买礼物,在这种情况下是男人。在 2,116,920 次搜索中,与“gifts for her ”相距不远。就像之前的关键字一样,这个关键字的竞争非常激烈。同时,由此可以看出来,ETSY上面的男性礼品需求量也是相当大的。我们可以更多的开发男性类的新品,增加自己店铺的销量。3.0 personalized gift – 1,573,380 Etsy searchesEtsy 上的买家正在寻找个性化服务。这可能意味着添加他们赠送礼物的人的姓名,有意义的报价等等。寻找为您的产品提供个性化选项的方法可以帮助您在假期期间增加销售额。同时,这个定制类的产品,利润率是相当高的,做ETSY的同学们应该有明显的感觉。4.0 jewelry – 683,490 Etsy searches珠宝是送礼世界的主食。饰品界那是ETSY的主战场,各种新品那是层出不穷。销量那也是一路上涨,基本上很多美国人想要找新新的饰品,都会来ETSY平台5.0 gifts – 624,430 Etsy searches如果你点击这个关键词,你会看到很多流行的相关标签都以送礼物品为中心。礼品包装、礼品盒和礼品标签之类的东西是最相关的标签。如果您销售文具或任何可用于送礼的物品,则此关键字可以作为寻找更多关键字以帮助增强您的列表的一个很好的起点。6.0 holiday decor – 573,380 Etsy searches这是一个,不一定与送礼有关,但仍与假期有关。购物者来到 Etsy 为他们的家寻找完美的节日装饰品,并作为礼物赠送。节日主题墙艺术、圣诞树装饰品、感恩节装饰品、新年装饰品。经过两年的有限聚会,人们今年可能会举办更多聚会,并希望以节日的方式进行装饰。您的商店是否提供任何节日装饰?有没有办法把它和你的利基联系起来?这些是您可能要考虑利用此流量的事情7.0 gifts for kids – 534,340 Etsy searches这是一个最新的想法,大家得好好研究一下。这个关键字可能与许多商店无关,但为儿童购买礼物是假日购物季的重要组成部分。如果您销售可以作为儿童礼物购买的独特物品,那么此关键字可能与与您的商店利基相关的其他关键字很好地配对。8.0 home decor – 499,300 Etsy searches许多人喜欢装饰那里的生活空间,因此,在送礼时通常会考虑家居装饰。家居装饰几乎可以适应任何利基或风格,因此请考虑您的产品或利基如何利用此关键字。
AMZ123获悉,据外媒报道,11月2日,Etsy宣布推出“图片搜索”功能,支持其应用程序中的用户通过图片寻找产品,不再局限于词语搜索。 报道称,用户可以点击搜索栏中的“相机”图标,上传物品图片,或者直接现场拍照,Etsy将展示与用户图片相似的商品。目前,该功能仅向iOS系统的用户开放,未来将扩展到Android用户。 Etsy的一位发言人表示:“"以前,在Etsy上寻找产品的最快方法是搜索关键词。而现在,用户可以拍下或上传图片,在在几秒钟内找到类似的物品。” 一直以来,开发一流的搜索和发现功能都是Etsy的关键重点。Etsy在早期测试中发现了买家对“图片搜索”功能的强烈兴趣,目前,该功能优先向iOS用户推出,未来,Etsy将不断学习和改进用户体验,尽快将“图片搜索”功能扩展到Android用户。 Etsy表示,其一直在加大对产品和服务的投资,以让卖家更容易地发展他们的业务。“图片搜索”功能将提高卖家们的曝光率,帮助他们与全球的近9000万买家建立联系。 AMZ123了解到,Etsy最近还推出了一个新的Etsy卖家应用程序,以帮助卖家与客户进行沟通,轻松管理订单和库存,有效地经营在线业务。通过新的Etsy卖家应用程序,卖家可以: 轻松地查看订单状态,一目了然地获得重要信息,如买家是否是回头客。直接从移动设备添加照片和listing视频。在给买家发信息时,可以访问订单详细信息,并利用保存的快速回复来回复常见问题。通过该应用程序购买和打印运输标签,以节省时间和金钱。管理库存并访问有关其商店绩效的详细见解。小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
AMZ123获悉,美国时间11月2日,美国手工艺电商平台Etsy公布了其第三季度业绩报告。数据显示,Etsy平台Q3营收为26亿美元,同比下降3.8%,扣除外汇影响后增长0.2%。 Etsy旗下所有平台总营收为30亿美元,同比下降3.3%,扣除外汇影响后增长0.7%。Etsy表示,其GMS的业绩受到宏观不利因素的影响,包括重新开放、消费者可自由支配支出的压力、外汇汇率波动以及持续的地缘政治事件。 2022年第三季度业绩亮点包括:·合并GMS为30亿美元,同比下降3.3%,在货币中性基础上增长0.7%。GMS的表现受到宏观逆风的影响,包括重新开放、非必需消费品支出的压力、外汇汇率波动以及持续的地缘政治事件。·Etsy市场GMS为26亿美元,同比下降3.8%,与2019年第三季度相比增长134%。在货币中性的基础上,Etsy市场GMS增长0.2%。·Etsy市场获得了大约600万新买家,与疫情前的水平相比,新买家获得率继续显着提高。·Etsy市场的非美国GMS占整体GMS的44%,在货币中性的基础上,非美国GMS同比增长9%。·合并收入为5.945亿美元,与2021年第三季度相比增长11.7%,采用率(即合并收入除以合并GMS)为19.8%。这一收入表现包括2022年4月11日生效的Etsy市场交易费增加。·净亏损为9.631亿美元,同比减少11亿美元,反映出Depop和Elo7的商誉减值费用总计10亿美元。每股摊薄亏损为(7.62)美元,其中(8.20)美元是减值费用的影响。·Non-GAAP调整后EBITDA为1.678亿美元,Non-GAAP调整后EBITDA利润率(即Non-GAAP调整后EBITDA除以合并收入)为28%,与2021年第三季度相比下降500个基点。·Etsy在第三季度结束时拥有11亿美元的现金和现金等价物以及短期和长期投资。根据Etsy的股票回购计划,在2022年第三季度,Etsy回购了总计约1.51亿美元或1,503,505股的普通股。 Etsy于今年4月份的费用增加在一定程度上推动了其收入增长,报告称,与2021年第三季度相比,其综合收入增长了11.7%。销售收入比表明,总体而言,卖家为更少的销售额支付了更多的费用。 卖家广告费也推动了Etsy的收入增长,Etsy Ads继续成为服务收入增长的重要推动力。Etsy首席执行官指出,在动荡的市场环境中,Etsy的强劲表现证明了其在电商领域的独特地位。 小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
这个问题很浅,还用问吗?不为了搞钱难道是为了做慈善?事实上很多朋友还没有调研过Etsy平台,甚至是还没有做过计划就直接跟着大潮流就上来做了!甚至是很多朋友连Etsy是什么都不知道,盲目的跟风,能搞钱,也来做Etsy!Etsy平台体量有多大?Etsy的特征有哪些?Etsy受众人群、流量渠道、适合哪些产品?Etsy如何安全稳定开店?Etsy店铺后台广告为什么花不出去?Etsy店铺没有展现怎么办?等等这些问题需要我们去系统的得到认知之后再操作,正所谓磨刀不误砍柴工!在了解这些之后你再想一想你选择来做Etsy平台的原因是什么?Etsy是什么?Etsy是美国的一家上市公司,总部位于美国纽约!Etsy是一个电子商务平台,以手工艺成品买卖为主要特色!截至2021年底,Etsy平台拥有500万卖家、9000万买家和1亿在售商品数!Etsy在全球网站排名第61名,电子商务类网站在美国仅次于亚马逊、eBay和Walmart!Etsy平台的slogan:保持商业人性化!Etsy平台的特征:手工、设计、原创和复古8个字四个词为核心!Etsy平台的三大战略部署:经济影响、生态影响和社会影响!这是我们对Etsy平台最基础的认知!接着往下看如何入驻Etsy?入驻Etsy难不难?难又不难!难的是店铺很容易开下来,但是开下来很容易就会被暂停销售或者是封店了!不难的是,掌握了防封技巧之后会很轻松,客单高,后台好操作!Etsy开店需要哪些材料呢?我给大家列一个清单:①IP,当地固定IP网络环境,国内操作用VPS服务器解决②产品,Etsy平台开店需要上架产品Listing③邮箱,用于注册店铺,准备好Gmail邮箱或者是Outlook邮箱即可④身份材料,开什么地区的店铺准备什么地方的身份材料⑤收款,国内卖家准备一个第三方收款账户(Pingpong/Word First/Payonner等)⑥付款卡,对应开店主体人的信用卡,国内卖家可以借用虚拟信用卡具体怎么开店,开店的六个步骤分享给大家:第一步:登录到VPS服务器所有操作均在服务器中进行,我们需要将产品信息通过邮件或者其他的方式提前传输到服务器中。在服务器中下载一个谷歌浏览器,在浏览器中登录Gmail邮箱第二步:平台前台注册买家账号登录etsy.com,到官网前台点击sign in,利用Gmail邮箱注册一个买家号第三步:买家账号升级成卖家账号点击头像,通过sell on etsy 按钮注册Etsy卖家账号。一共有六个步骤,分别是店铺偏好、店铺命名、上架产品、绑定收款、绑定付款、验证店铺。①店铺偏好②店铺命名③上架产品④绑定收款⑤添加付款卡⑥二次验证做完这些,我们就开店成功了Etsy适合哪些产品?平台前台首页类目菜单我们可以看到有八个大类目在实操的过程中,我们不难发现,产品的属性可以有礼物性质,就可以归类到礼品类目中,产品的属性有特色就可以归纳到艺术与收藏品类目中,还可以上架一些数字下载类的虚拟产品。所以Etsy平台是没有严格意义上的类目限制,不限制类目,不限制产品。既然不限制产品,也不代表着什么产品都可以卖,平台要求是原创手工设计复古产品,不难发现,其实是对产品有严格要求的,我归纳为三个字:新奇特!新奇特,顾名思义,可以直接理解为新颖,奇怪,特别;也可以进一步理解为新品迭出,奇思妙想,特有个性。所谓新奇特,其实是近几年兴起的一个名词,它是所有创意的总称。既要新颖有特色,又不能侵权伪冒,这从很大程度上就限制了产品的可选择空间,从而也在一定程度上限制了店铺运营者的思路。下面为大家分享一些适合Etsy平台的产品类别,给大家一个做Etsy的产品打开一些思路!①虚拟产品,数字下载类的虚拟产品往往是包含了一些自主设计的方案、某些利基行业的解决办法、发明创造或者是知识类的内容售卖。②雕刻制品,无论是根雕、木雕、石雕或者是水晶,此类的产品往往具备手工元素的同时还具备礼物的属性,和Etsy平台非常的契合!③定制化产品,DIY或者是一些定制类的产品,是具备原创的条件基础的,根据客户的实际需求定制的产品一定程度上来讲往往也都是独一无二的!④陶瓷、油画、摆件等,此类的产品具备礼物属性,同时也可以作为收藏品。⑤皮革制品、木制品、针织品等,此类物品原材料简单,可塑性强,手工成分多,和平台契合度高。为什么要做Etsy?成本低Etsy平台没有月租年租,个人即可开店,0成本开店Etsy平台佣金6.5%,相比于亚马逊等平台,运营成本小,费率低Etsy平台回款快,账期短,对大量现金流卖家来讲有很大优势Etsy平台不押款,没有动辄大量罚款情况利润高因其对产品要求高,产品能卖的上价因其成本低,利润率相对较高卖家少,产品空间大,竞争小导致很多产品是供小于求,价格高门槛低个人即可开店,开店门槛不高后台简单无需大量囤货,手工产品可以做一件出一件平台对物流没有严格要求,送货时间以客户不投诉为准流量大Etsy平台在文中开头部分有做过介绍,月访问量4亿+,流量大,竞争小的平台有谁可以拒绝来做?
写在前面最近有许多人联系我,问了许多etsy开店的问题。虽然以前已经写了两三篇关于店铺注册的问题了,奈何但大家还是喜欢问一些重复的问题,所以把问题汇总,整理为此篇,以后再有人问,我就可以直接把这篇文章发过去~标题是夸张了,实际当然没有100个问题(求原谅),不过已经基本囊括了各种关于店铺注册的问题。问与答Q:我想要有个稳定的etsy店铺,最靠谱的操作是什么?A:最稳定的办法就是一切模拟正常人的行为。假设,我有一个在澳大利亚的亲戚,那么我就可以这么做:让这位亲戚在澳大利亚开一台电脑(拥有了当地的电脑环境和ip地址),然后用这个亲戚的驾照照片(其他证件资料也可以,比如护照,身份证),银行卡(真实卡片,信任度高)和信用卡去注册店铺。店铺注册下来之后,用远程操控的方式操作这台电脑。以上就是最最安全稳妥的店铺运营模式:真实不重复的资料,海外的电脑环境,海外干净的ip,真实的付款卡,收款卡。弊端也是有的,比如钱是先收到亲戚的卡里面,一是要再转过来,比较麻烦,二是会有税费(如果不是欧美地区的人则一般不会有额外的税)的产生。解决方案就是:可以在店铺开下来并运营一段时间后,把收款卡改为虚拟收款卡,比如万里汇这一类的,那就能解决税费(无需额外纳税)和收款(钱直接到自己的账上,再提现即可)的问题。Q:如果我有份亲戚的海外资料,我可以自己在国内操作开店吗?A:店铺注册有六个要点:1.干净的IP;2.模拟当地的电脑环境;3.真实的资料;4.干净的付款卡;5.干净的收款卡;6.“原创”产品的图片。对于第二点,可以用指纹浏览器解决。第六点的原创两字之所以打引号,是因为这里原创的定义其实是平台没收录的图片。可以自己拍,或者找一些没被上传到这个平台的产品图(比如找一些产品视频然后截图作为主图)。最难的是第一、第四、第五点。对于第一点,如果我们在国内,那么意味着我们只能去服务商那里买国外的IP。IP分为两大类,一种是服务器IP,一种是住宅IP。服务器IP就是阿里云,腾讯云,谷歌云,亚马逊云这种。住宅IP是ISP(互联网服务提供商)或者ADSL提供商分配给个人用户的实际家庭住宅IP地址,家庭住宅IP是真实的用户设备IP,与普通网络用户使用的IP完全一致。可以简单理解为我们自己用的电信网络,移动网络这种,是更接近为真实用户的IP类型。逻辑上来说,住宅IP是优于服务器IP的。只不过住宅IP比较贵(比如10刀/G),且有很多假的住宅IP,所以鱼龙混杂。第四点,第五点都有专门的虚拟卡和收款服务商可以解决。比如你可以用万里汇的“万里付卡”这个卡作为付款卡,再用万里汇的收款账号作为收款卡。但是!以上这些都解决了,就能开一个稳定的etsy店铺吗?答案是:不。具体原因会在下面解释。Q:我用海外亲戚的证件资料就一定能开店铺吗?我用香港的信用卡给美国店铺作为付款卡可以吗?我用英国的证件资料去开美国店可以吗?我想开澳洲店,但是我没有澳洲的信用卡,我用香港信用卡或者美国信用卡可以吗?A:以上这些问题,都可以用一个答案来回答:越接近真实的情况,你开店的成功率就越高。每个平台都有一套风控系统,风控系统的背后我们可以简单理解为是一套欺诈值打分的系统,我们的资料(证件资料,ip地址,信用卡等),我们的操作越不像个“正常人”那么我们的欺诈分数肯定就越高。而当这个欺诈分数达到某个临界值时,etsy就会封店了。Etsy平台这套欺诈值打分系统是怎么计算的,我们永远无法得知,但是我们能做的就是在每一个细节上面,越接近一个“正常人”,努力降低这个分数,那么店铺就会越稳定。所以,以上的这些问题都不能简单地回答为行或者不行。只能回答:可以去试试,但不一定成功。如果有条件,则一切资料,一切操作都要向“正常人”靠拢。比如我是一个美国人,我要注册一个etsy,“正常人”的操作指的就是打开家里的电脑(用的是美国的电脑环境和美国干净的住宅IP),上传自己的证件资料(自己的资料,不是买来的,所以不会重复),用自己的信用卡作为付款卡(不是虚拟信用卡,卡段用的人少,所以真实性高),用自己的银行卡作为收款卡(不是虚拟银行账号,卡段用的人少,所以真实性也高)。啰嗦了这么多,一句话总结就是:风控是一个概率问题,不是简单的“是”或者“不是”的问题。有条件就尽量接近真实,如果没条件就要接受有被封的可能性,没人能肯定这么做是封还是不封。Q:买的店铺,买的资料靠谱吗?A:不知道。买店铺最大的问题是,如果出问题了,没有证件去申诉。买资料最大的问题是,卖家通常会把一份资料卖给许多人,而拿着重复的资料去注册店铺,风险系数肯定是高的。Q:我没有亲戚在国外,我有啥办法弄一个稳定的etsy店铺?A:那就不建议做这个平台。已经有太多人跟我说,买了很多店铺,辛苦弄了几个月,最后封干净了。这个平台真的是封店最凶的一个平台了,为了防止钱,时间两空,何必强迫自己呢?Q:可以用中国护照申请香港店铺吗?可以用香港公司注册香港店铺吗?A:我自己测试用中国护照开港店是不行的。但对于中国人开的香港公司,然后用香港公司营业执照去注册etsy的测试结果是:有一定的概率能成功。多位朋友测试过了,有的成功,有的失败,失败居多。所以丑话说在前头:如果你有现成的香港公司,可以去试试看,万一可以了呢~但一定要有被封的心理准备。但如果没有香港公司,就不要浪费钱注册一个再去测试了。Q:我的店铺运营一段时间了,也出单了,是不是就稳定了?A:有许多人开了etsy店铺,卖一些淘宝,1688上面的普通产品,运营一段时间之后,店铺就封了,然后跑来问我为什么?其实一般都是产品问题。Etsy这个平台有个最大的特点就是会不定时检查产品的合规性。什么是产品合规性?就是要符合这个平台“原创、手工”的定义。那“原创、手工”又该怎么界定?答案是没法界定,看etsy审核人员的心情,毕竟这个店铺上还有卖家在卖蔬菜的呢…不开玩笑了,正经回答是:第一,这是个很主观的定义,因为我们都不是etsy审核人员,所以我们怎么认为并不重要,重要是etsy审核人员怎么认为。第二,我们要做的就是,能自己拍图就自己拍图。不要盗用平台上的图片,不要直接搬运淘宝1688等图片,如果般,至少要二次创作。所以这还是个风控问题,而不是“是”和“不是”的问题。风控的意思就是说,没有百分百,但只要你做到了尽可能接近平台的要求,店铺活下来的概率就越高。Q:为什么有的店铺卖的明显和“手工原创”不沾边的东西,店铺还活着?A:如果你有一个真实的美国店铺,我觉得在上面直接卖蔬菜也是可能的哈。其实,这还是和上面说过的风控一个道理。为了最直观地说明风控的原理,我们可以先假设这样一个情况:etsy对于欺诈值的临界点分数是60分(超过60分就封店)。A店铺是用真实资料注册的,但是付款和收款用的都是虚拟卡,etsy对于A店铺的欺诈值打分是50分,这个时候,etsy发现我们在卖蔬菜,于是欺诈值就加了10分,达到60分,所以店铺就被封了。而有一个真实美国的etsy店铺B,etsy对这个B店铺的欺诈值打分可能是10分,然后发现也再卖蔬菜,那么即使欺诈值分数增加到了20分,但还是没到临界值,所以店铺存活。同时,随着店铺越老,销售额越高,那么etsy对于这个店铺的宽容度也会变高,也可以简单理解为欺诈值分数就会慢慢下降。Q:为什么我是自己做的产品,自己拍摄图片,为什么出单后还是被封了?A:店铺开始稳定运营之后,被封店最大的问题一般都是产品不合规导致的。但并不是说只要产品合规了就一定不封店,还有可能导致封店原因如下:1.订单短时间激增;2.过多订单未发货;3.客户投诉,侵权造假;4.差评过多;5.没有支付平台费用;6.资料、运营环境不合格。是的,即使你店铺已经在稳定运营了,etsy还是可能会随时查看我们的资料和环境,只要他们觉得欺诈风险过高,就有可能封店。Q:我注册了美国店,可以从国内发货吗?我有个美国店,可以从美国直接发货吗?A:都可以。具体怎么操作看这篇文章《Etsy如何发货和选择物流服务商?》Q:我的店铺被暂停了怎么办?我的店铺怎么无法登陆了?A:对于Etsy觉得有欺诈风险的店铺,一般有三种处理方式:第一种是让店铺处于假期模式,第二种是店铺出现了被暂停的提示,第三种就是店铺账号无法登陆。当店铺的欺诈值越高,平台的处理方式就越严格,换句话说,如果你的账号无法登陆,就是etsy给店铺打的欺诈值分数就很高,所以直接会让账号无法登陆。三种情况都可以申诉,但是情况越严重,申诉成功率越低。Q:怎么判断自己的店铺是正常的?A:在前台搜索自己的店铺或者产品,只要能搜索得到,说明正常。最后,以上为了简单说明风控的问题,所以引入了一个“欺诈值打分”的概念,说法并不严谨,所以看客们只要能理解我想说明的道理即可。赚美金项目系列:Etsy卖货独立站卖货之GMC通过Fiverr赚钱通过Canva赚钱Etsy系列:Etsy如何发货和选择物流服务商?Etsy店铺最全注册指南(附第三次复盘)月利润破三万-Etsy的第二次复盘新店月利润破万—Etsy第一次复盘2022如何快速注册一个Etsy店铺如何申诉Etsy店铺?读书笔记系列:《纳瓦尔宝典》读书笔记《段永平投资问答录-投资逻辑篇》读书笔记《段永平投资问答录-商业逻辑篇》读书笔记《精益创业方法论》读书笔记《人类简史》读书笔记《海底捞你学不会》读书笔记谷歌广告和SEO系列:新手如何开始谷歌购物广告新手如何开始谷歌展示广告新手如何开始谷歌效果最大化广告使用ahrefs挖掘同行外链的方法-图文教程谷歌SEO策略的一个实验与验证SEO笔记系列:(1)SEO的基本介绍-《seo实战密码》读书笔记-第一篇(2)搜索引擎的工作原理和常用的高级搜索指令-《seo实战密码》读书笔记-第二篇(3)关键词的研究-《seo实战密码》读书笔记-第三篇(4)竞争对手的研究与网站诊断-《seo实战密码》读书笔记-第四篇(5)网站结构优化-《seo实战密码》读书笔记-第五篇(6)页面优化-《seo实战密码》读书笔记-第六篇(7)外部链接建设-《seo实战密码》读书笔记-第七篇(8)SEO效果监测及策略修改-《seo实战密码》读书笔记-第八篇(9)SEO作弊及惩罚-《seo实战密码》读书笔记-第九篇(10)SEO专题-《seo实战密码》读书笔记-第十篇(11)SEO观念及原则-《seo实战密码》读书笔记-第十一篇(12)SEO的项目管理和排名因素-《seo实战密码》读书笔记-第十二篇虾皮笔记系列:提供一个虾皮的运营策略分享一个shopee的蓝海精品玩法TikTok系列:tiktok变现的5大方法和思考Tiktok 0播放或播放少的原理分析以及破解方法tiktok要如何快速起号其他也许有用系列:快速搭建隔离的浏览器环境(升级版)如何傻瓜式搭建多个互相隔离固定ip的浏览器如何不动代码为shopify设置谷歌转化代码谷歌、虾皮、远程工作和最近心得