选品那些事
马逊选品！
你只是模仿抄袭，那么你可能从开始就已经输了！
很多卖家朋友在亚马逊开店，一般都是粗暴原始的选品！什么好卖就卖什么、什么有货源就卖什么！在如今的亚马逊平台，这种原始的选品方式失败率非常之高！
选择比努力更重要！
如何选择一个品类？
你的选品模式决定你是快速成功还是掉入深深的陷井！
对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题.
1.
店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想？即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转？
2.
商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买？为什么某些商品会有这样的结果？
答案就是……选品不当！
3.
既然选品如此重要，那么选品要解决的是什么呢？选品是一个解决卖什么的问题。选品做得好，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。
4.
选品要解决卖什么的问题，那如何解决呢？决定卖什么要有选品思路，即选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据，再配合一定的技巧，方能做到有的放矢。
选择进入一个品类的时候需要充分调研9个要素：
品类的容量和竞争对手分析 （尤其要分析所在品类和对手的专利的壁垒，做亚马逊，专利的坑，是非常大的坑）
以上9个因素，当你新切入一个品类和类目的时候，需要充分考虑的，更值得每一位亚马逊创业的同学深入思考。做亚马逊，不能用ebay，wish的思维和方式做，亚马逊业绩的踏实增长，从一个个具体的单品爆款的开发开始，实现单点突破，连点成线，组成爆款体系！
1.说到亚马逊，我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品，做高毛利产品等话题。事实上，亚马逊是一个很特别的电商平台。
2.为什么说它很特别呢？
因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。
3.建议：选品要考虑平台特性，应考虑产品与平台的契合度。上架产品和销售规则也要基于选品思路和客户评价展开。
1.选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。根据观察，选品原则归纳为2点：
2.兴趣使然原则。你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品，才不会因不了解产品而丢单。
3.市场需求原则。众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品就是要从市场容量出发，以此指导选品决策。
4.建议：收到货后，亚马逊买家比较关心包装是否好看，其次是品质如何。所以，从市场需求来看，产品的包装和品质非常重要。
１.其实，这部分内容和上文的部分内容是紧密相关的。在说完选品原则后，这里将展开陈述“选品有哪些依据”。亚马逊选品依据有以下3点：
２.按平台特性选品。不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。
３.上游货源是首选。做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。
４.是否有涉及侵权。除了要考虑产品的体积、功能、重量、款式、客单价、库存、物流成本和价格外，还要考虑产品是否是平台禁售产品，更重要的是，要注意产品是否涉及侵权。
５.建议：跨境电商人的首要大事是选择能互相扶持的供应商伙伴。
１.选品的技巧有很多，但不一定每一种都适用。我们可以去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是的3种选品技巧，希望能给你一些参考价值。
２.选品技巧一：差评数据分析法。差评数据分析法是以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。
3.差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。换言之，差评数据分析法旨在从差评中挖掘出有用的信息。
4.选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。
5.在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如Terapeak，Trendsamazon等，也可委托专业的数据分析公司抓取亚马逊的数据，进行数据挖掘和价值分析。
6.选品技巧二：产品组合分析法。产品组合分析法是以产品组合思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。
7.选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？
8.我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。选品时必须评估产品的毛利。单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。
9.核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。
10选品技巧三：谷歌趋势分析法。谷歌趋势分析法是利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考。
11.换言之，通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
12.谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。
13.谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。总之，我们要多关注行业自媒体，多跟海外买家交流，掌握潮流趋势数据，再灵活运用数据分析工具，相信定能事半功倍。
误区一
同质化产品，如果有利润空间，就可以做
有些人看到竞争对手某款产品，销量不错，测算一下毛利率，30%以上，他们的逻辑是：定价设定毛利在20%左右，肯定有竞争力。
殊不知违反了另外两个逻辑：
1、竞争对手量都这么大了，如果拼成本价格，竞争对手更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你不就等死了？
2、基于用户而言，竞争对手的产品已经卖了这么久，review摆在那里的，凭什么让用户选择你，用户宁愿多花点钱，也愿意相信过往用户的体验，尤其在这个假货、仿货、次品横行的电商环境，否则，review还有什么用？
如果你说，我亏本卖，亏本卖在亚马逊上很多时候不管用，如果你说，我0.01卖，你是土豪，我不说话...
误区二
分析review时，只看差评，不看好评
看好评的作用还是很大的，为什么？对运营和营销的好处就不详细说了，对产品开发有两大好处：
1、可以看到用户的使用场景，可以让你对产品的定位更加清晰，可以让你对产品的定义更加精准；
2、顾客既然写好评，总会写些东西了，如果是用户真正兴奋的东西，他会写出来，这就是核心卖点，因为你解决了痛点，所以用户会兴奋，有时候很多产品卖得好的卖家，真正的卖点自己都不清楚，纯粹瞎猫碰到死耗子。有段时间不是有个文章写亚马逊上“马应龙”的评论，那评论和听段子一样。
误区三
这个产品有很多竞争对手，竞争肯定很激烈，放弃
对手多不可怕，要看对手是谁？问下自己，和泰森打一架，或者和二十个幼儿园的小朋友打一架，你会选择哪个？
误区四
别人做什么我就跟着做什么。
尤其是流行性的产品，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快，你有口汤喝，如果跟得慢，碗都没得舔，后面还有只恶狗跟着！比如自拍杆，风头过去了，这东西处理都处理不掉，拿来跳钢管舞都嫌短；又比如去年旺季，好多人喊着，旺季来啦，圣诞节来啦，赶紧上灯带吧~~~反正后来~~~反正~~哈哈哈，自己脑补一下吧!
误区五
用户的抱怨就是痛点
用户的抱怨有时候就是说一下，别太在意，要抓到核心，一定要做到以下几点：
1、用户抱怨的统计比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；
2、用户抱怨的统计基数，基数低了，不具参考和代表性；
3、解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你做出来了，顾客翻开钱袋子一看，还是钱比较痛一点；
4、基于用户行为进行体验和模拟，这个是比较难的，这个是众思阁研究的话题。
误区六
排名变化最快的那些产品，一定有机会
亚马逊里面有个排名叫Movers & Shakers，但是你们也需要知道有个东西叫deals，deals很多时候都是站外活动，你捕捉不到的，那些几千上万名一下蹦跶到几百甚至一百名之内的，基本上是deals的杰作，所以一般这个排名前面的部分我都不看的，后半部分我更加感兴趣。
对于计划或者已经在亚马逊平台上经营的中小卖家有关选品问题，给予如下的一些建议：
卖家当前手头上有什么资源，那就把它作为主营产品线，精力集中打造，而不是打一枪换个地方。
尤其是在亚马逊。我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前1000，其实已是非常不得了的事情，如果能把它做到前100或者是前80名，那么整个公司都可以活得非常好。
你可以增加SKU，但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现是滞销品，就要立刻处理掉。可能原本的采购价是十块钱，可是到最后，哪怕你能回本的三块钱也可以把他处理掉。
品牌方面，在做亚马逊之前，你要特别注意商标这件事情，建议最好要有个商标，注册之后可以有备无患。
最后是分析毛利的产品构成，研究哪些产品的毛利占到总毛利的80%，那么这些产品就是你需要打造的爆款方向。
