中国羽绒服卖爆亚马逊,什么来头?
如果身在北美的朋友求在国内的你帮忙代购羽绒服,这有可能确实不是个玩笑。因为在纽约,几乎每个女士人手一件的羽绒服“爆品”正是产自我国嘉兴。
据英国《金融时报》最新消息,一款产自中国、售价139.99美元约合940元人民币的女款加厚羽绒服突然登上全球最大电商零售巨头亚马逊的畅销榜,连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军,几乎占领了美国所有女性的衣橱,被人们称为“亚马逊外套”。
甚至有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它。
该款羽绒服来自Orolay品牌,拥有多个拉链和口袋,外观设计则与奢侈羽绒品牌Moncler和Balenciaga的经典“茧型”外套类似。据公开资料显示,Orolay于2006年创立,于2010年正式在网上发售,主要面向北美和西欧市场的消费者,母公司嘉兴市子驰贸易有限公司则是一家集设计、制造和分销业务于一体的综合性企业,这意味着Orolay在成本和经营效率上占据着极大的优势。
然而,Orolay的成功故事并不仅仅是依靠一个有竞争力定价策略和受到美国消费者青睐的设计。
在-32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了。在谈到保暖性,Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示,这款看似不起眼的羽绒服,选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜,兼具蓬松感和保暖性。
去年,亚马逊在部分会员中推出的“先试后买”服务,并承担往返运费。这一已经在国内成为“普遍服务”的举措,让北美众多实体商业感受到了亚马逊在服装服饰上的威胁。
此外,像很多国内爆品一样,orolay的成功也有国外社交媒体的带货效应。根据Mintel在2018年9月在美国进行的一项调查显示,年龄在18岁至34岁之间的女性中,因为朋友在社交媒体上发布了相关购物信息,有56%的人有愿意购买这个产品。
去年3月,美国知名撰稿人amy larocca就注意到了orolay的冬季外套,并撰写了相关文章。在这篇文章发表近一年之后,orolay外套已经成为主流。
业内人士分析称,对于国内制造企业来说,缺乏的并非是技术或者渠道,更多的是改变现状的决心和树立自身品牌以及明确定位意识。orolay的成功代表着中国创造的品质正在更多的被国际市场认可。而在代工模式红利正在逐步减少的当下,拥有技术和厂房的国内制造企业,或许应该将坏事转变为好事,将中国制造转型为中国创造。