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上了首页仍然没有转化？关于选品你可能忽略了这些！
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2019-03-27 00:14
亚马逊的收入来源基本来自于产品，所以很多运营策略的关键是在第一步选择产品这个环节，不管之后的运营流程和政策的更改，如果能选择到一个适合的产品进行销售，那么卖家的亚马逊运营事业就可以比较容易地事半功倍，有效地提高自己的销售利润。
在以往的亚马逊运营过程中卖家会发现，自己选择的产品能够通过关键词到达了亚马逊首页搜索结果的前列，但是会发现订单和销量却没有怎么见长，其实能够销售出去除了上到首页的流量影响之外，还有关于产品本身的因素，卖家很容易陷入在精心选择一个产品之后就一直抱着一个产品进行销售运营，但是亚马逊的市场和买家的喜好并不是一成不变的，这样就容易进入销售持续下降的困境。如果不及时发现这种情况，收入持续减少想要重新进行选品销售时，可能就会有资金的困扰，那么关于选品，卖家重点要考虑哪些要素呢？
01
目标市场和客户
卖家的产品还是需要投入市场并且面对用户的，因此在选品的时候这两个方面的要素是肯定要考虑的，这也是为什么在选品策略当中第一步会建议选择刚需品，刚需品是不管在何种环境下都能够有一定销量的产品，它是客户最具有需求的一类产品，可以作为卖家在销售过程中一个后备和基础的产品，剩下的就可以根据市场或者用户的喜好来选择一些爆款和季节性产品进行销售。
02
参考需求对比
亚马逊当然不止只有几个卖家在进行销售，在大量卖家共同进行销售行为的情况下，我们的参考就非常多，首先可以通过分析竞争对手的同类产品发现产品的潜在价值，其次可以通过用户的反馈分析出现在市场的需求，最后在销售的过程中还可以了解到产品的优劣势，进行改进和研发的工作，当然最重要的还是选择销售的产品要能够和自己的运营能力相契合。
以上的选择是在一种理想状态下得出的结果，在进一步的选品优化过程中，卖家还需要跟流量转化的实际情况进行结合，让自己的产品不仅能够上首页还能形成实际的转化。
03
亚马逊选品流量分布
一个产品选择好之后投入市场，除了本身之外，流量就会开始起作用了，通过广告投放等宣传活动为产品带来的流量，其实就是对于产品检验的一个渠道，在通过许多买家的点击评价购买之后，比起销量来说卖家也要关注买家反馈，这些是在除卖家之外的产品意见，可以发掘出卖家没看到的缺点或者卖点，为卖家今后的选品提供宝贵的参考经验，卖家也能选择出更加适合市场迎合用户的产品进行销售。
按照亚马逊的算法来看，如果一条Listing能够卖的比较好，系统也会继续分配更多的曝光，形成转化的机会也就越多，而这项数据的增长，也可以为卖家之后的选品工作提供参考，在市场和买家意见的双重作用下，卖家也能对自己选择的产品有着不同角度的认识，在以后的销售季节选品中也能有更多更好的想法。
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