亚马逊底层算法之“刷单有话说”

我们今天通过这篇文章，接着刚刚过去百万美金课上关于亚马逊底层算法的话题，继续去透析亚马逊。

这次我们不扯A9，就用通俗易懂的内容深挖一下亚马逊关于review的潜规则。

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亚马逊真实核心：市值

首先，我问大家一个问题，亚马逊底层算法的核心是什么？

简单来说，亚马逊作为一个购物类的电商平台，和其他所有的电商平台没有任何本质区别，所有算法围绕着一个核心，这个核心就是“平台怎么赚钱怎么来”！

围绕这个核心，亚马逊以“曝光/访问/转化”三个数据为基础，演变搭建出了各种计算逻辑和出单打法。

比如亚马逊基础数据算法，亚马逊数据异常应用，亚马逊智能识别和流量分配，搜索关键词排名，类目排名，漏斗广告和广告排名，以及今天我们要主讲的关于review规则等等。

还是那句话，所有算法打法的核心只有一个，让亚马逊赚钱。反过来说，如果你做出任何让亚马逊不赚钱，甚至亏损，更甚至巨亏的事情，亚马逊必定会找各种理由让你付出代价。

那说到让亚马逊赚钱，大家知道亚马逊靠什么板块去赚钱呢？我们来简单数数：佣金，广告，配送，仓储，自营，二手自营等。

不过，比之于其他电商平台，亚马逊自身还有一个非常重要的板块，就是他的市值！

亚马逊曾一度以7834亿美元市值雄踞全球第一！而这个市值对我们今天要说的刷单刷评规则的影响非常之大！

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刷单对于亚马逊市值影响

首先说纯粹刷单不上评，针对于这个方面的操作，亚马逊的系统抓的非常松，即便你的软件硬件做的非常的差非常的假，亚马逊也基本睁一只眼闭一只眼。

为什么？因为你在帮亚马逊刷销量！你们不觉得很奇怪吗？所有亚马逊卖家都觉得订单少了，亚马逊在谷歌方面的流量广告投入也少了。

但是为什么亚马逊的平台销量和销售额却在持续不断的往上涨？难道我们做的不是同一个亚马逊吗？

除去新品类的开发，新卖家的涌入等等原因，还有一个非常重要的原因就是，我们大天朝卖家为了抢排名冲销量而在疯狂的刷单。

我敢和大家打个包票，如果没有我们大天朝的卖家，亚马逊销量跌三分之一，连带着市值蒸发三分之一！所以各位同志，你们觉得亚马逊会傻到封杀刷单去断自己的后路吗？

当然，我这里提醒一句新进入的卖家，新账号刷自发货，没有VC护身，你会很快需要学习亚马逊的第一节课：账号被封，我们应该怎么写申诉信？

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刷review需要猥琐发育

其次关于刷评，也就是刷review。对于亚马逊来说，你无论是站内信索评，联系消费者删除差评，社交媒体大面积测评，自己搭建系统刷review，上直评等等。

所有你能想到的评论行为，只要被亚马逊抓到，都属于Review Manipulation!

很多人觉得站内信索评，联系消费者删除差评，社交媒体大面积测评可能不是什么大问题。

其实某种意义上讲，如果你这样做，且被消费者捅到媒体曝光，对于亚马逊来说，这应该是最严重的行为。

因为这样的事件会影响亚马逊的平台声誉，进而影响华尔街对亚马逊的评估，最后影响亚马逊的市值！

在我们看来，亚马逊股价当天收盘跌0.2%好像无关痛痒，但是对于亚马逊这样一个市值超7000亿美金的公司，任何一点百分比的下跌都是巨额亏损！

亚马逊更加喜欢一种能够静悄悄的没有任何波澜的上评论方式，而不是全社会到处吆喝，更加不是快速暴力黑科技上评。

所以，从这个方面讲，自己只要按照亚马逊的规则，低调操作刷单，可能比社交媒体真人测评还要更加安全一点。

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刷单需要注意的方面

当然，如果你真的要自己操作刷单，也需要注意非常多的细节，且不能操之过急乱用黑科技，这样才能保证买家账号和卖家账号的安全。

简单说几个review操作要注意的方面，希望可以帮助大家：

1. 信用卡帐单地址验证问题。

在养号过程中，遇到最多的问题，就是被亚马逊提示需要验证帐单地址才能继续使用帐号，但通常都不认可非本地信用卡帐单的。

信用卡帐单地址验证的原因有：买家号购物金额过高、过频，长期购买低质量得分的ASIN，买家号用户画象太乱等原因。

2. 买家号养号后无权重

你能够想得到的所有推广技巧，包括直评不掉，删除差评，点helpful生效，上VP不掉，推LISTING的sales rank，推关键词的自然排名等等。

其核心应该是如何养出高权重高质量的买家号，没有这个，一切扯淡。

3. 买家号掉评

1）买家号的质量

2）LISTING质量

3）买这个LISTING的买家号，相似度太强

4）下单时间距离上评时间太短

4. 买家号被限制上评价

一切都看起来很好，就是不能上评价，上评的功能被禁止。

原因是：买家号购买行为异常，多次高频购买低质量ASIN，没有遵从亚马逊上评的算法。这些买家号属于直接被拉小黑屋的买家号。

5. 单个ASIN疯狂上评论

总结

1.其实你如果能够把硬件软件做到位，亚马逊其实没有办法去判别一个新号是不是真的买家，或者是你养的买家号。

而你要做的，仅仅只是让亚马逊不断认定你是真实买家账号，这样就能保证你的推广快速高效且万无一失。

2. 关于推广，不管黑猫白猫，能抓老鼠的，就是好猫。

不过在应用的过程中，必须做好充分的数据调研和结论分析，再去匹配对应的推广打法。

有些产品可以用黑猫做现金流，有些产品得用白猫做长线赚利润，不能乱用。

今天的分享就到这里，下周我有一个线上的分享，希望到时候能再有更多的交流。