致跨境电商新卖家 - 如何正确评估一个产品，是否值得我们去做？
对于跨境电商亚马逊平台的运营
成功与否在于产品
这里的产品也有2个维度：
1.平台需要的产品
这一点我在多次场合中，多次强调过
不是你喜欢的，你男票女票喜欢的
一点要选平台喜欢的产品；
2.有一定市场容量的产品
最近在脸书上看到一个专访prime day会员的视频；
说的是很多中国卖家的产品质量非常好
但是他们（指的是中国卖家）真的和我们不一样；
今天的主题是一个产品是否值得我们去做
说得再通俗一点
目的地国家有多少人喜欢这个产品
是一个实实在在的数字游戏；
从竞品listing的销量；
能够看出一个产品的市场潜力；
我们来看一款常年热销的刚需产品：Kitchen timer
如图：
任何跨境电商平台的review都有一个留评比例；
ebay美国站留评比例是30%左右
图中是亚马逊平台一款产品
review数量是1788个
假设根据ebay平台留评率计算
review数量乘以3，等于5364
就是这个产品的总销量；
但亚马逊平台的留评率很低
在不考虑shua单情况下；
100 - 130个订单才会产生一个自热review；
所以这款产品的总销量最少是178800；
我们继续查看这个产品
近几个月的review数量，如图：
按照红色箭头所示；
选择Most recent，如图：
因为屏幕有限，这里我只截图2张
我们需要分别计算
最近3个月的review情况；
5月份是5个review，总销量500个
5月份每天的销量大概是100单；
4月份是76个review，总销量7600个
4月份每天的销量大概是253单；
3月份是65个review，总销量6500个
3月份每天的销量大概是217单；
这里我都按照100:1 的留评率计算的
实际会有出入
但并不影响我们预估产品的市场份额；
这里需要说明的是
一条listing统计的月份越多；
数据越准确；
你需要统计Bestsellers小类目前10名的卖家；
这样就可以预估出这个产品80%的市场份额；
我们需要将这样listing的数据
统计在一个excel表格里；
你可能觉得工作量太大了
但这只是万里长城第一步；
评估一个产品还需要进一步看他review的质量；
如图：
按照红色箭头所示：
选择VP真实购买+All critical(所有差评)
这样选择；
可以最大程度让数据变得真实；
排除直评的影响；如图：
红色划线部分显示；
这个爆款listing居然有213个一星，二星差评；
这时候；
我们需要去分析至少50个差评review的内容；
这样的好处有三点：
1.通过阅读差评，你可以迅速熟悉这个产品的特点；
2.通过阅读差评，你可以联系工厂，优化这些缺点
3.通过阅读差评，你可以得到买家搜索关键词和买家的心理期望
再转化为自己listing的标题，五行描述，长描述等内容；
并且；
还需要至少阅读Bestsellers小类目前10名的listing；
然后统计在excel表格里
以上就是评估一个产品市场值得去做的最基本方法
也就是保证产品有市场容量
自己能够把握产品质量；
另外，像知识产权等领域，需要我们单独查询；
方法看起来很简单
但是在每天大量的，重复这样的操作中
很多人是没有毅力去执行的
希望大家做亚马逊运营
能够坚持，坚持，坚持；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
