当“成人用品”被归类之后怎么办?

绝版祥Cary 1月前 2507



绝版祥Cary,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “绝版祥Cary”系列第141篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。




图片来源:123rf.com.cn


当我们在亚马逊平台搜成人用品关键词,很多时候是可以搜到相关产品的。卖家们就会很好奇,亚马逊不是对成人用品做了很多限制吗?除了不能正常投放广告之外,在全类目下面搜关键词也是搜不到的,但为什么自己去搜的时候却能搜到相关产品呢?

 

其实我们仔细去看的话就会发现,你搜到的这些产品都是放在其它类目。比如一款振动棒,可能就被放在了按摩器的小类目下,这是卖家在利用亚马逊的漏洞打擦边球。因为亚马逊抓取到一个listing并判定给它成人用品标记是有一定时间差的,很多卖家就是利用这个时间差来销售成人用品。

 

但是,这个时间差具体有多长又是不确定的,卖家们这样去操作存在一点赌徒心理。而产品被归类肯定是迟早的事情,有的一个星期,有的一个月,运气好的话可能长达半年。

 

今天的文章不讨论如何延长这个时间差,而是讨论当在售的成人用品被归类之后应该怎么办?

 

第一、申诉

 

我之前写过一篇关于如何申请取消成人用品标记的文章,大家有兴趣的话可以往前面找一找。申诉的关键点有两个,一是你的产品是类成人用品(就是该产品放在成人用品类目也可以,放在其它类目下也行得通,成人用品的特质不是那么明显);二是你能找到和你类似的几款其它产品,而且这些产品并没有被归类(申诉的时候用来举证)。

 

第二、修改类目节点

 

当产品被归类之后,由于之前的销量给listing带来了一定的排名,虽然不会像以前一样每天订单多多,但多少还是会有一些的。但我们不能期望接下来的每天都有订单,因为随着时间的推移,这些剩余的订单会慢慢消失殆尽。如果卖家明确知道自己的产品不可能申诉成功,或者第一步的申诉已经失败,那么我们就只能接受事实。这个时候,我们应该尽早地将该产品改回到它应该在的类目,这样操作是为了确保买家通过类目搜索能找到你的产品。

 

第三、优化listing

 

之前将产品放在其它类目的时候,卖家们一般都只是简单的放一些产品纯白底图片,文案内容也不会出现产品的核心关键词。但是当产品被归类、类目节点也改成正常的时候,优化listing也就是势在必行的事情了。这个时候我们需要将listing的各个模块都要认真优化一遍,包括标题、图片、五行描述、产品描述、关键词等等,如果这个时候能够再安全地上几个review当然最好。

 

第四、降价

 

产品没有被归类之前,成人用品的利润可能是比较高的,毕竟没有太多的竞争对手。但是一旦被归类情况就不一样了。这个时候我们应该结合修改类目节点以及优化listing的同时马上降价,哪怕稍微亏损一点也在所不惜。这样操作是为了当产品被归到成人类目之后还有一定的销量,能够有销量就会有排名,能够有排名就还有翻身的机会。当排名慢慢上升之后,我们也可以根据情况来调高价格,毕竟我们的目的还是要盈利。

 

总结:

 

亚马逊平台有自己的规则,我们可以稍微利用一些规则,但又不能毫无顾忌的违反规则。将成人用品放在其它类目下销售归根到底只是投机取巧,如果要长期发展,还得遵守平台规则,练好内功,稳步前进!

 

越分享,越成长!

 

绝版祥Cary

2019年9月16日

 


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