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初创小微电商团队如何选品?从墨尔本杯赛马节想到的

电商独立站Shopify开店营销引流指导教程分享
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2019-11-07 01:47
大家好,我是悉尼刘哥。昨天是一年一度的墨尔本杯赛马节,刘哥超好运的押中了23号赛马“信誓旦旦”(Vow And Declare),得到了LD的表扬,晚饭成功加了个大鸡腿。然后又通过这场盛宴,刘哥观察思考到一些关于小微企业选品的思路,和大家分享一下,希望对你有所帮助。


每年11月的第一个星期二是墨尔本杯赛马盛会的日子,赛马日当天是举办地所在的维多利亚州的公共假期。赛马比赛进行时,澳大利亚举国上下为之“停下脚步” 三分半钟工作观看这场比赛。


(图片来自澳洲朋友:大煮干丝)




与此同时,传统上以欧洲裔人士为主导的澳大利亚赛马业如今开始走向多元化。亚洲马主成为每年各大纯血马拍卖会上的新兴力量,中国投资也已深入到澳大利亚赛马产业的各个环节。




(图片来自:news.com.au)



除了赛马,时尚是墨尔本杯上的另一道风景线。由于历史悠久的赛马活动,男士和女士在着装方面是有所要求的。


女士篇

一条惊艳众人的裙子:建议选择简约优雅的颜色,但要有别致的设计,能够胜在细节处,无论深V还是露背


只有设计感的手袋:不一定是大牌才有设计感,如果你实在想搭配一只CHANEL或者YSL不妨去租一个,没必要为了一天而大笔的破费


一双舒服好走的鞋子:这项非常重要,不要为了美而不顾舒适,免得一天结束之后累到需要脱鞋光脚走路


一两件简单却精致的首饰:无论是造型夸张醒目的大耳环,还是精致简约的项链,都可以为你的整体造型加分,选择一两样即可,避免过犹不及


一件头饰:宽沿大礼帽,简单的头巾或者BLING BLING的小头饰都是不错的选择。


比如,这样穿,


这样穿



那样穿








男士篇


一套剪裁得体的西装:定制休闲西裤(定制斜纹裤亦可)、休闲西装外套或运动西装


一条口袋方巾:如果西装是简约款,则搭配一条颜色鲜艳图案夸张的口袋方巾作为点缀。如果选择比较吸睛款的西装,则建议搭配一条颜色简单的口袋方巾


一条领带:选择原则基本同上,根据选择的西装来搭配颜色简约还是图案亮眼的领带


一双舒适好走的皮鞋:舒适度的重要性可不单只适用于女生,特别是如果你打算在赛马场四处转转走不少路的话


一只手表、一副太阳眼镜:额外的配饰选项,不带也可以,带了可以大大地增添绅士魅力。


                 (图片来自:.theaustralian.com.au)


Melbourn Cup 2019可以从google trends看到走势。



刘哥的表姐在新西兰从事时尚饰品行业,对赛马节的礼帽和女士饰品选品相当在行。刘哥帮她做了个Shopify独立站,做了一些社交媒体推广,不仅节日销售不错,平时也接了不少To B的大单。

进而我想到一些小众体育运动,比如骑马,击剑等。都需要一些装备,因为我儿子是学击剑的,所以之前买装备的时候,研究过卖击剑用品的几家店铺,利润还可以。


娃的老师是世界现代五项冠军,之前也让他们尝试过射击。骑马年龄还太小,不过也有关注这方面的装备。身边也有玩枪,喜欢开飞机的朋友,如感兴趣我们可以深入探究一些小众体育运动的需求。




其实,刘哥想说的是,做为初创团队的小微企业,一没钱,二没人。


To be or not to be,That is a question.


说人话就是,生存是硬道理,赚钱是检验真理的唯一标准


产品是核心,选品是第一要务。而不是追求各种外在的“高大上”,幻想着一步就能O2O, Pre-A,A,B轮。


在不同平台有不同的选品思路,比如亚马逊平台,选大众商品,销量大,但是问题也是很多的。进出仓费用,退换货费用,这些都不算啥。


最可恨的是,永远有人比你价格低,跟卖你的货。还有可怕的事情是,你被大佬看上了,大佬要“用强”,一大片血淋淋的铺货价,分分钟打的你欲哭无泪,只想送个大花环给他。



当然还有各种防不胜防的同行阴招,招招见血,步步封喉,相信在亚马逊等大平台玩过的朋友们都深有体会。


所以,小微企业不要追求过多形而上的东西,更应该寻找比较小众的有特色的商品,细分市场,做大卖不屑做的货,多平台运营,才能够先生存再发展。


比如刘哥,有过之前创业的经验,不追求宽大明亮的办公室,不追求前呼后拥的排面,但是刚入行的时候在选品上就踩过坑。


那时候苹果手机膜,手机壳,手机配件销量很高,上万的销量打底。当时想着别人卖的好,算算也有些利润,虽然很薄,我们也做,于是进了一批货。第一批卖的不错,很快又进了一大批,没想到,某大卖跟进,忽然降价,强势抢滩,于是大批货死在手里,前一阵收拾仓库,居然还翻出来一些苹果4的手机膜。




于是刘哥开始思考,




寻找一些不太热门,也不太冷门的小货,关键是对手不太强劲。这点非常,非常重要!划重点!!!柿子要找软的捏。


后来一部分货本地发货,一部分Dropshipping。通过这样操作,很快在行业里立足。


而后,刘哥发现大平台的规则太多了,朝令夕改,不厌其烦。凭着IT码农的一些经验,决定步入独立站。


于是,开始了Shopify独立站和大平台共存的销售方式,已然多年,独立站的产品和大平台选品略有不同,由于土澳的人工奇高,刘哥选择的产品,客单价在300美金左右。





不过通常高单价产品客人普遍要求较高,比较挑剔,客服成本会比较高。不过质量是基础,服务跟上,和客人保持联系,而后就能产生复购。还有一些客户主动介绍他们的企业,在我的网站下单,形成互惠互利合作关系。







今天在生财有术的星球也看到一位做淘宝的朋友分享,讲的也非常好,《赚钱是检验真理的唯一标准,做离变现最近的事情》。


这位朋友在淘宝一开始做开心果,无奈竞争太激烈,后来转做向天果,竞争对手都是弱鸡,轻松做到销量前十,虽然营业额只做到百万,但是可以采用群狼战术,多找几个这类小众产品,总销售额就很可观了。


就像马云马爸爸说的,


小公司的战略就两个词:活下来,挣钱。


剑走偏锋,活下来的机率才会大。


END


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