旺季非FBA不可?!15年电商老司机倾情解读这项被遗忘的优惠政策
Dan Burnham,15年零售和电商经验的老司机,效力于一个为卖家成长提供帮助的平台Volo,该平台为多渠道卖家提供大量的技术和其他服务支持。以下文章为老司机以多年来的经验总结出来的看法。 7月12日在亚马逊上开始的Prime Day简直就是同行们流着口水也无法企及的盛宴。在Volo平台上,这一天所带来的商品价值量比上个月平均水平高出55%!卖家们都卯足了劲来吸引会员客户的注意,为获得Buy Box各自下足功夫。自发货卖家为了达标来享受亚马逊的FBA政策优势,也是拼了命地将自家的送货体验达到几乎和FBA同样的水准了。 去年11月份,亚马逊推出Seller Fulfilled Prime(SFP),原因是亚马逊FBA仓储面积的增长远远落后于入库货物的增长数量,为缓解压力才推出了该项目。 亚马逊邀请各项指标都达标的卖家加入prime ,原来只有在FBA有库存的listing才能有“prime”的字样,后面第三方海外仓配送的listing,也可以有“prime”标识。而且加入SFP的卖家在shipping和仓储费上都有较大优惠。 亚马逊Prime会员目前有5700万人,他们的消费水平是非会员用户的两倍,若加入SFP的卖家各项指标都达标,依靠庞大的高消费会员用户,销售量将增加30%到40%,物流开支也会节省60%。同时,亚马逊的其他优惠政策也可一并适用。 SFP申请需经过两个阶段,第一个阶段就是卖家必须达到“Premium Shipping”要求的2天送达的标准。虽然会有一部分额外的开支,但使用“Premium Shipping”保证了配送时间,这是获取buy box的重要指标之一。 配送情况表现的好,就可以联系亚马逊或亚马逊会主动联系你,这就到了第二个阶段——正式申请SFP。通过这个考核后你的listing就有Prime标志了。 此外,亚马逊会对商品的配送范围进行调查,它要求你必须使用亚马逊物流,如果是官方物流无法配送的区域,可选择和其他物流合作。 SFP服务一推出就吸引了大量的眼球,然而热点的东西就真的适合你吗?过于依赖FBA显然是不行的,现在旺季的仓储压力一定是巨大的,不然也不会接二连三出新政,因此回过头来看,SFP还是值得一试的,是否选择加入SFP应视产品类型而定。 非FBA卖家同样有机会获取SFP的优惠服务。一般在FBA上比较好的产品有以下特征: 1.Fast-moving items 2.季节特性比较强的商品 3.可预测需求的商品 4.在整个欧洲出售无碍的商品 而对SFP来说理想的产品类型则不太一样 1.Slower-moving items 2.多样性商品 3.不易保存的,季节性的以及高价商品 4.时尚品,个性化商品 对于正在使用Premium Shipping的第一阶段卖家,很显然还有一段路要走,用Amazon API为亚马逊物流贴上标签,物流配送等方面尽快达到要求。如果想加入SFP项目,一般来说卖家需要满足下列要求: 1.做美国站的话在美国需要有仓库,英国站要在英国设立仓库 2.愿意使用亚马逊物流 3.通过Merchant Fulfilled Network配送的订单一天要超过50个 4.愿意购买亚马逊物流服务配送商品 5.亚马逊的指标评分优秀 要想做好SFP,就要做好关于产品的数据分析来监管店铺表现。参与Amazon Prime的品类越少越容易管理,一个好的data feed能省去不少麻烦,因此在申请时要挑选好商品的品类。 当订单涌进来时,你必须要分开这些订单,打印pick-lists,分拣,打印发票,贴标签,打包发送等一系列的操作,如果这个过程处理的快,那就能节省不少时间和成本,利润也会越高。 订单和shipping阶段SFP有三个影响物流速度的因素: 快递:亚马逊物流无法到达的地方,你可以使用自己的快递。 自动化:如果预购label的话订单处理的会很快。条形扫描能够快速而准确地帮助打包物品和打印Amazon label。 整合标签:如果能够在一个单页上打印label和invoice,为什么还要去浪费pick-list呢?你可以把标签揭下来,然后把invoice放入包裹,打包,然后再贴上标签的。这样既节省了纸又不会有大量pick-list要处理。 (本文由小秋整理,来源于义乌卖家联盟 ,如有侵权,请联系删除之)