3个入门策略助你开启跨境销售之旅
对于每一家试图提高收入并拥有更多回头客的中小企业来说,能够在网上与国际目标受众建立联系应该是一个目标。随着电子商务的兴起,了解如何最好地利用数字和在线渠道是非常重要的。
以下是一些建议,非常适合刚刚步入电子商务世界并希望在全球销售其产品的新企业。
01
利用移动连接的日益普及
平均每人每天至少要检查200次他们的智能手机!
除此之外,大多数人还通过台式机、笔记本电脑和平板电脑连接到互联网。根据Capgemini提供的数据,英国至少有51%的在线购买是通过平板电脑和智能手机等移动设备进行的。
这意味着,现在对企业来说,制定移动战略至关重要。
中小企业可以先开发一个更加适合移动设备的电子商务网站,并改进电子邮件模板以适应小屏幕。 对于该网站来说,提供诸如响应式网站或移动网页等移动选项是至关重要的。
对于电子邮件营销来说,最好的选择是将消息通过移动优先的方式来传递,确保电子邮件在小屏幕上看起来很完美。
02
利用社交媒体与目标受众建立联系
手机活动的日益增加影响了人们使用社交媒体的方式。 目前至少有5000万企业正在使用Facebook页面来建立自己的公司。
在社交媒体上创建引人入胜的视频内容是增加目标受众可见度的另一个好方法。
根据AdAge提供的数据,预计到2019年,移动设备将在全球范围内推动超过80%视频流量的产生。
2016年,英国贸易投资总署(UK Trade & Investment)甚至创建了一个YouTube频道,将其作为“非凡出口”活动的核心部分,以显示英国产品以及服务的国际需求。
03
利用各种电子商务平台
当中小企业在建立一个电子商务商店或使用亚马逊、eBay或Etsy等在线电商平台时,应该考虑哪一个在线平台最适合他们的业务。
特别是对于跨境贸易,电商平台可能是新企业最合适的选择,因为它们为国际贸易提供了大量工具。
最终,目标应该是使用尽可能多的渠道,比如很多电商平台及你自己的网站。 但是,如果你刚刚开始,请先选择一个渠道。
在创建产品页面或列表时,不要忘记你的国际客户。 将你的网站或产品页面调整为他们的语言可以增加网站对目标受众的吸引力。
尽管有自动翻译服务,但强烈建议对于复杂产品使用专业的翻译服务。
没有什么比翻译差劲的页面更糟糕了,如果你这样做了,作为卖家,你最终不得不为从外国买家退还的产品支付费用。
希望这些基本技巧能帮助你对跨境贸易有一个全面的认识。