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高阶运营：亚马逊精细化关键词及广告运营策略！
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2020-06-15 18:49
目 录
精细化运营的意义
查找关键词2种方式+3类工具
分析筛选核心词及长尾词
制定关键词策略 - 自然排名 vs. 付费广告
精细化运营的意义
ACoS = [(点击量 x CPC) / 转化率)]/ 售价
点击量=展示次数 x 点击率
如何查找关键词
核心关键词：frother
流量词：milk frother, coffee frother, milk steamer, etc.
长尾词：包含核心关键词、字数较多或竞争较小的词
搜索量
层级/竞争程度
季节性
类目
搜索量 (精确&广泛)
30天/90天趋势
类目
推新品14天销售速率
PPC建议竞价(精确&广泛)
关键词排名容易度
相关系数
自然搜索结果
投放广告商品数
月搜索量 > 300
50%以上ASIN与该词相关，且排名在首页
排名容易度
过滤器条件设置
黄色为重点核心词
字数 >= 3
精准包含核心词
自己自然排名没进首页， top 100, 或者前10的词
自己没有被检索到的，竞品排名好且有流量的词
关键词的使用策略
标题公式：品牌 + 关键词 + 产品特性 + 适用范围 + 型号
五点描述：埋入关键词，前三条更重要
Search term：不是越多越好，考虑相关度（无需重复核心词，无需填写标点符号、介词）
图片：突出核心卖点
加入使用场景及属性等信息
Source: amazon.com
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自动广告 – 拓词，获得产品页展示
手动精确匹配 – 提升关键词权重，提升自然排名
手动广泛/词组匹配 – 拓词，提升流量
手动ASIN匹配广告 – 抢占流量，获得订单（新品不建议使用）
使用工具找到竞品的流量词、长尾词、机会词
自动广告中挖掘出的出单词
自己需要提升排名或需要被检索到的关键词
精确PPC建议出价<0.8（通过售价、ACoS、CTR计算）
自然排名竞品>1
广告排名竞品>1
广告排名竞品>1
搜索量从高 – 低
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印度电子产品、美容等类目第一季度在线销售放缓AMZ123获悉，近日，据外媒报道，第一季度，印度电商市场上电子产品、可穿戴设备和美容产品等类目的消费出现放缓。据了解，印度物流巨头Delhivery第一季度包裹出货量（衡量电商配送量的指标）环比下降13%至1.76亿件。与去年同期相比，配送量也下降了2%。Delhivery首席执行官Sahil Barua表示，第一季度的下滑在去年10-12月促销季的强劲表现之后出现。同时，根据数据研究公司IDC
花西子出海：东方美学，如何吹向世界？还有不到两个月的时间，奥运会就要在巴黎开幕了，作为时尚浪漫的代表符号加上奥运热，巴黎愈发成为当下人们关注的焦点。而知名国货美妆品牌花西子也将开启全球扩张战略的新目标锁定在了巴黎：今年9月1日，花西子将在 LVMH 旗下的巴黎塞纳河新桥百货商场开设其在欧洲的首个门店，与奢侈品旅游零售商 DFS （迪斐世）合作。“文化输出”的口号喊了这么久，为何偏偏是花西子可以突出重围？2003年，汉服第一次见诸报端
去年做Temu爆单的义乌朋友，今年又捡起了速卖通如题，真不是开玩笑。而是我身边朋友的真实案例。我知道网上有不少老卖家在调侃今年做速卖通相当于49年入国军。但是只有同时做过速卖通和Temu这两个平台的卖家最有发言权。上周，我回了一趟义乌参加礼品展，顺便约了一位老朋友一起吃饭，聊聊近况。这位朋友在2023年之前一直是做速卖通的，2023年初开始做Temu，大概做了3个月左右就爆单了。发现Temu有搞头，她立马停掉了速卖通，All in 拼多多Tem
清关被叫停！美国打击Temu、Shein等平台“小额豁免”进口AMZ123获悉，5月29日，据外媒报道，美国国土安全部加大了对“小额豁免”进口政策的打击力度，导致Temu、Shein的报关行受到影响。据了解，美国海关与边境保护局暂停了Seko Logistics参与T86包裹清关（Type 86 Customs Clearance）的资格，将至少持续90天。而近几周内，其他一些报关行也存在被叫停审查的情况。根据美国海关和边境保护条例第321条第86类，价值低
高通胀让卖家爆单无望？Target、沃尔玛和亚马逊纷纷"大出血"降价！据电商123了解，近日有外媒报道称，为了吸引受通货膨胀影响的消费者，Target、沃尔玛和亚马逊等零售商近期下调了大量商品的价格，该报道显示，目前塔吉特宣布推出1000件新品，包括泳装、泳池配件、季节性零食、防晒霜和其他夏季商品，并宣称新品价格低廉。此前，塔吉特还宣布计划降低约5000种热门商品的价格，包括日用杂货和家庭必需品。而塔吉特并不是唯一一家全力降价的大型零售商。▲图源网络，侵删沃尔玛首席
被美国强大神秘力量"盯上"？佛山13亿跨境大卖突然宣布：退出跨境电商！佛山头部跨境大卖被"逼"退出跨境电商？出品 | 电商123 作者 | 老柴佛山大卖宣布退出跨境电商电商123获悉，昨天佛山头部家居大卖、及亚马逊床垫类目头部品牌Molblly创始人葛旭光葛总突然在朋友圈宣布了一项震惊整个华南跨境电商圈的大事儿，即：公司将退出跨境电商领域，并放弃全球所有店铺及品牌，本人将离开公司并退出跨境电商行业，并不再从事跨境电商相关的任何职业。葛总作为佛山爱意跨境的创始人，
物流巨头DHL在德国新建碳中和物流中心！AMZ123获悉，5月29日，据外媒报道，为了扩大物流服务能力，德国邮政DHL正在扩建其位于莱比锡/哈勒的园区并建造一个新的物流中心。据了解，新物流中心占地34000平方米，最多可容纳55000个托盘空间，将于第四季度投入使用。该物流中心拥有多种运输方式的联运网络，包含国内快递物流、铁路和公路网络以及货运机场。据悉，莱比锡/哈勒是DHL全球物流网络中最大的枢纽，空运货物可以从此处发往任何地方。DH
宠物电商巨头Chewy Q1销售额28.8亿美元，同比增长3.1%AMZ123获悉，5月29日，美国宠物电商Chewy公布2024财年第一季度财报。截至4月28日，Chewy第一季度净销售额达到28.8亿美元，同比增长3.1%。以下为Chewy期内业绩概要：净销售额为28.8亿美元，同比增长3.1%毛利率为29.7%，较上年同期增加130个基点净利润为6690万美元，净利润率为2.3%，较上年同期增加150个基点调整后EBITDA为1.629亿美元，较上年同期增
亚马逊分仓异常，大量卖家吐槽入库配置费！AMZ123获悉，亚马逊美国站入库配置服务费已于2024年3月1日正式生效。根据该新策，亚马逊现已开始针对卖家选择的不同入库配置选项收取不同等级的入库配置服务费。据不少卖家反馈，这一新增费用对于亚马逊卖家运营的影响颇深。 根据亚马逊公布的“2024年亚马逊物流入库配置服务费”，亚马逊给美国站卖家提供了两种入库配置选项：单点入仓和分散入仓。 其中，单点入仓即“最低货件拆分”，卖家可以将库存发送到最少
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超17万家企业倒闭！近三分之一德国人涌入TEMU，原因是...？据电商123了解，受俄乌冲突、欧洲高通胀影响，德国从2022年到2023年，建筑业的倒闭数量增加了2.4%，达到2万家；制造业的企业倒闭数量增加了8.7%，达到1.1万家，是自2004年以来的最高水平。5月28日德国莱布尼茨欧洲经济研究中心发布了一份报告显示，2023年德国倒闭企业数量约为17.6万家，与2022年相比增加了2.3%，所有行业受影响。▲图源网络，侵删该报告称，空置店面和废弃店铺的数
澳大利亚消费者调查：Temu平台产品质量信任度仅为7%AMZ123获悉，5月28日，据外媒报道，全球电商市场研究机构Pattern的一项研究揭示了澳大利亚消费者对七大平台（亚马逊、eBay、Catch、Kogan、Temu、MyDeal和Shein）的看法。数据显示，仅有7%的澳大利亚消费者对Temu平台上的产品质量表示信任。其次是Shein，比例为8%。而亚马逊以58%的信任度领先，其次是eBay（39%）、Catch（25%）、Kogan（19%
最新下证，stanley冰格已下，注意侵权规避吖美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利，以下专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品，如亚马逊、TEMU等。因此，各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令（TRO）的风险。HANGING ORGANIZER（悬挂式收纳盒）US D1028558 SUS D1029411 SBIRD FEEDER（喂鸟器）US D1029419 SDOG SOCCER BALL（狗足球）PET WAT
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亚马逊6月1日开征“退货处理费”？基本上与弃置和召回费的计算方式相似，阶梯定价，最低$1.78起。匿名用户 我的C位先提供下基础信息。在店铺后台，顶部帮助页面搜索“退货处理费”或英文界面搜索“Returns processing fee”即可找到帮助详情。卖家都能自行查阅核实。 汇总下来，要点信息是：服装和鞋帽类目是每件退货都要收取退货处理费，早在2月5日就已开始，此类目卖家应该早就伤心过了。其他类目，退货处理费只针对退货率高于给定阈值的那部分退货收取，不是全部退货都收。退货处理费按重量和体积
欧美女性：我们也需要剃须？TikTok大卖，靠"女性剃须"月入百万美元!TikTok Shop卖家靠女性剃须月入百万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴TikTok女性剃须大卖单月爆单11万美元电商123获悉，你能想到一款女性剃须产品在男性主导的剃须市场上，竟然能在TikTok Shop上实现单月销售超百万美金的成绩吗？为了解决女性面部肌肤柔软脆弱且又有剃毛需求，最近TikTok Shop卖家SKNBODY一款包括“面部毛发识别喷雾”和"剃须工具”等产品组合
《2024东南亚护肤品电商行业市场洞察》PDF下载在Shopee平台上，护肤品共分为10个子分类，分别为面部精华液、面霜、防晒霜、洗面奶、面膜、爽肤水与喷雾、痘痘、粉刺护理、唇部护理、眼部护理、以及面部磨砂膏与去角质。不属于以上分类的在本报告中被归为其他。
《2024全球户外家居电商市场分析报告》PDF下载随着全球数字化浪潮的涌现，⼾外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头⻆的新战场。在这个充满活⼒和机遇的时刻，我们荣幸地为您呈上2024年全球⼾外家居电商市场的深度分析报告。
《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载美国常年占据中国出口目的地的第一位，但从2020年以来，份额一直在下降。美国近几年主动脱钩，试图重组全球产业链，减少对中国依赖，高端产业迁回北美，低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称，在 2021 年至 2030 年的预测期内，市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长，预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心，波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降，尤其是在发达经济体，但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。
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