【老魏聊电商】既没钱又想赚钱？试试自发货做运营呗

2018年几乎没有可以舒服赚钱的跨境电商公司，无论是小型的团队，还是大到融资上市的公司，没有谁是顶着业绩和利润的双重压力艰难前行的。

造成跨境电商行业越来越难做的原因有很多，比如平台政策收紧，可以投机的机会减少，比如各国推出针对电商方面的税务新政，造成跨境电商卖家成本上升，再比如跨境电商卖家数量增多，竞争加剧，利润率普遍下滑等等，但除了这些原因，恐怕对于大部分身处泥沼的卖家们来说，恐怕最难受的就是没有做好把控的大批量备货，导致滞销库存太多，而最最难受的则是，这些滞销库存大批量的存放在海外仓或者亚马逊FBA仓库中，货卖不出去不说，每月的仓储费用就足够喝一壶的了。

日常和学员们的交流中，我经常强调，做跨境电商的其他平台也好，做亚马逊也好，我们不要谈什么远大理想，也不用羡慕谁谁谁融了资上了市，对于大部分的卖家来说，我们的目标只有一个：赚钱。

如果辛辛苦苦一年到头，结果没有赚到钱，甚至很多钱被压在库存上，那也绝对是做跨境电商的悲剧。

虽然道理人人都懂，故事却在很多卖家身上重演。

前几天收到一个读者的留言，留言中说公司正在进行疯狂的清货，有几个部门已经被解散了，也不知道自己的部门什么时候会被解散。读者在留言中感叹：为什么跨境电商这么难做？

读者所在的公司绝对是跨境电商行业中名声显赫的公司，新闻中总是各种辉煌和荣誉，业绩报告也总是再创佳绩，资本市场上也有其耀眼的影子，可就是这么一家看似如此辉煌的公司，身处其中的员工感受到的确实无尽的寒意。

真是应了那句话：没有谁赚钱是容易的。

但即便每一家都过得并不舒服，我也依然乐观看待跨境电商的发展。跨境电商行业说到底不过是外贸行业的一个分支，只要全球商品流通存在，跨境电商行业就必然存在，而我们可以想见的是，全球的商品流通必然会越来越广泛，所以跨境电商行业依然可以说是“未来可期”。当前的难，不过是经历了粗放式增长之后的一种阵痛和调整罢了。

某天和义乌一卖家交流，对方感叹，当前的跨境电商中，最赚钱的就是那些起家只有两三万块钱的穷屌丝，因为钱少，只能狠命的干，然后，就成了，两三万投入，一年下来，赚得几十万，回报率超高。对于这些卖家来说，做亚马逊赚钱是容易的。为什么？因为采用自发货的方式。

是的，当越来越多的亚马逊卖家把FBA发货作为运营的标配时，还有一批卖家以自发货的方式以很低的成本和很高的资金流转率在亚马逊上赚钱。

相对于FBA发货需要占压大批量的资金来说，采用自发货的方式，卖家可以随时调整产品线，可以以较少的备货运作较大的盘子，有钱的好卖的就多备点，钱少的不好卖的就少备点，真正可以做到有多少钱做多大事，只要人勤快一点，只要供应商配合度高一点，同样可以运营得很好，而关键是，这样的做法，赚到的钱才是真实赚到的。