学习facebook广告之前,营销人员需要知道的事情

一  facebook的运作原理

Facebook广告算法适用于拍卖， Facebook使用广告算法来确定最佳广告，以展示最佳受众，同时创造良好的用户体验。 在2018年1月，Facebook开始优先考虑有意义的互动。 这种优先级转变改变了算法和拍卖的工作方式。

Facebook的用户算法基于拍卖，facebook一开始并不会优先考虑出价最高的一个广告，因为facebook想留住最好的用户体验，他们不想当用户进入facebook之后，在侧边栏，广告栏等看到同一个品牌的广告，如果你垄断了用户版面的所有广告，用户就会被带离facebook，这对他们来说十分的危险。

二. Facebook广告算法如何工作

1. 如果你的广告受众是100万，那么成千上万的广告商可能会和你竞争同一个广告，在这种时候竞价最高的广告就会拍在前面。

2. 要在Facebook上很好地定位广告，您需要记住一些事项。 首先，您需要知道如何使用平台和政策。 此外，您的广告需要提供价值，因为Facebook希望通过有意义的互动创造积极的用户体验。一个广告的总价值有几个组成部分：投标（即出价），估计行动率，相关性（用户价值）

 1）投标：当你在做facebook广告的时候有三种出价方式，最低成本，最低的有上限的成本，目标成本。最低成本是广告设置中的默认出价（以前交自动竞价）

2）最低成本与出价上限：设置你会花多少上限，如果你正在进行以销售转化为目的的活动，你可以设置最高的出价$5,这意味着你不会进入任何一个超过$5的活动，因此选项会降低impression的到达值。举例来说，你知道这些人群是你的潜在客户，但由于你的广告设置了最高上限，这些活动就无法触及到你的用户 

3）目标成本：你在设置广告时的目标花费是多少，使用这个选项也会降低impression的到达数值。

4）估计行动率：（relevance score）。进入广告账户，在广告活动位置可以看到此选项。有几个因素会影响估计行动率，既喜欢，分享，评论，视频浏览，点击你的网站等。这些操作会最后计算到你的广告得分里面，广告商一般在运营广告7天以后会看到此项评分；分数差的一般会代表你的市场，图片，目标人群不适用。Facebook会奖励那些具有良好网页记录和创建广告提升帖子记录的网站。 

5）用户价值facebook的广告算法的用户价值被称为广告的质量和相关性。用户点击帖子的体验对facebook的广告算法拍卖起到了很大的作用。例如：当用户通过广告进入网站的销售页面之后，facebook的像素显示用户快速的放弃了页面，facebook则会认为可能销售页面不是有价值的目标。

如果您真的关注用户评论;用户喜欢，分享和评论您的帖子;并且您的产品与您尝试定位的市场相匹配，您的每次转化费用会降低并帮助您获得更多参与并赢得竞价

 当您从Facebook的角度考虑广告时，所有这些Facebook广告算法因素都有意义。他们不希望有人刚刚创建了一个页面并且没有历史记录，可以通过具有绝佳广告帐户历史记录的人赢得竞价。 Facebook希望奖励那些具有良好网页历史记录以及创建广告和提升帖子记录的网页。 

Facebook一直在跟踪网站上的用户时间以及人们放弃事物的速度。例如，如果用户点击广告到销售页面，其网站上的Facebook像素显示用户快速放弃该页面，则Facebook可能确定销售页面不是高价值目标，Facebook正试图控制广告的用户体验，以及用户点击广告后的体验。

Facebook了解其平台上的反向点击意味着什么。立即反向点击的用户通常会留下负面评论，或隐藏广告。该负面反馈是估算行动率。

三. 如何优化facebook广告

1. 为了确保广告能够很好的使用广告算法，必须测试多个因素。

2. 将信息与市场匹配是很重要的一步

3.根据年龄，受众特征，兴趣来定位每个用户

4.为了广告系列选择正确的目标，选择正确的广告运营方式

三. facebook的广告形式

1.单图广告.进入网站，是广告最常见的形式，可以用像素进行追踪，图片内的文字不能超过20%

2. 轮播广告。又叫多产品广告，测试潜在客户，facebook会帮你自动优化，将你的广告中点击量最高的一个图片展示在你的广告中的第一位。

3. 优惠广告。快速且有效的工具，快速定位到已熟悉你品牌的用户，但是不会诱导用户去到你的网站，用户输入邮箱之后会到的折扣码或者付款的条形码

4. 视频广告。提高品牌知名度和定位客户使用，可以通过用户的观看时长，在日后的广告中对他们进行定准定位。

5.线索广告。让用户在不离开facebook的情况下，来采集他们的信息，和普通广告很像，用来收集用户的邮箱，并引导用户回答你的问题。

6.动态产品广告。展示一个或多个产品广告，基于用户行为可以创建不同的受众。基于网站拉取信息，当客人在你广告中中将产品加入购物车但是还未结算的话，facebook会一直向用户展示此产品。或者是浏览了一个产品页面之后，也可以在后续的广告中显示此产品。

7.赞助提醒。有with +的蓝色标签字样，打开官方首页之后，有一个握手的标志。

四. 广告目标

1. brand awareness：品牌知名度。让更多人关注广告，从而提升品牌的知名度

2. Reach：到达。以最大的人数显示你的广告

3.Traffic：流量。将跟多的人引导到网站上

4.Engagement：参与。让更多的人看到你的facebook，并参与到你的活动当中

5.APP Install：软件安装。到商店中，下载你的程序

6. Video view：视频观看。宣传视频，提升品牌知名度。

7. Conversions:转化。让用户在你的网站上达成购买

8. Messager：信息。在messager中与企业对话，以购买或者回答问题以及通过技术支持为依托。