Item 1 of 1

怎样做好亚马逊站内CPC广告？

亚马逊、跨境电商运营技巧

7259

2020-08-19 11:37

跨境电商讲堂

本文由跨境电商讲堂原创，转载请联系授权

CPC广告相信很多卖家都有做，能够帮助我们提高产品曝光，提升流量和销量，是卖家推新品打造爆款不可缺少的运营工具。但是，最近不少人反应，站内广告成本越来越高，效果却不明显，ACOS居高不下，转化率也不高。到底怎样才能做好亚马逊站内CPC广告？今天给大家整理了一些实用的资料。

首先做CPC广告之前要做哪些准备？

并不建议产品一上传就开始做站内广告，这样只会增加成本，效果却不明显。一般来说，开始做广告之前，链接必须优化到位，保证review的数量和质量，建议Review15个，QA4个以上，具体标准可参考以下：

1. 标题字符：80-120个字符最佳

2. 主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来

3. 小卖家品牌，品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高

4. 核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

5. 标题，图片，描述三者互相呼应

6. 怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后凸显自己的差异化

7. 卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，考验顾客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关键词放在5点描述里，百分之五的浓度即可

8. 价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受

9. 变体玩法：5个最佳，控制价格区间，不要太多变体，也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

10. 图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针。

11. Review 和QA是刚需

广告的设置

1. 设置时间：早上9:00到下午3：00美国休息时间，中国卖家比较多，可以适当调低预算。

2. 广告组的设置：

a. 可以先同时开3组自动广告， 3组bid不同，跑2周。如出价分别为0.2, 0.4,0.6，目的测试不同的价格区间，找到最适合自己广告的出价区间。

b. 两周后分析报表，挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配，bid —自动广告的1.5，同样可设置3组价格区间，测试得到最适合的价格区间

同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词（如转化率>20%）打精准匹配，bid—广泛匹配的1.5

c. 最终3个广告组运行。

d. 广告打法总结：自动 1-2周选词，设置三组自动区间 0.2-0.4-0.6。② 自动广告跑出关键词，提价广泛匹配 0.3-0.5-0.7 基于BD的原因。③ 精准匹配一样提高在1.5左右。④关键词只是否定。⑤关键词会一直波动和变化。及时反向取舍，降级

3. 判断Acos高低（仅供参考）

a. 广告费用< 营业额的8%

b. 广告订单带来的利润/广告的花费=1:1

4. Tips：

a. 广告上架，必须持续关注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情况。

b. 保持listing的持续健康，做产品必须以前100的数据作参考，预估销量与排名。

c. 数据的统计: 不管是后台的广告报表以及每天的访客数据都需要做一个完整的表格，从而监控广告带来的流量与自然流量，数据是最有说服力的东西。

卖家投放站内CPC广告时，该如何进行产品选择呢？

第一，不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$3.99的手机贴膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

第二，变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可，不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。

原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

举个例子，有销售耳机的卖家，广告投放时选择了浅绿色和天蓝色进行投放，虽然曝光量、点击量很高，但转化却很差，为什么呢？因为在大多数消费者的认知中，还是更容易接受黑色和白色的耳机。

当我们选择好了要投放的产品，该如何设置广告呢？

亚马逊站内广告有两种方式：自动广告和手动广告。对于卖家来说，究竟该如何在这两种方式中进行选择呢？

建议以自动手动结合的方式进行投放。原因很简单，两种广告投放后，广告的展示途径是不一样的。手动广告需要设置关键词，广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键词，更多的是系统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。

既然展示位置不同，两种方式同时设置，就意味着我们的产品可以多一些展示给消费者的机会。

当然，有些卖家可能会觉得如果两种广告方式同时设置，会不会出现同一页出现自己两条广告然后造成浪费的情况，这是完全多虑的，且不说你的产品能不能在数以千计的竞争中展示在同一页面，即便你的广告展示在同一页面，又有什么关系？如果首页20多条产品全部都是你的产品，你会很开心吧！在前面页面多几条自己产品的展示，增加了自己产品的曝光和流量，这本身就是一件好事。

亚马逊系统的设置，一般来说，一个卖家同一条产品的广告最多可以在同一页面上出现三次。选择了要投放的产品，设置了广告，只是广告投放的第一步，真正重要的是，如何进行广告优化，以达到广告的更好展示和更低的点击成本。

那么，究竟该如何进行站内CPC广告优化呢？一般来说，广告优化要从以下几方面进行：

一、Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否则，一个干瘪瘪的产品，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

二、价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多，价格是购物过程中的最敏感因素。

三、较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。

关于做CPC时的常规问题

1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN？

可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。

2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少，该怎么办？

可能是两个原因，a. 你的文案不是很好，关键词厚度不够 b. 预算设置不高，竞价低。

可尝试：a.检查你的文案，关键词。b.提高预算或单次点击竞价

3. 手动广告，找不到我的关键词，肿么办？

可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置

4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办？

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么时候可以否定关键词，否定词组还是否定精准比较好？

多次点击都没有转化，淘汰这个词，否定精准。对于精确匹配表现不好的词，也可以给它降级—广泛匹配，如果表现还是不好，否定精准。

6. 广告词优先放在search term 还是title里？

优先放在search term里。

7. 当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI？

是可以的。

8. 我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢？

因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

9. 我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢？

如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

壹方知识产权

专注全球商标、专利、版权、侵权维权和解业务，高效办理

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

积特知识产权

行业案例超5万+，合规申请，人工指导服务，终身售后

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

最新热门报告作者标签问答

案例解读：Prime Day大促，宠物品牌雀巢普瑞纳做对了什么

亚马逊5月7-8日举办了亚马逊宠物日促销活动（Amazon Pet Day），为消费者提供宠物用品、玩具、服装、美容产品和配件的优惠折扣。这是亚马逊第三次举办Pet Day，特价品牌包括 Furbo、Frontline、Purina、Merrick、Blue Buffalo、Petmate、HoppScotch.bun、Jinx Pet Food、Halo Collar、Bundle x Joy、

盲盒界独角兽！Finding Unicorn独立站如何通过TikTok平台玩转潮玩市场？

盲盒在我国可谓是站在一个制高点，盲盒独特的特点给用户带来了无限的惊喜感，发展极为迅速。Z世代更为个性的消费观不仅推动了盲盒经济的发展，同时也引发了IP背后所隐藏的经济链条和各大潮玩品牌的互动。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元，2022年我国潮玩行业市场规模上升至478亿元，复合年增长率超过30%。海外消费者与国内消费者一样，对能提供情绪价值的新颖事物充满好奇心，而这正符合盲盒的特点。今天

最新数据：近60%在线买家认为平台评价偏向好评

AMZ123获悉，5月15日，据外媒报道，印度社媒平台Local Circles的调查结果显示，在过去12个月中，近56%的印度在线购物者认为电商平台的网站和应用程序存在偏向正面积极评价的情况。据了解，鉴于在线交易的投诉量持续增长，Local Circles进行了一项全面的全国调查，以了解在线评论和评级自愿标准的有效性。该调查统计了印度超过344个地区的电商网站和应用程序用户的54000多份数据。

这些费用折扣优惠别错过！

费用支出是广大卖家最关心的话题之一。其实，eBay平台提供了许多政策和资源，帮助卖家在拓展业务范围、提高运营能力的同时，获得可观的费用折扣优惠。本期运营小课堂，便为大家介绍几个获得费用折扣优惠的妙招。许多卖家入驻eBay平台后，以个人卖家身份开展业务，这部分卖家只需要注册高于入门级的eBay店铺，就可以获得很大幅度的成交费优惠。我们可以通过下面这个例子来感受一下两者的区别。案例一卖家A以9,500

新案件汇总！两起国人原告外观专利维权发案！速看避雷！

带孔调料盖案件参数起诉时间：2024/5/15案件号：24-cv-3942原告品牌：带孔调料盖品牌方：Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd起诉地：美国伊利诺伊州注册专利原告 Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd 是国人卖家，拥有并经营一家亚马逊商店，专业销售各种厨具，如喷雾瓶、胡椒瓶等。案件涉及产品是一款常见的带孔塑料调料盖，其外

TikTok Shop对个体户开放？TikTok卖家靠一个爆品，年爆单2000万美元!

TikTok Shop卖家靠塑身泳衣爆单2000万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴TikTok塑身泳衣卖家1年卖了2000万美元电商123获悉，随着全球泳衣市场消费火爆，明年全球泳衣市场将增长到近300亿美元，也让最近一家TikTok Shop泳衣卖家凭借其打造的收腹紧身泳衣爆款单品在一年里拿下了20000万美元营收成绩。目前泳衣已经成为欧美女性夏日必备消耗品，且全球各类泳衣的消费需

离了个大谱？对华征收高关税后，美国又禁止26个中国卖家进入!

美国又禁止26个中国卖家进入美国市场！出品 | 电商123 作者 | 老柴对华高额关税将冲击美国经济电商123获悉，就在美国白宫5月14日宣布将对包括电动车、芯片、医疗产品在内的一系列中国商品征收新的关税，其中对中国进口电动车的加征的关税已调整到100%后，将经贸问题政治化的301关税受到了全球诟病，也将对接下来的美国经济复苏和降低通胀产生深远影响。对此，白宫国家经济委员会委员长表示，中国产业

挂钩到底被注册了多少个专利？这款双头挂钩加入维权队伍！

继旋转挂钩（24-cv-01841）、手袋挂钩（23-cv-2000）维权后，挂钩家族再添一员！01DOUBLE HOOK双头挂钩原告是我国东莞某贸易公司，主要在eBay和亚马逊等海外平台经营店铺，旗下有一款挂钩产品，可以给CPAP呼吸机用户支撑软管和收纳呼吸面罩。原告在5月16日向法院提交TRO禁令。案件信息：起诉时间：2024年5月15日案件号：24-cv-03956代理律所：Sherinia

“电脑遮光罩”在美国市场的（发明专利）侵权预警及规避办法668

在美国市场，以亚马逊美国站为例，下图所示产品为一种“电脑遮光罩”，用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡：在美国市场有对应发明专利，其技术方案概述如下：本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成，其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链，

大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！

弹指间，2024年第二季度已经过半。面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入5月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在3月至5月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。但事与愿违的是，今年美国站卖家

亚马逊卖家1分钟爆单8600件？亚马逊群发"警告"邮件，有卖家已被封号!

超1万名亚马逊卖家营收破100万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴01亚马逊超1万名卖家销售额突破100万美元电商123获悉，近日亚马逊发布了一份《2023年小企业赋权报告》，该报告显示，2023年，美国独立卖家在亚马逊销售额突破45亿件，超1万卖家销售额超百万美元，平均每分钟8600件，平均年销售额超过25万美元。当然了，这些成绩的取得离不开亚马逊持续的资金、工具支持。▲图源网络，侵

出海月销百万美金！小众宠物品牌做出大爆单品

随着宠物经济的兴盛，智能养宠这条千亿赛道也愈发拥挤，大批新老玩家接连入场，你方唱罢我登场，好不热闹。听过智能喂猫、智能养狗，你听说过智能养鸟吗？FMI最新数据显示，2023年全球野鸟产品市场规模预计达73亿美元，预计2023～2033年复合年增长率为3.8%，而美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一，美国人对野生鸟类尤为痴迷，观鸟是美国人的第二大户外爱好。在市面上，传统的鸟类喂食器不仅卖不上高价，而且

亚马逊北美站低量库存费更新！这类产品将无需缴费

AMZ123获悉，近日，亚马逊北美站发布公告，宣布从5月15日开始，对低量库存费做出调整。此前，低量库存费自4月1日起生效，亚马逊将4月作为过渡期，向卖家返还在此期间收取的费用。根据最新公告，该过渡期将延长至5月14日。5月31日，卖家将收到4月1日至5月14日期间产生的所有低量库存费。此外，亚马逊针对低量库存费进行三项额外的更改：1.由于季节性产品等小批量产品的库存管理存在较高的不可预测性，5月

亚马逊变体违规风暴升级，卖家赶紧自查！

正文众所周知，亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务，亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则，这些规则必须遵守，绝不可逾越底线，否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近，亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动，这股风暴的烈度之强，使得不少卖家都未能幸免。事实上，这并非亚马逊的突然行动，而是早有预兆的。从今年3月中旬开始，亚马逊就已经针对违规变

销量翻倍！亚马逊引流入口震撼上线！

4月，本该是卖家激情满满，大展拳脚的时候。但卖家们的经历却一波三折。近期，很多卖家反馈，遭遇单量滑坡，跌势仍在继续。看到这里卖家们可能会很焦虑。But,先别着急，亚马逊新推出了一项新功能Creator Connections，据了解，有望为卖家提高销量、增加曝光，并加速新品推广。那么，究竟是什么新功能呢？一起来看下吧！亚马逊推出新功能Creator Connections 卖家打开亚马逊的后台，在

旺季备货遇到美国海关查验潮，怎么办？！

备受期待的亚马逊Primeday即将开启！作为一年一度的狂欢盛会，各位卖家朋友备好货了吗？在这紧锣密鼓的备战中，有消息称美国货物查验率突然暴涨，引发了大家的关注和讨论。莫慌，其实从4月开始，美国海关的检查频率一直就维持在较高水平。01什么原因导致美国海关查验率飙升？据了解，主要原因包括但不限于：1、模糊、不合规的货物描述引起了美国海关和边境保护局（CBP）的关注。2、频繁检出集装箱内藏有禁运物品和

《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载

隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。