实操案例细致解读，手把手教你亚马逊Listing和A+页面优化！
Listing优化四步走
今天，我们将以美国站扫地机器人为例，来带大家看看优化Listing的实操案例！
1
标题优化
标题是能否爆单的第一道关，掌握好以下五大要素，卖出爆款So Easy！
写作指引 | 写作重点 | 雷区勿入 |
关键词 | 核心关键词往前放，3-5个最佳 | 堆砌关键词、 放产品无关的词 |
卖点 | 消费者关注的核心卖点一定要写 | 从生产角度出发写卖点 |
美感 | 遵守亚马逊标题格式要求 善用标点和括号 | 格式错乱，无标点 |
长度 | 控制字符，尽量精简 | 太长， 在PC端显示不全 |
表达 | 无语法、拼写错误，无中式表达 | 有拼写和自造词汇 甚至纯中文 |
实操解读
在标题部分，需要充分结合美国站消费者心理，突出机器人字样。
用具体数字展示功效，突出产品性能；
当然也需要在标题中体现自动充电等产品特殊功能。
优化前 | 优化后 |
Dser22T Vacuum Cleaner | Dser22T Robotic Cleaner |
Boundary Strip Supported | 2200PaBoundary Strip Supported |
Super Quiet | Super QuietSelf-Charging |
2
五点描述
五点描述看似门道多，但拎出以下四个重点，一切难题都迎刃而解。
写作指引 | 写作重点 | 雷区勿入 |
写多少 | 5行卖点都写全 | 只写2-3个卖点 |
写什么 | 写消费者最关注的卖点 | 只写自己认为重要的点 技术信息 |
怎么写 | 每行提炼一个小标题 对应一个卖点 | 堆砌文字，没有重点 大段文字未体现核心卖点 |
加分技巧 | 短语比长句好 使用类比、数字、排比 等手法更加分 | 全是陈述句，感叹句 大段的主观表达 |
实操解读
在做扫地机器人五点描述时，需要避免使用笼统概括的词汇。
要用生活化的细节支撑，以此增添信服力，刺激购买欲望
原五点 | 优化后 |
导航能力 | 清洁能力、对象: 硬地板，地毯 |
同步清扫拖地 | 智能家居 、APP控制 、Alexa |
APP控制 | 导航功能、 支持自充电 、 大容量电池 |
强吸力 | 强吸力、静音 |
大容量电池 | 超薄、可清洁沙发底部等位置 |
3
主图优化
吸睛的主图，是卖出产品的第一步。如何在众多竞争者中脱颖而出，抓住顾客眼球并吸引其点击进来，是每个卖家都在思考的问题。注意以下几个步骤，销量转化便是水到渠成。
基本要求
纯白背景，无水印、Logo或文字等
一个角度且正面展现所售商品本身
（如有赠品，赠品也应置于主图中）
商品应占据主图85%以上
单边像素大于1600实现缩放功能
加分技巧
拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质
可适当添加阴影和光泽增强产品质感，
刺激消费者购买
4
辅图优化
如果主图是吸引顾客进来的面子，辅图便是留住顾客的里子。在这里你要使出浑身解数，对产品进行全方位展示。掌握了以下技巧，你便能留住顾客的芳心。
基本要求
Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定。
加分技巧
在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品
图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验
实操解读
辅图需要抓住美国消费者生活中的痛点，并且提炼相关的卖点关键词，通过生活化的图片展示出来。值得注意的是，图片选择要简约、高级，符合受众的品味。
# 产品卖点
可以连接摄像头并语音控制
# 图片展示
通过语音唤起儿童监护摄像头的画面
# 产品卖点
操作简单，易使用
# 图片展示
摄像头开关的位置，及实际的操作方法
# 产品卖点
语音控制拨打电话，智能家居
# 图片展示
通过展现实际拨打视频电话的情景，体现了语音控制拨打电话的功能。同时，以老人与儿童作为模特，侧面体现了方便操作的特点，且场景整体体现了家庭温馨的氛围。
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A+页面优化四步棋
写作指引 | 写作重点 | 雷区勿入 |
写多少 | 选择全部5个模块 | 只选1-2个模块 |
写什么 | 写消费者最关注的卖点 补充五点描述没写到的内容 | 只写自己认为重要的点 |
怎么写 | 每一张图片对应一个卖点 图片清晰简洁， 图片中不带文字 | 重复描写卖点/场景 把大段文字放入图片中 |
加分技巧 | 图像关键字一定要填写 文字段落整洁， 页面留白空间少，风格统一 | 色彩搭配混乱， 表述不清楚全是陈述句， 大段的主观表达 |
有了理论框架，接下来进入案例分析，以科技类产品和电竞椅/办公椅为例，如何进行A+优化呢？
01
突出展示品牌特性
在卖家平台提供的A+页面模板中，推荐使用横幅图片模板突出品牌信息和产品理念打造品牌认知度。
实操案例 – 科技产品
该模块是占幅最大的模块，图片尺寸970*600占据一屏内容，可以第一时间抓住消费者目光，引起继续往下阅读的兴趣。
实操案例 – 电竞椅/办公椅
02
详细阐述产品信息
使用标准单一图片和侧边栏来详细描述包括图片信息，产品信息，品牌信息的产品完整信息，让消费者集中了解产品信息。
实操案例 – 科技产品
03
利用4图模板全方位展示产品
标准四个图片和文本模块可以通过四个板块图文对应展示产品的主要功能/场景/卖点/颜色等信息，每个图片对应一个要点，帮助消费者更全面了解产品。
实操案例 – 科技产品
04
关联比较店铺其他产品 增加流量
除了上述模块展现产品之外，我们还可以利用关联模块，用表格形式来对比同店铺不同商品的图片和主要特性。这样不仅为消费者自动对比同系列产品规格，也能为店铺的其他商品带入流量。
实操案例 – 电竞椅/办公椅
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来源：亚马逊全球开店
