合规优化亚马逊IPI指标——提升单个Asin发货数量

相信大家最近都看到了库存绩效指标分数阈值降低，由之前的500分到450分

很多小伙伴可能会小小的开心一下，亚马逊对店铺库容的限制要求，在难度上相对降低了一些。但是这里要跟大家强调的是，库容限制虽然标准降低，但作为卖家仍会面对AQL（单个Asin发货数量）的限制，也就是我们常说的，关于新品的发货数量仍然限制在200个，目前这个要求仍是不变的。

这种情况下我们该如何拓展发货数量呢？

我们可以通过提高店铺IPI的绩效得分，从而提升店铺部分Asin的发货数量。例如之前你的店铺IPI是460，经过优化IPI得分后IPI提升到600，相应你的AQL可能从200个提升到300个甚至更多。

那么如何提升自己店铺的IPI指标？

前两天我们参加了亚马逊的线上跨境峰会，亚马逊官方特训营的老师重点阐述了有关影响IPI指标的主要因素，今天我将课上学习的重点内容和大家分享，希望能对大家有所帮助。

主要是通过以下四个方面进行优化：

1. 优化无在售信息库存

2. 优化冗余库存

3. 优化售出率

4. 优化有货率

一. 优化无在售信息库存

无在售信息库存，主要分为两个主要情况

1. listing断货的状态

面对这种情况，卖家可以马上去创建一个FBA补货计划，如果不能马上将货物发补到位，也可以马上再新建一个自发货配送渠道来弥补

2. listing信息不准确或触犯相关亚马逊条款

针对这种情况，卖家可以开case 跟亚马逊客服确认自己的listing出现了哪种情况，尽快修补完整

二． 优化冗余库存

1. 判定为冗余库存的标准

产品在亚马逊仓库时间超过90天，以及参考你目前某个商品的每日销售数量，结合现有该产品库存，如果需要100天才可完全售罄，则也会被判断为冗余库存。

2.解决冗余库存方式

可以选择移除到海外仓、或销毁、或站内通过降价配合促销的方式将冗余库存清理掉

优化了以上两点，卖家的IPI绩效短期内就会有一个小幅的提升，例如由430 提升到450都是有可能的。

接下来我们将优化影响我们店铺IPI绩效得分非常重要的一个指标——售出率

三．优化售出率

售出率=总的售出产品数量/平均可售库存

例如，今天我们计算近三个月的售出率

截止到今天，我的销售总数量为120个

则平均可售库存=

（统计日可售库存+近三个月库存）/4

对应以上公式，我们可以得出平均可售库存为=（80+150+40+50）/4=80

则最终的售出率=120/80=1.5

从长期上看，售出率维持一个较高的数值对我们店铺的IPI绩效得分至关重要。

四.优化有货率

有货率=当日库存大于0的天数/总天数

例如计算一周的有货率：

一周内有货天数为6天，则你的有货率=

6/7=85%

有关有货率的维度大家要维持一个适当的范围，避免过高的有货率，备货过多而导致库存积压；过低的有货率导致产品断货，错过本该获取利润的部分

其次，还要再优化库存周转天数，库存周转天数为每个商品从入库到售出的平均天数。

例如单一Asin一次入库300个，每天卖出30个，则库存周转天数为300/30=10天

库存周转天数最好略大于补货周期/捕获频率。

例如某产品补货周期为30天，每月补货两次，则该产品比较好的一个周转天数应控制为大约15天为最佳。

最后再跟大家分享两个IPI考核的重要时间节点：

1. 每个季度结束前6周，及每个季度最后一天，只要其中一个节点能符合亚马逊IPI阈值的限定，即可在下一季度享受无限库容

2. 每个季度只有一个固定的库存，持续不变，本季度的分数只会影响下一个季度的库容

以上就是今天的分享，如果你还有其他疑问，欢迎给我留言。

-end-