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第三方卖家频频被收购,亚马逊进入乱战格局

跨境老鸟Mike,亚马逊资深创业人,长期创业者,畅销书《亚马逊跨境电商运营手册》作者,多家跨境电商公司战略顾问,全网粉丝25万+,有多年的亚马逊多类目实战经验。
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2021-03-25 12:13


最近跟一个朋友一起吃饭,听说另外一个不是很熟的朋友的跨境公司被别人收购了。


收购者正是Thrasio,一家专门收购亚马逊第三方卖家的公司。


听朋友说,这家公司的收购效率非常之高,从开始谈判到最后完成收购,仅仅用时35天的时间。


对于每一个被收购的品牌,Thrasio会专门组建一支六人的专业小团队。


这个小团队在35天左右的时间内,会根据Thrasio已经建立的503个条例进行收购审核,审核通过后就会开始收购进程。


有人可能会问,做的好好的公司,为什么要卖掉呢?


其实,这是公司老板个人的选择问题。


在跨境圈子里,确实有不少老板被每天都要面对的人员管理、材料采购、物流等等问题搞的晕头转向。


如果这个时候有一家公司,愿意以你年利润的3-4.5倍来收购你的公司,相信不少老板都会心动。


我们先来看一下Thrasio这家公司。


Thrasio是美国的一家独角兽企业,其主要的业务,就是收购足够优秀的亚马逊第三方卖家。


在Thrasio的官网上,可以看到他们的企业标语:

“You’ve built a successful business. We know how hard that is.”

然后下面紧跟着一句:

“When you sell to Thrasio, everyone wins.”

这句话的意思就是:把你的品牌卖给我们,这样大家可以实现双赢。



2020年7月,Thrasio已完成了C轮融资,估值达到10亿美元,刷新了美国独角兽的估值记录。


2021年1月,Thrasio宣布再度收获5亿美元D轮融资,成为美国最快晋升独角兽级别的初创公司。


在资金被充满之后,Thrasio也将自己的收购活动变得更为频繁。


迄今为止,Thrasio都收购了哪些公司?


几乎全部都是各个类目数一数二的龙头品牌。


sports大类目,多个小类排第一的URBNfit已经被Thrasio收入囊中。



Pet Supplies大类目中,宠物除臭剂品牌Angry Orange也已经被收购至Thrasio麾下。



Health & Household大类中,还有稳居前列的Bitly Socks



还有很多很多,这里就不再一一列举,据说全部的产品种类已达14000多种。


依靠收购的这些优质第三方品牌,在2020年7月,Thrasio就已经成为亚马逊总销售额排名前25位的卖家之一。


那么,Thrasio是如何确定收购目标的呢?


根据Thrasio团队的某位负责任表示,Thrasio最开始会通过在亚马逊平台上进行海量的数据搜集来确定收购目标。


之后就会根据自己独创的R-Cubed评估模式来确定最终的目标。


所谓的R-Cubed评估模式,就是利用平台产品的Reviews、Rating、Rank三者的数据,来确定一个品牌是否有收购的价值。


通过Reviews的数量和质量,可以判断该品牌在类目中的领先位置。


通过Ratings,可以判断该产品的评分是否能使该领先位置得以持续发展。


最后通过Rank排名,判断该产品的关键词排位和类目销量排名。


经过R-Cubed评估之后,海量的产品逐步被缩小到一定的范围。


然后,接下来的收购谈判工作就交由专业的谈判队伍去处理。


此类收购模式可以说是简单又有效,Thrasio团队的收购效率也是非常之高。


但是,这对于类目中部和尾部的第三方卖家来说,可能并不是一个好消息。


在这次的收购中,我们的一个主要类目竞争对手也进入了收购的名单,听说也在上个月完成了收购的结尾工作。


接下来的时间,该品牌可能就会有比较大的运营动作,类目的竞争格局可能就会被打破。


之前这个类目的前三几乎都是包括我们在内的三个卖家在竞争,但是当一方的力量出现急剧的上升以后,相互制衡的天平就会被打乱了。


今后,亚马逊这个行业,马太效应也可能会越来越明显。


希望上述内容会对你有所帮助。


     

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