“超低价”遭遇战，我们怎么办？

近期，“超低价现象”这一话题在跨境电商圈子里的热度居高不下。

许多人觉得这是个风口，随意跟风，最后“血亏”离场。但也有人看透了其中的虚实，琢磨出了对策。

剖开现象看本质，今天小编就跟大家聊一聊“超低价现象”。

“超低价现象”避坑指南

超低价现象主要有两种运营群体：新手卖家和“骚操作”卖家。

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（1）新手卖家进场

在近期的“闯盟巡中国”中，我们团队跑遍了国内的各个产业带，发现国内非常多新手卖家进场遵循的一个策略就是超低价抢流量，尤其是一大有国内电商运营经验丰富且运营资金雄厚的卖家。他们的运营思路相对粗暴，都是先低价抢流量，等流量有了一定的积累，再慢慢抬升价格。但这种策略对亚马逊可行不通！

举个例子，一个类目均价30美金，你用11.99美金进场去抢流量，确实，你可以看到产品快速起量，单量持续稳定上升。但在此期间，亚马逊会根据你的价格，对你的流量做定型。简单来说，就是亚马逊通过你的价格出单，发现你的产品满足的是超低价消费人群的需求。

一段时间之后，你觉得流量积攒得差不多了，想把价格提到12.99美金，你会发现，即使只抬价1美金，单量也会呈现断崖式暴跌。

亚马逊有其货架原理的存在（具体在数据大爆炸和百万美金课程上详细解析），无论是低价中价高价，它都有价格区间对应的流量需求。你原本属于低价区间，一抬价，跳到了中价或者高价区间，亚马逊一看，你已经不再满足超低消费人群的需求，供给不匹配，亚马逊会把曾经给你的低价流量给到其他链接，而你呢，单量当然暴跌。

新手卖家进场，可通过数据分析找到适合自己且有利润的价格区间，然后在其中重点去研究定价，寻找价格缺口。而这种一味的寻求超低价的思路非常不可取的！

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（2）“骚操作”玩家

所谓的“骚操作”玩家，本质就是抓亚马逊的系统算法的“空子”，利用超低价刺激排名，然后通过跟卖FBA寻求“短平快”的打法。

具体操作就是，先上一个自发货的超低价链接，寻求快速流量到best seller，然后用另外一个账号发FBA跟卖，这样你就可以顺利吃下best seller的流量直接爆单，货卖完了直接撤走，只打一波流，赚一波钱。

纵然想法再美好，计划再完善，操作也会有风险，建议新手不要轻易模仿。

亚马逊每一年都会有非常多的“骚操作”玩家，这一玩法虽然暴力，但是不持久。“空子”修复便立即失效，之前的一系列操作都可能化为泡影。有可能你操作的链接会挂掉，有可能你的账号会被判断欺诈，从而导致人财两空的情况出现。

这种投机取巧的思路非常不建议！

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如何应对同类目“超低价遭遇战”

如果我们在同类目里面遇到有扰乱秩序、损人利己的超低价对手，应对并不难，而且不需要使用任何黑手段，只需要在亚马逊平台上举报他们错乱定价且可能存在欺诈。

举报时，你可以把自己产品的采购价、运费、亚马逊的佣金等等摊开来向亚马逊展示。相比较对手的超低价与FBA、自发货的高额运营成本，在正常情况下一定是亏损的，因此严重怀疑对手在错乱定价扰乱市场。

如果对手自发货超低价，则可以严重怀疑对手可能存在欺诈行为（出单，上传物流单号，等15天账期到，拿钱走人，账号要不要无所谓）。

亚马逊对于这两种违规行为的处理都非常的严肃。如果是错乱定价，而恶意扰乱市场，则链接下降。如果是欺诈则账号封停，无法登录，账号里面的钱和货全部没收。

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最后，希望大家都用正规的白帽玩法去运营亚马逊，不要一味跟风超低价。亚马逊有货架原理，低价中价高价都有流量入口，而且亚马逊卖的最好的一定不是超低价，往往是中价或者高价，“超低价”寻求爆单终究不是长久之计！

在经济高速发展的现代社会，人们乐于花更多的钱来换取更高的生活品质，价格高低已然不是购物的第一评判条件，更重要的是产品的质量与服务。

祝各位卖家在亚马逊大卖！