为什么到处都在宣传跨境电商,真实情况是怎样的?
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跨境电商基本扮演着锦上添花的角色,不能雪中送炭!
没有外贸经验的最好不要去做,除非有人愿意带你或者手把手教你。能在1688看到买到的货就不要做跨境了,公版模具,竞争激烈到分分钟想哭。
启动资金准备3w左右当然上不封顶,我只是建议有个最低投入。几千块不是不可以,以小博大也许有,但是认认真真请做好3w的预算,商标要申请,头一批货要买,运费要出。心里准备好3w亏掉的准备,和3个月不一定能收回成本的打算。所以,3个月3w块,自己先心里要有数。
能赚多少?基本上五人以下团队,正常年入100个不到是正常情况。也就比二线城市上班族略微强一点。胜在时间自由,团队相处融洽。
怎么做其实很简单,各个渠道都有。做什么才是最难的。1688好不好,货源网站好不好,其实我说实话,不好,手机壳手机配件,3c蓝牙配件,居家户外产品健身产品,厨房用品,宠物用品都是竞争大户,就连相对冷门的钓鱼用具竞争也是对普通人很不友好。大件产品也不太适合普通人去做,一次性投入也不仅仅是平台运营这一块。
身边有没有工厂的二代小伙伴,有没有做国外超市单的外贸小伙伴,有没有关注国内外的专利设计网站?有没有相关的认证,ul,etl,weee是否都有足够了解。相关专利是否会侵权,带电带磁产品是否符合相关标准?不要以为你觉得能卖,要看你能不能最接近市场的需求前沿。你以为深圳为什么天天出爆品?你问问他们的开发,国内外专利的深挖程度和供应链运转配给让你瞠目结舌。
至于其他物流问题,货期问题,回款方式等等,这些都比较容易解决,无非是谁的资源好用谁的。
2021年,我认为你做好准备了,有一定优势资源,可以尝试花几万块试下水。疫情影响趋于减弱,消费能力得到释放。但是小打小闹的卖家逐渐感觉到压力重重。大品牌强供应链强资本卖家已经逐渐入市。竞争也趋于恶劣。这些都影响着跨境电商的环境。如果只是单打独斗或者一时热血,建议多看多想,谋而后动永远不晚。
虽然我观点偏向保守,毕竟大部分人钱攒的不容易,说实话还是能省一点省一点。除非是资源非常好。好到比如合作伙伴很靠谱,相关产品也十分符合市场需求。
电商本质还是做生意,并不是帮你还网贷,或者增加副业收入的救命稻草。请敬畏市场。
可以简单讲几个跨境电商亚马逊的事例,基本上是身边店铺失败或者跨境人员失败的例子,供参考。
1:小伙子做了三个月,感觉什么都懂了,然后辞职单干了,后来做了小半年,没挣到钱又回来了。
2:还是有个小伙子,白天帮公司管店铺,晚上偷偷开小号跟卖自己的公司店铺,挖墙角。一年也有六位数收入,但是一直提心吊胆,头发一年白了一半。
3:还是有个小伙子,底薪6000拿了5个月,拿提成了,只有几千块,做着几百万的生意心里不平衡,辞职了。
4:再来个小伙子,把公司店铺一通乱搞,出去自己单干了,后来威胁搞黄公司店铺,毕竟邮箱密码之前都知道,讹了几万块。后来被录了音,送进去了。
5:还是小伙子,离职了,心怀不满,给老东家店铺上差评,上了两个月,两败俱伤吧。
6:下面是某店铺了,库存发了半年,卖不动,打折,请了运营,然后狂开广告,亏完了,运营来一句产品不好,跑路了。
7:还是某店铺,发了货,到海关被查了,缺少认证,运营选的货,说公司采购能力不行,跑路了。
8:还是某店铺,链接做到top,然后链接被恶意敲诈,各种恶心事,然后链接完蛋了,店没事。但是损失也很大。
9:还是某店铺,运营高管之间搞对象,然后辞职出来了,顺便挖了公司墙角。
还有许许多多看到的,身边发生的事情,也不乏成功的,但是百取其一,成功的秘诀各有千秋,但是失败的原因大多类似,不得不感慨,跨境电商有时候真是人性放大器,早五年都是成功的都市传说,现在是各种勾心斗角。好自为之呗。
说几个选品软件分析数据软件的事情,其实有经验的卖家大多数靠的不是所谓的数据分析来选品。的确选品有用,也是很多专业运营公司的重要工具,但是所有的数据本质上都是马后炮。相关供应链的周期和工厂优势才是最重要的。就算你选了个很有潜力的爆品,相信我,你找到工厂要花时间,生产排期要等,等你自己的产品出来时市场已经完全公开了。还有一些什么爆品衍生品的,如果不懂采购和成本,一模一样的东西报价可以相差一倍,一算成本哪怕东西再好也会感觉吃不消成本压力。何况还有工厂账期的问题,大厂基本不屑于给账期的,跟买茅台一样,都是先钱后货。说到底,兜一圈还是需要依靠自身资源优势。数据报告软件,只是帮你分析的工具,帮助你培养感觉做出判断。但是,决定你卖什么东西的,还是靠自己的分析能力,工厂资源,议价能力。如果单独说工厂都可以开篇讲很多,接触过工厂的大部分也知道那种跟工厂打交道又爱又恨的感觉。
对于工贸企业,我个人愚见,b端订单接到手软的工厂,最适合的模式就是卖给做亚马逊的采购商,而不是自己上亚马逊端,随便玩玩也行,但是团队培养和仓储成本太大,2021没必要尝试这块,做好技术升级,提升产品,保证利润最大化和稳定才是今年要紧的事情。最近原材料涨价,希望各位工厂老板和采购商稳住,加油。