亚马逊广告的实战经验分享
ACOS越低越好吗?
ACOS=bid(平均点击费用)*N1(点击次数)/Price(产品价格)*N2(售卖数量)
1.根据这个公式如果发费越少,客单价越高,那么ACOS就会越低,从另外一个角度来说ACOS不是衡量广告的唯一标准!
ACOS的高低决定因素:客单价的高低 BID的高低 关键词的精准程度 点击率的高低
比如你卖25美金的产品发费1美金出了一单,ACOS4% ,50美金的产品,发了50美金出了10单,ACOS10%,但是赚的钱更多,CPC要求不是ACOS越低越好,而是需要出更多的订单,另外如果ACOS强行要求很低,会导致我们打的KW都是转化率高,长尾的KW,不利益爆款运作!
所以ACOS不是越低越好!
如何确定CPC可接受的竞价范围?
ACOS=bid(平均点击费用)/Price(产品价格)*CR(产品的转化率)
根据上面公式:知道产品的客单价,预估转化率,产品的毛利值就可以核算出产品的竞价范围:比如公司能接受的ACOS范围为(5% 35%),产品的客单价为30美金,产品的转化率为10%,那么CPC的竞价范围可以控制在(0.15 1.05 )
核心关键词在首页靠前位置,CPC还需不需要投放?
目前亚马逊增强了CPC的权重,就算产品的自然位置已经很靠前,广告还是需要投放目的如下:
第一:如果产品获得BSR的标签,那是一定要投放的的,毕竟不投放很容易被第二名赶超!
第二:没有拿到BSR标签的产品,也需要投放,除了卡位目标以外,还可以获得更多的权重!,如果顶在最前面ACOS接收不了,可以调整KW的广告位置!
目前A9算法对CPC权重有变化:
第一,CPC如果只有曝光和点击没有转化,会导致KW的权重下降!
第二,目前自动广告捡漏不要开放太多,也会影响listing的权重,适量即可
第三,目前SVB的效果远远没有SP对关键词的排名作用大
第四,干预CPC的效果最好周一的下午三点前后一个小时
如何确定CPC的哪些核心关键词还有机会?
可以根据sif软件找出产品的出单关键词,可以将BSR的前100名的出单关键词全部下载下来,整理成一张表格!
根据ABA数据分析出核心关键词的长尾关键词,根据每个KW的数据可以得出如下结论:
如果核心关键词的点击比较集中,前三名的ASIN点击率和转化率都很高,那证明这个关键词有垄断的趋势,在产品不占优势的情况下,不要猛攻
如果前三ASIN的点击率和转化率都很低,证明购买分散,在产品有优势情况下,可以重点卡坑位
如果某些长尾关键词被不知名的ASIN占据,这些词也是我们猛攻的关键词
在资金不足的情况下可以分时段竞价,不断调整关键词的位置确保产品优势