VC大量被封后，60多位亿级大卖紧急开会，布局未来！

5 月 16 日，跨境智汇诚邀 60 多家 VC 细分品类的头部大麦，齐聚一堂，共同参加亚马逊 VC 企业管理和战略升级研讨会。

每年的 3-4 月是亚马逊财务审计周期，会有一些不达标的账户收到调整协议或者停止合作的通知，但是今年的关店特别多。有一些耳熟能详的大麦 VC 也被关闭.

大会，为前来参与的 60 多位卖家建立了一个深度链接的 VC 高端圈子，共同探讨 VC 战略升级，和未来发展之路。

VC 终极干货在文末，超多操作细节！超多操作精华！

（图源：516大会现场图）

VC 的业绩增长，是一个值得深度研讨的话题，也是一个完全个性化的课题，他人或者过去的经验或者规律都只能是参考。

欧阳克训老师，带着他 10 年+中小企业精益化运营变革的经验，为卖家朋友们分享亚马逊 VC 卖家团队组织建设的方法与技能，助力卖家稳健增长。

（图源：516大会文档截图）

一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合。

在市场经济条件下，社会分工愈来愈精细，对各环节的工作节点要求愈来愈精确，所以计划设计的重要性不言而喻。

来自驿玛科技副总裁马海龙，同时他也是亿级跨境供应链优化专家，为我们分享了他多年的供应链管理的详尽计划。

如果没有一个合理的量化指标，单纯靠人的自觉性来完成一项工作，很容易遗忘或忽略一些细节，导致出现偏差。

财务管理是企业资金管理中极为重要的一环，它关涉到资金的使用、调配和公司的运转。财务管理不仅需要合规，还需要高效、稳健和风险可控。

20+ 年涉税经验的财税专家文中华老师，为我们讲解了 VC 卖家做好财务预算以及资金合规管控。

近几年，中国企业的全球化正肉眼可见地提速，越来越多中国企业正以前所未有的决心，扬帆海外，探索新市场、谋求新机遇。

拥有 15 年海外品牌策划和运营经验的 Karen，今日分享了 VC 卖家从 0-1 搭建团队的独家秘诀，让国货品牌不仅在国内风生水起，也可以陆陆续续出海“谋生”。

（图源：516大会文档截图）

在存量时代的竞争中，市场红利几乎被形形色色的品牌瓜分，做细分化市场的同时，谁又能洞察到广告投放中一些技巧、快速布局，谁就能抢占先机。

5 年亚马逊矩阵广告投放经验的 Wells ，针对广告卖家朋友广告难，分享了多种基础打法模型+位置矩阵的进阶打法。

曾担任过安克创新和致欧科技首席战略官的张克一老师，今天为我们分享了 7 个创业者的故事，各个都是从 0 开始，为梦想而创业，实现成功企业家的终极目标。

他们的相通的地方，都是从0→优秀→卓越→极致的追求，从管理→赋能→向阳自生的成长。

当进入一个赛道，所有人都只有一个路径，通过大量时间和成本来入场时，坚信长期主义、提前布局的品牌大概率能笑到最后。

（图源：516大会文档截图）

除却以上关键的指标，还有 VM 关注的 KPI 也是尤为重要的，这些点也是要把控好，才能让 VC 账号长久的经营下去。

1.增长 KPI

2.盈利能力 KPI

3.运营 KPI

（图源：516大会文档截图）

1、Purchase Order(PO)：

较适合中小件产品。

2、Direct fulfillment(DF):

下单后由卖家海外仓直接发货给买家，较适合大件产品，且卖家仓库多仓分布更有利，帮助亚马逊本身节省仓储和管理的成本，而卖家也节省了大件产品的尾程派送费。

3、Direct Import(DI): 

DI权重更高，抢购物车能力最强，适合工厂型/成本控制极佳/独家设计型卖家。

亚马逊在检测到 VC 某个产品有较大的市场需求时，会给你一波流量扶持/测试。

如果 Vendor 不能抓住这波流量，不能达到这个类目转化率的较高位，后续将难有“流量扶持”。

但如果 Vendor 能够抓住本次流量，并且转化率能保持甚至提升，亚马逊将会给予源源不断的流量扶持。产品打爆也不是问题。

1、在 Listing 方面

VC 账号可以在购物车下方添加配件，以及其他产品，这意味着 Listing 有了 更多的曝光渠道 。

2、在秒杀方面

SC 账号报秒杀，需要根据不同的类型不同的秒杀时段，向亚马逊付不同的秒杀费用，而 VC 账号可以 BD 秒杀不间断，向 VM 免费申请参加 LD、 BD、 DOTD 以及拥有各种节日专属流量入口的活动。

3、在类目方面

SC 账号只能添加一个类目节点而其它的节点只能等着系统根据销售情况而自动添加的情况，VC 账号可以为自己的 Listing 添加类目节点（系统会自动抓取，也可向 VM 说明情况让 VM 帮忙添加），这意味着 Listing 有了 更多的曝光渠道 。

4、在费用方面

VC 账号 无店铺月租，无 FBA 发货费用，也不收取平台佣金，和SC经常被各项新增的收费形成鲜明对比。