行业规模680亿，爆品收入暴增1175%！这个细分类目蕴藏多少爆单机会？
2022年婚礼数量的激增肯定受到了 2020 年疫情的影响，当时许多新人都选择推迟举办婚礼，再加上美国通货膨胀率达到 40年来的最高水平，婚礼用品与服务的市场规模飙升到了 680 亿美元。
美国的婚礼活动举办的高峰期一般在9月和10月，在Q3热卖商品预测中，我们也发现婚礼用品在亚马逊上的搜索量正在迅猛增加。下面，让我们一起来看看，哪些婚礼产品有最多爆单机会吧！
婚纱：亚马逊比线下便宜10倍 由于通胀的影响，许多新娘放弃了在线下购买婚纱，而选择了更经济实惠的选择——亚马逊。今年，亚马逊上的婚纱类目的收入增长了 18%。 尽管亚马逊上婚纱的中位价格上涨了5%，但仍然比线下门店便宜得多。婚纱在亚马逊上的中位售价为 117 美元，线下精品店的价格则高达 1,800 美元，差额超过10倍。 根据Jungle Scout Cobalt的数据，桨小歌发现亚马逊上的一些头部婚纱品牌包括： ● WaterDress：在“wedding dress”这个细分类目的份额达到 36% ，比 2021 年的市场份额增长 133%，收入同比增长176% ● Clothfun：市场份额为13%，比 2021 年的增长了73%，收入同比增长 105%。 我们不难发现，婚纱是一个高客单价、收入增长快，但头部品牌垄断性较强的细分类目，对于新卖家来说，并不算非常友好。 伴娘礼服：两用型礼服更热卖！ 在亚马逊上购买伴娘礼服的平均花费为 83 美元左右。根据Jungle Scout Cobalt，今年这一类目的收入增长了15%，其中 Alicepub 和MiaoDuo 两个头部品牌的收入分别增长了 19% 和 67%。 下图这件礼服既可用作舞会礼服，也可用作伴娘礼服，在过去 3 个月内收入增长了 1,175%，在评分上高达4.2，是名副其实的爆款。 相比于婚纱，伴娘服的整体售价会相对低一些，由于伴娘服和礼服很相似，两者可以共享市场，头部品牌的垄断性也远比婚纱要低，是一个相当不错的类目。 人造花束：头部品牌垄断明显 人造花的价格比真花要低，因此在亚马逊上越来越受欢迎。2022年，人造花这个类目的收入增长了 41%。 尽管今年通货膨胀导致人造花的中位价格上涨了20%，根据Jungle Scout Cobalt的数据，品牌Ling's Moment 以50%的收入同比增长率和 51% 的市场份额，在亚马逊上几乎垄断了人造花这个细分类目。 下图这款人造花过去 3 个月中的收入增长了 41%，而且价格远远高于24美元的中位数。尽管如此，平均月销量仍然达到了550+，评分也高达4.8，完美地体现了品牌效应。 婚礼装饰：细分类目机会多 01 婚礼拱门 不过，由于拱门的重量大，在运输的过程中很容易被磕碰，产品特性决定了这个小众类目只能停留在“看看就好”的阶段。 02 婚礼标志牌 西式婚礼常常会在户外举行，婚礼标志牌能够起到一个对宾客起到一个引导和提示的作用。下图这款定制霓虹灯牌在过去 3 个月的收入增长了299%，它最大的亮点在于“可定制”，消费者可以灯牌上的文字，比如写下新婚夫妇的姓氏。 下图这个迷你小黑板可用作餐桌、礼品桌、酒吧或自助餐台上，标记不同的食物，这个商品的收入增长了 130%。 下图这个亚克力标牌有多种尺寸，可用于整个婚礼场地，其收入在过去 3 个月中增长了 216%。 总体来看，婚礼标志牌的需求量大，而且重量轻，供应商数量也多，几乎不讲究品牌，是一个相当具有潜力的细分类目。 03 婚礼留言簿 2022年，亚马逊上婚礼留言簿的收入比去年增长了8%，Cobalt显示，头部品牌 Y&K Homish 的市场份额增长了 36%（总市场份额为 12%），品牌收入增长了 47%。另一个头部品牌 Katie Doodle 收入增长了 55%。 下图就是 Y&K Homish一个热卖的留言簿，过去 3 个月中，其收入增长了 76%。漂亮的装饰图案、木制结构让这款留言簿的受欢迎程度远远超过传统的纸质留言簿。 这类商品跟婚礼标志牌很相似，重量轻、需求强劲，虽然有头部品牌，但是品牌效应并不强，也同样有入局机会。 04 婚礼蛋糕插牌 在婚礼上切蛋糕，同样也是西式婚礼的一个重要环节，它寓意着新人的幸福美满。亚马逊上的婚礼蛋糕装饰这个细分类目的收入在2022年增长了 46%，价格中位数增长了 12%，涨幅相当惊人。 这个类目的头部品牌Luxtomi，市场份额已经达到46%，几乎占据了半壁江山。与去年相比，这个品牌今年的收入增长了 196%，下图这个蛋糕装饰牌在过去 3 个月中增长了 1,023%。 哪些婚礼关键词搜索量在增长？ 在过去30天里，与婚礼相关的关键词的搜索量在过去 30 天内有着明显的增长。我们将增速最快的关键词都整理了出来。如果你售卖的商品与这些词语相关，别忘了将他们“埋”进Listing、后端搜索词和广告关键词当中！ 当然，使用Jungle Scout 的关键词功能，你还能找到更多婚礼相关的关键词！ 5个方法，爆单婚礼用品 Tip 1: 把控供应商质量 婚礼对每对新人的重要性不言而喻，如果商品的质量不佳，或者货不对板，极容易招来差评。 卖家可以先找到销量最高的商品ASIN，再使用Jungle Scout的供应商数据库进行反查，就可以找到优质竞品正在使用的供应商，在寻找货源上少走弯路！ Tip 2: 拓展广告关键词 因此，如果是这个类型的卖家，也可以在投放广告时，可以增加婚礼之外的关键词，给Listing带来更多曝光与转化。 Tip 3: 注重图片质量 婚礼用品的“颜值”非常重要，几乎所有的新婚夫妇都会将婚礼的图片分享到社交网络，新人亲朋好友的好评也极有可能转化成用户的好评。 卖家应该尤其重视头图，A+页面的图片质量，在拍摄图片时，需要保证清晰度、美观度，以及尽量将产品放置进使用的场景中。 Tip 4: 避免缺货 Tip 5: 站外引流 新娘在备婚时，往往会加入各种社群，因此使用社交媒体引流，是一个非常好的方式，而且相对广告投放来说，是完全免费的流量。 2022年是名副其实的婚礼大年，婚庆用品将会迎来难得的高峰。卖家需要在选品、物流、Listing优化、广告投放中全方位发力，将会有希望迎来爆单机会！
婚礼拱门可以购买也可以租用，但性价比最高的方法则是从亚马逊上直接购买+组装，比如下图这个木制婚礼拱门在过去 3 个月里的收入增长了 49%。
部分婚礼用品的应用场景不仅是在婚礼上，许多庆典活动都有可能用得上（比如留言簿、蛋糕插牌就是典型的可以用在其他场景的），比如开业仪式、毕业典礼、生日派对等等。
婚礼用品具有一定的季节性，上文提到过，美国人一般喜欢在9,10月办婚礼，因此在婚礼旺季，库存储备一定要适当大于Jungle Scout所预估的商品月销量，尽最大可能避免缺货，否则一旦错过高峰期，销量就会有明显的下跌，还会影响BSR的排名以及广告投放的效果。
