最近Prime day结束了,亚马逊订单骤降很多学员在向Yuki吐槽,可是吐槽也是没有办法,Prime day这种大促过后一定会经历一波流量的衰退期,我们能做的就是保护好我们仅有的流量,避免被别人抢走订单。
我们简单看下流量都有哪些分类,下图是Yuki以前做的流量分类,看着这个图就感叹之前流量多简单,虽然现在亚马逊流量增加了很多也分的更加详细,但不难看出关联流量还是我们除去搜索流量以外的主要流量,现在自然流量锐减,各式各样的广告流量层出不穷,眼花缭乱。
产品的关联流量是亚马逊站内流量来源里最大的一块,也是难度最大的一块。一个产品的关联网可以无限扩展,不断的关联和自己同类竞品或者互补产品,会无限的增加自己的曝光,再利用自身的产品优势形成订单转化,所以正确的选择产品关联也是很重要的。下面Yuki讲8个防御和关联自己产品的技巧,让我们用最小的推广成本,将listing流量最大化发挥,并且提升转化以及整个店铺的销售额。
New Model 是指卖家发布某个商品的新型号或新版本后,亚马逊会在商品详情页面中添加一个小部件,指引买家查看这个新版本的商品详情页面。在旧版商品缺货或已停售的情况下,此功能对买家尤为有用。且New Model有个不可估量的作用就是一定程度上避免了“Similar item to consider”,因为大家都知道“Similar item to consider”是狗皮膏药一样的存在,一旦在自己产品下面出现,就很难甩掉。因为New Mode和“Similar item to consider”占用的同一个位置,我们能做的只有提前先设置New Mode,来提前预防收到“Similar item to consider”的侵害。New model设置方法很简单,就是我平时case路径下,在“商品信息或者库存”,点击“在详情页面上添加或删除新版本关联”,选择添加新版本,点击下一步就可以添加我们的Asin,是一个原始的Asin,审核一个我们要先关联的Asin,再点击提交就可以了。
1、确保卖家的两种产品都是相同的,或者是升级或改进版本。2、必须同一品牌,其他品牌、其他店铺产品自己设置不了。3、同一个父体下的变体也不绑定Newer
Model。2、FBT关联销售(免费)
Frequently
bought together(FBT,组合购买,捆绑销售)A和B多次一起被买家购买,亚马逊推荐算法就有可能出现在这里,多会是一些关联性互补性强的产品如下图,平板壳和平板膜和平板。
3、虚拟捆绑(免费)
虚拟捆绑指把2-5个不同的ASIN产品捆绑在一起,作为一个全新的ASIN来销售。卖家可以创建由2-5个互补的 ASIN 组成的“虚拟”捆绑商品,当买家进入捆绑产品中的任何一个产品的listing,都能够看到我们设置的组合购买的信息,位置比起Frequently bought together更靠前,也就是多了流量入口。如果觉得Yuki讲的FBT的操作偏灰色,那么替代FBT最好的办法无疑就是虚拟捆绑,位置比FBT靠前又是合规的,只需要做了品牌备案就可以自己设置。1、点击添加商品-勾选需要捆绑在一起的商品(至少2个) 添加捆绑商品的主图和附图-填写虚拟捆绑商品的标题SKU、五点、商品描述-点击保存并发布即可。
2、当你在店铺里看到你的虚拟捆绑商品显示标识成功,被捆绑的商品五点描述下方会有"make it a bundle"。各个链接可以彼此引流,形成流量闭环。
4、Promotion促销关联(免费 促销折扣成本)亚马逊的促销类型包括Social Media Promo Code(社交媒体代码)、PercentageOff(购买折扣)、BuyOneGetOne(买一赠一)三种。这三种促销除了社交媒体代码,其他都可以做设置在前台显示,所以就有相互引流的作用。我们设置的Promotion在前台数量足够多就能够挤走一些广告位,所以我们常设置“购买A产品给予B产品打折“的关联促销,带动互补商品的购买可能性,提高客单价。A+标准比较图:一个模块至少可以上传5个相关产品或者互补商品,对店铺其他同类产品进行对比,让消费者有更多选择形成相互引流,从而提高销售。大约三分之一到一半的屏幕,这也增加详情页的篇幅,从而有挤走广告位的效果。这里面的产品都是可以点击的,单击超链接就会带到另一个listing。标准对比图通常比较产品的某些特性,比如大小、容量、用途等。标记文案可以突出功能最强大的部分。
品牌故事中的模板-四个ASIN品牌卡模块每张卡片可以放置4个产品,可以上传相关或者互补的商品,该模块可以设置多张卡片,可以把我们想展示的产品都展示出来。且品牌故事多大数展示在A+上方,位置占一栏流量栏,不仅可以为我们自己店铺产品相互引流,也可能挤走商品页面的广告位,减少恶性竞争。Amazon
Post是一个免费的流量渠道。这个对于积累粉丝、增加销量和提升产品排名都有着不可忽视的作用。Post的位置一般在手机端的产品详情页面上,其展示在4 stars
and above 下方, PC端多数展示在QA上方位置,也是一个免费的关联流量入口。并且一定程度上可以挤走亚马逊的广告位。我们与其去站外注册各种Deal站发帖,还不如好好利用 Amazon Post 这个站内帖子。8、Related video shorts买家关联视频(免费)Related
video shorts是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方,跟这个产品相关的短视频,亚马逊会把类似的相关性产品的视频放在一起。关联视频有个Yuki不是很喜欢的功能就是自动播放,如果我们产品关联视频位有竞品的视频,买家虽然点击的是我们的视频,但是也会自动播放到竞品的视频去,所以避免这样的事情发生,我们就尽量不要让同行视频存在我们关联视频上。
当然我们也可以上自己其他产品,利用自动播放功能为自己产品引流,自己有足够的视频,那么就会出现在视频关联位置,形成视频流量闭环。以上就是Yuki和大家分享的亚马逊关联流量的操作与玩法,通过8种方法为我们店铺产品设置关联流量,且有效地减少竞争对手入侵。Yuki说:
8级保卫战,New Version/Model、FBT、虚拟捆绑、A+品牌故事、A+标准比较图模块、Promotion、Post、买家视频关联全部都是免费的,且没有门槛的,设置一个我们可能就会增加一个订单,设置一个我们listing就可能少一栏广告位(几十个竞争对手),这8个技巧不仅构建了自己的流量防御,还可以提高销售量,何乐而不为!