20万元预算打造3C类目爆款全过程！
如何打造3C爆款？
用3C竞争最激烈的类目作为案例-苹果手机钢化膜。
产品信息：
只在美国站点开售
产品型号-苹果手机14钢化膜
一套产品成本大概5元
海运发货成本大概1元
FBA配送费2.7美金
亚马逊佣金15%
这些信息是上篇文章的信息，然后我这两天再去核实一下数据，有些数据偏小，所以重新更新数据，产品数据更新如下：
产品信息：
只在美国站点开售
产品型号-苹果手机14钢化膜
一套产品成本大概1美金
海运发货成本大概0.3美金
FBA配送费3.07美金
亚马逊佣金15%
【苹果手机14钢化膜推广总表】
这个图片里面的数据是苹果手机14钢化膜推广总表，20万里面先订货和发货过去，以及做图片的费用。
首批订货直接备货5个月的数量，备货15000套，每套产品成本1美金，物流海运成本0.3美金以内，一套成本是1+0.3=1.3美金。
15000×1.3×6.75=131625元，首批订货数量直接给13万左右。
用1万元来做图片：
产品图片：3D建模图片，7张图片和A+，高质量设计约5000元以内
产品视频：3D建模视频，30秒约5000元左右
对于苹果手机钢化膜这个小类目，产品外观大同小异，基本没有差异化，所以必须要投入大成本做一套高质量的产品图片和产品视频，一定要到让买家【我靠！图片做的太漂亮了，我要买一个】
【产品价格模拟】
小类目前100名正常的销售价格7.99/8.99/9.99，通过表格价格模拟，新品上架开售两个月直接结合站外冲量，价格模拟如下：
直接9.99美金开售，对于钢化膜这个类目，站外50%-60%折扣是很难出单，一定要高于70%折扣站外才可以爆单，每天才可以出几十单站外订单以上。这次直接做75%社交媒体折扣，折后价2.5美金是很容易爆单的，这样的折扣去投放站外，每次站外出几十单以上非常容易。
结束站外之后，站内的价格如何定价？站内价格如下图：
按照正常的站内价格7.99美金。
为什么要结合站外投放，如果仅仅是新建链接裸奔开售，单次竞价需要很高，通过两个月的站外放量，站外放量大概出2600单左右，在大折扣力度投放站外，70%以上折扣力度投放站外，站外带来的转化率是一定会大于10%以上，这样能够带来一个非常大的效果，两个月站外放量的时间，可以把新品的大部分关键词自然排名提升第1页！
当大部分关键词排名提升到第1页，再来启动站内广告，那么不需要很高的单次竞价也能把广告排名打到前3页，比如0.5美金单次竞价就可以做到这种效果！
新品直接把广告打到前3页，最好需要1美金以上的单次竞价，广告打到第1页最少需要3美金以上的单次竞价，如果新品裸奔按照这种模式，广告费用最少烧5万以上才可能每天出单50单以上！新品单纯靠广告推，非常烧钱也非常吃力！
【六个月的运营费用大概需要多少钱？】
如果按照这种模式，整个推广过程大概需要多少钱？老铁们可以看这个表格：
把链接推到一天大概200单，大概5万的费用既可以做到，里面包含退货费用，人工费用等费用。
第一个月人工租金成本大概需要花费2500美金，里面1500美金是做图片做视频的费用，剩下来的大概每个月1000美金人工费用，一个运营不止负责一条链接，所以平摊到一条链接的费用1000美金即可！退货成本，大概10%退货率，退货回来的产品直接弃置就行！
接下来拆分每一月如何推广这条链接！
【第一个月运营成本】
第一个月的目的：把新品的大部分关键词自然排名提升到前3页
运营动作：间断流站外投放，不开广告
9.99美金做75%折扣力度投放站外，一个月内大概投放10-15次站外，第一周先投放3次站外，先让站外出单150单以上，第二周继续投放3次站外，第三周2-3次，第四周2-3次，这一个月站外出单1600单左右。
新品第一周投放3次站外，新品的关键词排名还不会提升起来，在第二周左右，就会有些自然关键词排名跑到前3页，第二周就会出现自然订单，但是自然订单还不会很多，大概每天来1-5单自然订单。第三周开始，已经有部分关键词自然排名提升到前3页，自然订单也多起来，大概每天有10单以上的自然订单。第四周开始大部分自然关键词排名提升到前3页，第四周每天的自然订单在20单以上。
新品第一周评论没有，第二周开始出现评论，后面也会增加多起来，随着评论数量增多，站外出单的效果也会越来越好，新品总CR也会逐渐提升，这一个月的CR大概在10%-20%。
这个月的目的通过间断流投放站外，隔一两天投放一次站外，把小类目每天排名都稳住在前500名以内！随着站外冲量提升BSR排名，以及CR转化率在逐渐提升，链接的自然排名也会提升很快！
这个月的运营成本是最高的，主要的亏损在站外出单亏损，站外出1000单大概要花4000多美金，相对于花费4美金多带来1个订单，这笔费用比直接烧广告香多了！
第一个月的订单，一共2000单左右，这2000单有1600单是站外订单，400单是站内订单，以后按照间断流投放站外一个月，以及折扣力度比较大的前提下，站外订单和站内订单比例大概是4:1。
【第二个月运营成本】
第二个月的目的：把新品的大部分关键词自然排名提升到前1页
运营动作：间断流站外投放，不开广告
通过第一个月的站外冲量，已经把大部分的关键词自然排名提升到前3页，这个月要做什么动作？
降低价格获取红人降价标签
加大coupon
继续间断流投放站外冲量
当新品的关键词打到前3页，并且每天出单自然订单20单以上，直接把9.99美金价格降价到7.99美金，会出现红色30天降价标签，以及打开20%coupon，这两个动作会进一步提升自然订单，原来每天20单以上，最少达到30单以上。
7.99美金结合（50%code+20%coupon）间断流投放，大概投放10次站外左右，大概每周投放2次站外左右，在有评论基础的加持，这种70%折扣力度去投放站外，也很容易爆单。这个目的通过站外放量进一步提升BSR排名和提升CR，从而让新品大部分关键词自然排名稳定在第1页。
这个月大概订单2000单左右，站外订单大概1000单左右，站内订单1000单左右，随着自然排名提升，站内订单越来越多，站外订单不需要那么多。
这个阶段的亏损在降低，因为自然订单越来越多了。亏损在2000美金左右，就可以带来2000单订单！
第二个月之后，就结束站外投放，把大部分关键词排名提升到第1页，已经完成站外的目的，站外结束投放！
对于coupon订单，站内有些买家不点coupon，比如开了coupon，站内可以有30%买家不点coupon，所以点coupon和不点coupon比例大概7:3
【第三个月运营成本】
第三个月的目的：稳住自然排名和把广告打到前3页
运营动作：coupon+站内广告
在前面两个月的运营下，第三个月初每天的自然订单都会超过50单每天。
第三个月如何开广告？直接打手动广告，找出这类关键词：
比较精准的关键词
搜索频率在100万以内
月搜索量在1000以上
关键词自然排名在前3页
比如iPhone 13 screen protector
搜索频率：2575
月搜索量：183120
给这类关键词开下面的模式：
一个广告活动一个关键词一种匹配模式
0.5美金单次竞价
固定竞价
词组匹配
每个广告活动最多5美金
提前在广告活动做否定处理
按照这样的广告布局，大概可以开20个以内的广告活动出来，每天广告花费的预算不能超过100美金，按照这种打法，不需要加BID，广告排名基本都在前3页。
广告排名=Listing质量分×单次竞价
因为Listing质量分高，所以0.5单次竞价也可以获取比较好的广告排名。
按照0.5单次竞价，以及Listing质量得分高，大概10次点击以内就可以成交1单广告订单，广告转化率在10%以上，所以一单广告费用0.5*10=5美金。5美金以内以及足够带来1单的广告订单。
第三个月启动广告，广告每天能够带来10单-20单广告订单，再加上自然订单每天有50单左右，并且在coupon和广告订单的加持下，自然订单会越来越大。
第三个月的投入也会降低下来，基本已经达到毛利盈亏平衡！
【第四个月运营成本】
第四个月的目的：稳住自然排名和把广告稳定在前3页
运营动作：coupon+站内广告
第三个月的广告表现也会逐渐变好，自然订单提升也会进一步提升广告排名，第四个月的广告表现会变得更好，这个月还是用20%coupon+站内广告。
第四个月如何开广告？
直接在原来的广告活动广告组里面增加广泛匹配，比如关键词iPhone 14 screen protector
单次竞价和匹配模式都是一模一样的，为什么要在原有的广告组里面再次增加关键词广泛匹配，目的就是为了扩大更多流量！
在有限的预算里面，不需要再新增加关键词广泛匹配的广告活动！直接在原有的基础上增加就行。
打苹果手机钢化膜如果要靠广告来维持，那么这条链接是非常难赚钱，目前钢化膜前10名的链接都已经不开广告！在3美金以内毛利的钢化膜，只能靠冲量赚自然订单的钱！所以这条链接的广告最多一天不能烧超过100美金的广告费用！
这个月毛利不再是亏钱状态，已经是正数。
第三个月到第四个月就可以参加秒杀，建议是在第五个月去参加秒杀，所以在第四个月开始，报名参加第五个月的秒杀，每一周参加一次秒杀！
【第五个月运营成本】
第五个月的目的：稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页
运营动作：coupon+站内广告+秒杀
链接自然排名已经稳定下来，所以coupon力度可以从20%降低到10%。
广告方面，不需要再去调整，有之前的广告卡位，每天出20单以上的广告订单是很正常的，只需要做广告否定处理即可，广告活动预算和单次竞价都不需要调整！
最关键就是秒杀，第五个月每一周参加一次秒杀，每次秒杀最少秒300单以上，在平时都有100单以上，秒杀当天秒300单以上很正常的。秒杀直接做20%折扣即可。利用每周秒杀来冲量，进一步提升BSR排名和维持住自然排名！
这个月开始赚钱的速度加快。
【第六个月运营成本】
第六个月的目的：稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页
运营动作：coupon+站内广告+秒杀
这个月再次结合秒杀，秒杀当天的订单冲破400单一天，在秒杀进一步的加持下，自然排名进一步稳住。
这个月的毛利是六个月里面最大。
最终六个月的运营成本如下：
花了5万元人民币，大概带来了20000单左右，后期把coupon取消，每个月的毛利会更加高，预估再用两个月的时间实现盈亏平衡，后面的就是赚钱的开始！
这个就是站外辅助投放的魅力，里面其实还有一些细节需要去琢磨，这些细节就留给老铁们去思考。
