一味地追求低Acos是否限制了链接的发展？公司要求检查每日Acos，是否会打击运营推新品的积极性？

我们公司开始要求发每日广告acos了，我觉得这种行为很短视。想听下大家的看法

我之前在的很多公司也有很多要求发acos，这种如果保证acos很低，当下毫无疑问是好的，但我不认为acos低，广告就打的很好

广告三种模式，仅降低，固定，提高和降低，如果追求低acos,毫无疑问最适合仅降低，然后自己再周期性的把高acos的广告优化或关掉，这样应该就能保证低acos了

但是这样并不好，从长远来看，限制了链接的发展，也就是限制了店铺和公司的发展

一般而言，推新品，需要高竞价，追求高转化，前期acos惨不忍睹，这样一来，别人不说，我推新品的积极性被打击到了

其次，我觉得提高和降低既然官方推出来，也肯定是有用的，我之前就挺喜欢用这个，我觉得这个是链接成为爆款最有利的广告模式，但是这个缺点也很明显，就是不够稳定，可能会导致某天的acos很高，某天很低，然后公司现在这么搞，我是不敢用这个了
总之，我觉得每天发acos，保证了下限，但是限制了上限，和我一贯的广告理念相悖。

acos就是广告支出/广告销售额，这个数据只能反映广告，但是反应不了自然单，反应不了链接的权重，反应不了关键词的排名，如果某一天一个广告的acos很高，会不会自然单很多呢，或者继续开着以后的自然单会很多呢

我相信钱都不是白砸的，如果一天的广告支出预算花完了，没转化，收益就是0吗，我觉得不是，只是在积累和这些词的联系。

链接是一个长期的过程，毕竟不是链接做一年就不做了，和自然单，链接权重都有关系，所以只看acos太片面，每天的acos都看更片面。但是acos高了，老板会找，我只能放弃我的想法，在保证低acos的情况下，多赚钱，但我不觉得会比我之前赚的多，因为我觉得我的排名会掉，自然单会少。

「 精彩回帖 」

awei777

赞同来自: 特别的人

只关注每日广告acos肯定不对，但我们要知道为什么不对，针对楼主的描述，我有以下几个看法。
 
1. 单日广告acos：

亚马逊SP广告有7天归因期，这就意味着顾客如果周一点击广告，周五下单，那么这个广告订单会被算到周五：所以，7天内的广告数据是可能发生变动的，单日的广告acos和cvr不准且意义不大，特别是针对广告点击多和单价高的产品。因此，建议广告数据最小还是要以一周的维度来看，这样才比较有用。
 
2. ”官方推出来，就肯定是有用的“。

首先，这种想法肯定是不对的，我们和亚马逊除了合作还有竞争关系的。亚马逊广告团队是有KPI的，目标是尽可能提升广告花费。而卖家的目标则是尽可能的提升广告的投入产出比，这两者是相悖的，所以怎么可能完全相信亚马逊呢？最关键还是得知道三种广告模式的不同，然后选择适合我们的一个。
 
3. 广告竞价模式：

我和大家应该不太一样，目前我所有产品基本只用down only（无论是老品还是新品，手上产品价格区间$10-$60）。之前我也是三者都用，但后面看了别人的教学，觉得很有道理，所以就只用down only。

目前用下来，无论是新品还是老品，首先流量是没有受影响，不会因为用down only就没有点击，转化不能说一定上升，但广告cpc是完全可控的。大概原理我简单讲一下，不用up & down的原因上面有讲到，把提升广告竞价的权利交给亚马逊是不理智的，因为双方目标相悖。

up & down还有一个严重的问题是cpc不可控，也就导致的acos不可控；至于为什么不用fixed bid而用down only，则是因为亚马逊对我们产品和竞品会有一个预估的CTR和CVR，因此理论上平台能更好的投好广告，所以可以把降bid交给平台实现三赢（我们让出低竞争力的广告流量以省广告费，平台多赚佣金，买家提升购物体验）
 
4. 如果一天的广告支出预算花完了，没转化，收益就是0吗：

 回到第一点说的归因期，这一天没转化，可能是这一天的点击出的订单，算在明天和后天上了，这也是为什么建议广告数据最小以一周的时间维度去看；另外，产品能在这个关键词有点击，其实已经证明产品和这个词有联系了，关键是要用广告积累的CTR和CVR数据（高CTR和CVR），去提升亚马逊对产品的CTR和CVR的预估（也即产品的权重），这样产品的自然排名才能上升。

如果产品积累的都是低CTR和CVR的广告数据，自然排名当然会掉。另外，CTR和CVR的高低是和竞品参考对比出来的，所以有时候产品一直30%的广告转化，但排名还是一动不动。事实是头部竞品的转化很可能有40%以上。

匿名用户

赞同来自: 你大哥的大哥大 、 无心结 、 rocky天 、 hehepenn 、 fluffy2023 更多 »

ACOS并不代表了广告打得好，高单价的产品，广告ACOS自然也就低，低单价的产品，广告ACOS自然也就高一些。但是，很多低单价产品利润率超高，ACOS四五十% ，这也是很正常的。总而言之，产品有利润才是最重要的，而不能够一味只盯着ACOS高还是低。。。。
 
著名广告大师约翰•沃纳梅克提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。广告的带来的效益不是一时半会能体现出来的，不能执着于眼前的利益，因此也不能说是广告费浪费。

从广告史的角度来讲，广告理论的发展史始终是从“广而告之”向“窄而告之”发展的。因为只有“窄”才会更精确，才会减少无谓的浪费。换句话讲，广告理论发展的历史，从根本上来说就是寻找“那一半被浪费掉了的广告费”的历史。

awei777 • 深圳 • 3 天前

”我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。“这句话针对的是品牌广告，主要用途是提升品牌知名度和打造品牌溢价，通常制定目标最小都是以季度为单位的，且推广效果难以量化，所以才有这句名言。和我们经常讨论的亚马逊的SP广告压根不是一回事，亚马逊的SP广告属于是效果广告，核心目的就是获取广告流量，以最少的花费出最多的单，因此长期没有转化或转化极差的SP投词就是浪费掉了的广告费。

劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师

赞同来自: ccdzd1 、 xiaonini 、 muyan067 、 今年赚10万 、 yyyal666 更多 »

关注ACoS不是问题，问题是每天都要关注一下ACoS，这我想起自己以前的一些经历，某任老板要求运营每天都把店铺利润发一遍，只要这一天利润不好，大家都会很焦虑，就会做一些非常短视且有损长期目标的动作，目标的设定应该是阶段性，策略性的，而不是某一天利润不好就因为焦虑而对目标进行变动，那我们之前根据数据并且花了大量时间开会做出来的决策又有什么用呢？
 
关注ACoS不是问题，问题是如何找到一个合适的参考目标，假如我和同事一个负责高客单，一个负责低客单产品，产品情况不同，广告ACoS自然是不同的，把大家放在一起进行对比，由此产生的焦虑，产生的团队内耗完全是没有意义；
 
关注ACoS不是问题，问题是只关注ACoS，任何产品都要多维度的综合分析，例如某个产品和其他的比起来，ACoS虽然高，但是广告成本占比却低很多，难道我们就要因此对广告进行大刀阔斧的变动？殊不知好不容易达成的平衡很有可能就因为你的这次调整而导致产品越卖越差。

跨境阿杜 • 深圳 • 2 天前

有遇见大佬，看过你很多广告的分析，收益良多。
很多老板重视ACOS很正常，因为广告直接决定了这个产品能否盈利，广告花的越多，意味着总利润减少。优秀的运营是能合理控制ACOS的，而且广告水平的高低也决定一个运营是否是一个好运营。

单干的时候，你会比任何时候更关注ACOS，毕竟烧的是真金白银，而且是X7的汇率，公司的广告费花起来没感觉，100 500 1000美金一天没撒感觉，等自己单干烧自己的银行卡里的钱的时候，才知道广告费花的心不心疼。

作为运营，应该时刻关注每天的广告花费，没毛病。

匿名用户

赞同来自: 打工人小鱼 、 Lucyzhang 、 ccdzd1 、 siukei 、 蓝海摸鱼能手 更多 »

ACOS到底多高是最合适的？最低的未必就是最合适的。
 
我觉得这个问题很简单，就是问如何平衡市场潜力、销量、利润、利润率等核心指标。要找到最合适的ACOS, 而不是一味追求低ACOS。

举例：
ACOS50% 日单1000单，
ACOS30%日单500单，
ACOS10%日单100单，
如果市场正处于高速增长期，是增量市场，那么目标一般是抢头牌拿下品牌前三，ACOS10%日单100单这种就是耽误事了。

如果市场已经处于成熟期，是存量市场，那么目标可能是保市场份额，ACOS30%日单500单，很好。

如果已经是市场衰退期，进入负增长阶段，那么目标可能是保持头部垄断即可，绝大多数商家已经退出或阵亡无法在构成威胁，那么目标就是简单的降本增效就够了，甚至是提价扩大品牌溢价。
 
在保证实现既定目标的情况之下  去尽量降低ACOS，在动态变化的ACOS中找到最佳平衡点，那个平衡点就是最佳ACOS。

匿名用户

赞同来自: 日亚年度最佳新人 、 jakshowtime 、 湛蓝色的Blue 、 dingouAlice 、 siukei 更多 »

现在平台卷价格，卷广告费。如果acos稍微高一点，就没多少利润，看起来卖的多了，实际备货压的资金更多，但是有可能你们公司的正向现金流还是长期看不到。

都是立场问题，上班做运营的只知道一心想着爆单/权重，拿提成。至于高投入的风险？做起来了就是自己运营牛逼，做不起来拍拍屁股走人，顺便再笑话一下老板。

再说个大实话，acos高低跟该产品的市场供需状况/图文/价格有关，跟运营的投放技巧没一点关系，运营就是个亚马逊系统指令的操作工而已。

觉得自己厉害的运营应该尝试一下单干，自己感受一下广告费花起来是否心疼，再回头看这个问题。

Beles • 深圳 • 3 天前

再说个大实话，acos高低跟该产品的市场供需状况/图文/价格有关，跟运营的投放技巧没一点关系，运营就是个亚马逊系统指令的操作工而已。
这句不能赞同喔，还是有很大关系的。

KokoroHaru • 深圳 • 3 天前

说得很中肯，但广告与运营的技巧没关系就不敢苟同。广告ACOS还真是同一款产品给不同的运营会有不同的表现，同一款产品下，市场供需情况/价格这些因素就不用考虑，每个运营做的图文确实存在有差异的情况，但更多的是开完广告之后的后续调整。见过不少一开始ACOS高，后面销量升高ACOS降低的。

BoomToday • 合肥 • 2 天前

时间线拉长点，广告转化率是趋向稳定的 cpc也是趋向稳定的 客单价也是稳定的 你的Acos就会是稳定的，该是多少就会是多少，能够优化的其实是Tacos，通过降低广告单占比，这个过程会比较长，短则一周 长则个把月，直到测出降低广告预算导致自然流量下滑的边际效应，不知道这么讲可能可能理解

鸭力山大 • 浙江 • 19 小时前

最后一句反驳你最简单的就是同一个sku一般公司可能做两个链接两个运营推，差距还是大的，要是都没差距，那直接代运营第三方托管躺着赚钱了

龙游大海

赞同来自: 日亚年度最佳新人 、 Lucyzhang 、 2803284033 、 Wickham 、 ccdzd1

个人浅见：

1、公司关注ACOS这个行为肯定没有错，不能说因为关注ACOS就是短视，你觉得不在乎ACOS的公司能在亚马逊生存下去？

2、从运营角度来说如果不能清晰的解释清楚ACOS我觉得就不是一个合格的运营，开广告之前其实应该就有自己的框架和模式包含清晰的目的，ACOS的高低只是其中一个体现方式而已，我一直认为ACOS本身就是一个变数，作为运营应该要有自己每一个广告的ACOS预期数据，这个数据是可高可底的，实际的数据如果有很大差异这才是运营应该努力改善的地方

3、当然不排除那些追求极致ACOS底数据的领导和公司，这个我也非常不认同，广告有很多的隐形数据，有时通过广告和那个词形成了一种联系，但广告就是不出单，自然单却有在出，你不能排除这个广告没起作用

4、ACOS必须在意，更在意的是开广告的前提目标等等综合因素的考量，如果只在意单一的数据，不管是运营还是公司都太狭隘了

啊韭在发呆 - 好想躺平...

赞同来自: 日亚年度最佳新人

我觉得acos跟你目前的运营模式相挂钩，铺货，精铺，精品，所对应acos的要求不同。

铺货更多是以铺为主，广告基本上为0，acos自然不在考虑范围内；
精铺acos是以盈利为主，acos控制在利润率之下即可，想要更多单量在这基础上去放大。

精品更多的是追求排名和单量，而前期如果在没任何黑科技的情况下，广告无疑是放大单量提升排名的最高手段，这个时候我想关注点应该是排名和单量和转化率，转化率达标的情况下，acos可能特别难看(特别是低客单价的)；
 
所以还是得看贵司的对运营模式的定义是什么了，目前看到的信息只是要求你们发每日的acos，并没有要你们采取什么措施， 建议你结合你们公司对模式的定义，再去衡量acos是想要一个什么样的状态哦。

dayong

我觉得老板是监控ACOS并不是要求低ACOS。

想真正监控到的人也不一定是你。有的运营不负责任，老板想监控一下也可以理解。
如果你推广阶段，需要提高ACOS的情况，我觉得你可以做个ACOS的计划给老板，老板同意的话，你可以依照计划操作。

如果你的老板不蠢，他应该会答应的。他不仅不会生气，还会更加器重你，会觉得你是个会自动思考的人，未来可期。

但是监控还是必要的，区分出水平差的营运还是有必要的。赶走差的运营，理论上对好运营是更有利的。公司利润高了，自己的收入也会高点，不是很好吗？

高三辍学搞amazon - 摸鱼主管小号

赞同来自: 日亚年度最佳新人 、 酒神白露水

不懂亚马逊的领导或者老板就是很恶心：要是我的话，我会问题：一个产品广告客单价9.99，cpc2.5，CTR为3%，点击100次，转化30单，acos为83.5%，请问你看acos这么高，会觉得这个广告打得很差吗？

q01234 • 深圳 • 2 天前

虽然是在举例，但还是友好杠一下，这价格配上转化很可能就是低价换出单，这样的广告至少说不上好，虽然点击率高

跨境阿杜 • 深圳 • 2 天前

我也杠一下，9.99的客单价，CPC2.5，除非你有大量的自然订单，要不然这种产品早早放弃，ACOS83.5%，难道你利润200%。

岁月的童话还是笑话 • 深圳 • 1 天前

9.99的产品，给你算40%的毛利（这个客单价很少有产品能达到），花250美元，还需要33个自然单才能勉强实现盈亏。如果已经过了新品期，自然单没有这个数量，你这个广告就是打得很差。

高三辍学搞amazon • 深圳 • 1 天前

看到楼上的你们这么杠，那我也给你们杠一下哈哈哈哈：老品的广告单占比20%不过分吧，30个广告单能带来120个自然单，毛利40%的话，总毛利是600刀，减去250刀的广告费，还少吗？就比如市场上头部卖家广告单占比5%的比比皆是，再比如9.99售价40%的产品也比比皆是，比如饰品。