代运营

上个月底，我在深圳拜访了素有跨境电商行业“华南城四少”之一的通拓跨境创始人廖新辉总。廖总是跨境电商行业拥有20年经验的资深从业者，经历了跨境电商在国内从零到鼎盛的全周期。2004年，廖总创办了通拓科技，从零到数十亿营收规模，2018年以29亿估值被上市公司并购。近些年来，廖总一直延续着“让中国品牌走向世界”的使命，乐于分享和帮助中国工厂、跨境创业者更好的出海。本次拜访中，我主要请教了廖总关于中国代工厂如何出海的问题，具体内容请看下文。

面对不懂的东西，又怕被忽悠，怎么从零开始学着判断？有时候我们不是懒得学，而是——真不知道该从哪儿学起。尤其像“税务合规”“企业架构”“赛维模式”这种听起来就很专业的东西，可能一不小心就容易掉进只“听别人说”。“这个架构没问题，大家都这么做。”“开个香港公司就能省好多。”“把利润留在境外公司就安全”....听着挺合理，但——你真的懂其中的逻辑吗？我发现，怕被忽悠的第一步，是自己先要有一点“底”。因为以往业务不相关，我之前对“税务合规”也是一知半解，只知道“交税”这件事，但不知道到底交什么税。一开始，我也完全听不懂别人说的那些：境外架构、汇算清缴、税务筹划……这些词一个个砸下来，真让小白头大。

昨天一个运营朋友跟我抱怨，恐怕要失业了。说他们部门开会时，老板来了一句：“AI现在能做那么多，那我们是不是可以裁掉一半的运营团队？”大家瞬间面面相觑，空气里甚至有点凝固。这是个敏感的但可以理解的问题，公司想节省成本，员工害怕丢失工作。问题的本质，其实还是在问：亚马逊运营的价值到底是什么？我之前面试亚马逊运营这个职位的时候，几乎每次都会被问到一个问题：“你觉得亚马逊运营，到底是做什么的？”最早我只能泛泛地说“上产品、做优化、投广告”。

据江苏网警发布的一则警情通报，“近期，我市警方破获一起跨境电商‘垫资返佣’诈骗案，受害人 Y 先生在虚假平台投入资金后，账户余额显示数十万元，提现时却因‘缴纳个税’‘解冻账户’等理由被骗 20 余万元……” ，类似案例在全国多地屡见不鲜。当 “跨境电商” 成为全民创业热词，这则通报像一道裂缝，揭开了行业的灰色面纱 —— 在低门槛、高收益的诱惑陷阱中，不断有人在虚假承诺中栽跟头。跨境骗局图谱：陷阱的运作逻辑在跨境电商的创业与求职市场中，骗局往往披着 “低风险高回报” 的外衣，精准抓住人们对快速盈利的渴望。其中，“合伙人” 招聘骗局最容易让求职者放松警惕。

跨境电商里的那些最新骗局不仅针对小白甚至影响有经验的运营者别被“好机会”骗走自己的血汗钱骗子的骗术又升级了又到了金九银十职场活跃的好时候，然而最近的部分招聘软件却能看到跨境电商相关的离谱岗位。这些岗位要么是招“运营合伙人”，要么喊着“零成本赚钱”，可不少人一头扎进去，不仅没赚到钱，还把本金搭了进去。这些看似低门槛、高回报的机会，其实藏着不少精心设计的骗局。先说最常见的合伙人招聘骗局。打开招聘页面，这类岗位描述几乎千篇一律：“经验不限、学历不限，会用电脑就行”，薪资却标得吓人，动辄6K到40K，还承诺“公司给设备、给场地，运营大佬全程带”。这对想搞副业的宝妈、刚毕业的学生，或是想转型的职场人来说，简直就是神仙岗位。

做亚马逊联盟推广的都有深刻体会，那就是绝大多数联盟客开发信邮件回复率简直低的离谱，1%都不一定有，那究竟是啥原因呢？ 一个完美的开发信应该是怎么样的呢？ 王师傅我从去年9月底开始创业做亚马逊联盟营销代运营，到今天我们团队已经二十五个人，为三十多个品牌代运营亚马逊联盟渠道，近几个月平均每个月带销售额超过700万美元。深度服务这么多品牌，做联盟客资源开发的压力很大，所以开发信格式和模式上我们琢磨的最长。开发信回复率低，我认为主要有以下两个原因，本文末尾王师傅附上一个我们认为最靠谱的联盟开发信。

曾几何时，跨境电商还是少数人的“游戏场”。但随着“暴富”、“高回报”、“利润丰厚”等字眼的不断涌现，瞬间成为了所有行业的焦点。然而，这个看似充满机遇的领域，却成为了不少新人小白的“亏损集中营”。培训机构的花言巧语，仿佛一颗颗诱人的“毒苹果”，让不少人误入歧途，少则亏损几万，最多的甚至血本无归！骗局①：“零成本代运营”AMZ123获悉，近日据《新京报》消息，安徽合肥的王先生就因跨境电商“零成本代运营”项目陷入诈骗圈套，差点血本无归。具体而言，王先生在浏览短视频时，看到了一则宣称“无需货源、无需仓储、无需投资”的跨境电商广告，声称通过开设虚拟店铺就能“轻松赚钱”。

最近半年，本人深入走访了包邮区众多工贸一体型企业，在与行业从业者的深入交流中，对运营经理这一角色有了更为全面且深刻的认知。曾几何时，“人人都是运营经理”的说法在行业内广为流传。从产品运营的初始形态来看，这句话似乎暗含着每个人都具备成为运营经理的潜在能力，仿佛踏入这个领域并非难事。然而，现实远比表象复杂得多。所谓“人人都是运营经理”，仅仅是从产品运营的雏形角度出发，它只是揭示了每个人拥有的可能性，绝非意味着人人都能真正胜任运营经理这一岗位，用同伴的话来形容，很多运营岗只是个工具人而已，只会上产品。即便有人成功踏入运营经理的行列，距离成为一名成功的运营经理，依然有着漫长且充满挑战的道路。

凯诘电商主打“全链条跨境服务”，覆盖品牌代运营、数字化营销及跨境物流三大板块，合作品牌涉及美妆、母婴、保健等高增长品类。其差异化优势在于对跨境政策合规性的深度把控，以及为海外品牌提供的本土化运营方案。招股书显示，凯诘电商成立于2010年，主营业务涵盖品牌电商综合服务与全链路数字化增值服务，合作品牌包括资生堂、高露洁等国际巨头。公司营收受益于中国跨境电商市场规模扩张（2023年达2.1万亿元），但具

匿名用户我的C位21年创业，拿了5年从0开始积累的几十W打工积蓄和女朋友十几W打工的积蓄。双方家庭都没能力支持，加上在上家公司做认识的工厂。那时候背着家里跟女朋友创业，家里要是知道我赚钱了肯定不让我出来干——毕竟一个月几万的工资对一个八线城市出来的人是多难的。回想过去经历的坎坷：刚来深圳一个月三千五，租房一千都熬过来了；带着改变命运、改变阶级、拯救家庭的荣耀辞职了。年后女朋友辞职。刚开始想在出租房

在亚马逊运营中，产品选择是决定成败的关键环节，业内常说的“七分选品，三分运营”充分体现了选品的重要性。然而，许多新手卖家在选品过程中容易陷入一些常见的误区，导致资金浪费、库存积压甚至账号风险。以下是选品时需要避开的九大“坑位”，帮助卖家少走弯路。1. 盲目跟风，追逐热卖产品 平台上的热卖产品，如蓝牙耳机、移动电源或新兴的减压玩具等，看似机会巨大，但实际上这些产品往往属于“红海市场”，已经被大卖家垄

匿名用户我的C位2022年下半年到的这家公司，2023年拿到过大类目200名，小类BS，2023年全年销售额$350W+，全年日均单量300+, 全年为公司创造利润￥400W+；加上2022年下半年为公司创造的￥150W+的利润，一年半已经为公司创造￥500W+将近￥600W的利润了。这样的战绩找新工作可以拿多少底薪？来这个公司现在也快两年了，一开始底薪比较低的,因为一开始只有1年的经验，低点就低

（以下正文）在2023年一个阳光明媚的上午，一位佛山的微信好友联系我，问我有没有代运营或者合作的机会，想让帮忙把链接搞起来。当时我觉得没兴趣，因为以前也有一些人找过来问有没有代运营，我们全部都否决了。我的认知中，代运营公司口碑不好，很多都是为了赚服务费和提点。代运营的用户群体很多都是小白老板或者传统公司老板，想转型做亚马逊，图省事，直接找代运营公司。我们不想去做这种割韭菜的生意。包括我们的课程内容