亚马逊如何通过站外引流,降低成本,增加订单,卖家必看!

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2月前 1835


一:什么是站外引流

站外引流是相对于站内引流的一种推广方式,顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。

打个比方,大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃,能不能吃饱,要看亚马逊平台给多少流量,哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了,那你的店铺就GG了。这个时候,我们不妨抬头看天,看看能不能从其他的流量池搞点流量过来,救救急。

小A把目光投向了Facebook群组,因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈,这些大妈平时没事就喜欢拼团,毕竟量大从优,自己还能挣点佣金,补贴下家用。

他打开了Facebook,继续和那个团长大妈聊了起来,这次他想推销一波电热毯,帮助欧美老百姓度过寒冬。

小B觉得自己的产品设计的很时尚,更倾向于找Ins 网红帮他测评,毕竟他这个产品类目毕竟垂直,受众还是很愿意看网红的测评和建议的,于是他打开了他的Ins,给一个身材火辣的网红,发出了合作邀约信。

小C看着海外仓滞销的库存,急的冒汗,突然想起来他的表姐之前在Deals网站,做打折促销,把几十万的收据线和充电器给清空了,马上给他表姐打了电话,咨询deals网站怎么做促销。

这几个案例都是站外推广的几种形式,其实站外推广没什么神秘,接触的多了,就觉得很简单了。

说完了站外推广,再说下站内推广的方式,让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法,毕竟技多不压身嘛。

站内引流其实就是2个,一个是包括SEO优化,也有的叫listing优化;一个是SEM优化,也有的叫广告优化。

运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光,增加用户的点击,从而增加店铺的浏览时间,增加店铺的订单,增加店铺的评论,从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重,提升店铺在平台站内的排名,最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。

说完了理论,再说个具体的案例,帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的,英文关键词是Electric blankets。

现在天气冷了,老外过冬想买电热毯,这样子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP,或者在电脑输入www.amazon.com,跳转到亚马逊主页,这个时候他输入Electric blankets这个关键词。

出现在他眼帘的有2种情况,一个是没有投放亚马逊广告的,当然这种概率实际中很少发生,就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前,老外通过看他们电热毯的价格,店铺星级,购买数量 ,评论数量,图片,标题描述,然后再去选择点击。

假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置,老外点击进入咱们店铺,然后购买了一条电热毯,那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现。

咱们说下第二种情况,有投放亚马逊广告的,这种每天都在发生。老外输入电热毯,看到咱们的广告,点击广告,然后去购买,这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现。

这个过程没啥缺点,唯一的缺点就是费钱,因为付费广告就像水龙头接水,广告停了,水龙头也就没水了。

A:为什么站外引流成为趋势

平台内部流量随着卖家数量的增加,流量竞争日趋加剧,站内广告竞争更加激烈,广告支出越来越多,产品价格又不敢提高,ROI越来越低,利润越来越低。

大家开始思考出路,站外推广逐渐发展起来,符合更多卖家对于多元化流量的需求,避免把鸡蛋放在同一个篮子里,更好地规避风险。

站外引流是一种主动出击的营销方式,在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品,更有利于增加品牌知名度,提高声誉。

B:亚马逊站内引流痛点

根据亚马逊网站统计,亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴,亚马逊的站内流量很大,但是竞争也很激烈,加上不断涌入的中国卖家,亚马逊的庞大站内流量,在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。

同时亚马逊站内产品同质化严重,产品没有独特的卖点,不是产品功能驱动型的,而是流量驱动型的,就这造成了大家疯狂内卷,你可以卖19.99美金包邮,我就可以卖16.99美金包邮,最终便宜了大洋彼岸的美国消费者,国内的卖家反而没挣到几个钱。

目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告,抢占流量,获取点击和订单,从而提高自己店铺的权重,慢慢积累在亚马逊的自然排名。

比如说我先砸3个月广告,每个月10-20万人民币,把CPC给拉起来,把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去,这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友,不死贫道,是亚马逊站内推广的常规打法。

但是这种打法也有很大的缺陷,那就是你可以把中小卖家给排挤出去,但是大卖家也可以把你给挤出去,特别是资本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告,每个月10-20万人民币,资本加持的公司可以投6个月广告,每个月广告费100-200万人民币,到时候你还怎么玩?

比如说最近海外版拼多多,就在疯狂砸钱,通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评,获取新客户,这种打法99%的卖家都复制不了,毕竟人家那是真有钱,是吧!

价值高的类目通过热销词上架新品,做关键词等很难获得流量及排名,反之价值低的类目本身流量不高,做上排名流量也不多。并且手动上新消耗大量时间,ERP搬运权重又低。

如果使用优惠券进行推广,优势是可以在短时间内获得较大的流量,但是却很难精准人群,无法获得优质的买家,容易导致亏损。

付费广告如直通车等,需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力,需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺,比较难以及时调整从而达到最优效果。

并且,站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理,反而会对店铺评分有负面的效果。

二:站外推广成功要素

站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力,并且需要耐心分析,积累资源。以下是站外推广的几个要素:

A:认知决定方向,避免低质量流量

目前互联网存在各种各样的论坛,网站和平台,在选择合作伙伴前,需要仔细甄别网站的类型,是否是优质流量,是否和店铺产品及品牌调性符合。比如,选择合作测评的网站,可以通过关键词搜索,找到自然排名前20的网站,通过similarweb一一整理网站信息,包括,月访问量,流量渠道占比,主要用户来源国家,网站权重,网站主要的内容,更新频率等。

通过以上信息,可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品相关,是否符合我们的目标市场国家,流量是否是自然流量占据主要部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。

同时,避免认知误区,网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优势,但是如果他日更新较多,且测评内容不能展示在首页,内容类目繁杂,什么都写,那么合作内容就很难被用户发现,无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候,中小型网站,但是内容精准匹配的,是最佳的选择。

论坛或者博客网站,除了日常测评文章外,banner广告也是一个可以选择的合作项目,直接在首页展示banner广告,是最直接的产品曝光方式。

B:把控推广节奏,最大化推广效果

整合营销方案有些朋友已经接触过,运营在制定推广策略时,需要把各个渠道的推广节奏按照渠道优势有序排列实施。比如,黄金落地页是第一步,优化落地页,详细介绍产品内容,优势,案例介绍等,让所有的后续推广有收口路径。

社媒推广随后,日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的重要路径,通过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页,达到用户深度孵化。

邮件运营必不可少,常年积累的订阅用户,这时可以再次发送相关内容,对点击率高,活跃度高的用户发送深度内容,对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容,激活用户,同时都回流到黄金落地页,深度孵化。

除站外广告,还可以增加专业媒体测评,KOL合作等方式,加大全域品牌曝光,从而由站内到站外全方位的推广。

步步为营的推广更加能否突破用户防线,增加用户信任度,最终增加订单转化率。

C:做好站内优化,提高转化率

站外推广能够取得成功,一个很重要的因素是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的修养,金玉其外,败絮其中。

站外推广是一种主动出击的推广方式,通过优质的测评文章,测评视频等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。

店铺及listing优化至关重要,是否使用有吸引力的标题,是否详细介绍产品特点,是否使用高清的图片,是否有用户的优质点评等,都决定用户是否能够成交。


因此,站内是成交的最后一步,做好站内优化,不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量,都有着重要的意义。

三:站外引流的优势

A:提高产品利润,避免低价竞争

做亚马逊的很多卖家都是拼价格的,产品外观、功能都差不多,加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷,很难卖出高价。

如果咱们跳出亚马逊这个流量池,去站外做推广,效果就完全不一样了,站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样,价格感知度也不一样。

比如说同样卖袜子,京东的产品价格就比淘宝贵一些,淘宝的比拼多多又贵一些,就是这个道理。

同样的产品,客户支付高一些价格,咱们的利润就高一些,避免低价竞争。

B:提升产品排名,获取更多流量

站外推广可以自然增加店铺的点击,浏览页面,加入购物车,购买产品,留下好评,这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的,从而增加产品和整个 店铺的排名,最终获取更多的自然流量。

打个比方,一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子,在一个测评网站看到了你们的产品链接,然后点击这个链接,进入你们的亚马逊店铺,并最终购买。

假如说有100个这样的美国客户通过测评网站,YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买,并留下评论,必然提升你们这个listing排名 。

其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子,你们的listing排名页面,会排在前面,增加增加店铺的流量和订单。

四:4个最常用的站外推广渠道

  1. A.   Deal站推广

Deals网站推广,就是去那些大的折扣网站做推广,像slickdeals, dealsews等网站,这种网站要求的折扣力度很高,在这种网站做推广,价格一定要便宜。

一般在这个网站做促销的,都是和网站的版主关系比较好,才能发帖做促销,新手很难发帖的,除非你的账号权重比较高。

有些朋友的库存在美国海外仓,卖不掉,就会考虑上Deals网站做促销,早点卖掉库存,拿回货款,增加现金流周转。

B. 相关品类博客发帖

博主网红测评主要就是在博主的网站上面,以图文并茂形式展示你的产品细节,适合用户买产品时候做参考意见。

博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章,找到他们邮箱,去联系博主。给他们发邮件联系就可以了,一般大一些的站点有专门的广告部门,会有专门的marketing部门和你联系。

比如说top 10 best led mirrors in 2022,假如说你们是做led智能镜子的,这篇博客下面有2个你们的链接,就会有很多读者点击链接,跳转到你们的亚马逊店铺。


这种就是相关品类博客发帖的站外推广形式。

C. 社媒群组推广

社媒推广顾名思义就是去各个社交媒体群体发帖,这个群组有点类似百度贴吧那种形式,因为不限制群组的人数,最多的群组有几十万人。

很多群组是很垂直的,比如说专门做户外钓鱼的,里面交流的都是关于钓鱼的,哪种钓竿比较好,哪种路亚好,哪种鱼线坚固等。

这个时候你在里面分享一些钓鱼经验,顺便推广下你们的钓鱼竿,也会有很多群友去你的店铺查看,最终并购买,这种就是社媒群组推广。

D. 网红推广

网红合作主要是和国外网红沟通测评咱们的产品,然后上传到他们的频道,挂上咱们的链接,通过他的链接来我们店铺购买。

网红的流量大,曝光多,方便客户了解咱们的产品使用细节,给店铺引流,带来品牌曝光或者业绩增长,以及为后期长期合作做铺垫。

目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道,很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。

五:站外推广的3个建议

  1. A.   找到适合自己的推广渠道

所有的推广渠道都是有用的,但不是所有的渠道都对咱们有用,咱们要结合自己的实际情况,找到最适合咱们自己的推广渠道。

比如说你们产品客单价比较高,网红测评这个渠道经过测试,是成单最快的,那你们可以后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显,那后期就适当减少Deals网站的促销。

  1. B.    量力而行,循序渐进

打个比方,你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱,那就做5万块钱的推广预算,按照5万块钱的预算,去做相对应的渠道。

你们同行一个月亚马逊站外推广的费用有20万块钱,那么他们有些策略和打法,我们可以研究下,但不能全部借鉴他们的打法。

等后期我们销量达到同行的体量,再做20万块钱一个月的推广预算,做到量力而行。

C. 把握好风险,平稳过度

在和海外红人对接,Deals网站负责人对接时,重要的信息沟通用邮件来沟通,因为邮件沟通更有法律依据。

最后达成合作时,要签署对应的合同,确保自己的权益,万一最终要打官司啥的,咱们也有个保证。

Q4 旺季马上就到了,希望各位卖家大麦,过年有个好心情。优化好自己的listing,做好站外推广,订单多多,接到手软,2023更上一层楼

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2021年,DTC行业迎来融资热,Warby Parker、Allbirds、Brilliant Earth等品牌扎堆上市。然而好景不长,2022年全球经济下行导致整体赛道降温,资本寒潮无情来袭。刚上市不到一年的DTC品牌们市值一再下跌,财务指标纷纷亮起红灯。 截至2022年底,Warby Parker和Allbirds等公司的市值暴跌了接近五倍。连此前上市的Peloton和Stitch Fix也面临亏损和用户流失风险,即便是像Figs这样少数能兼顾盈利和增长公司也面临着经济低迷造成的业务逆风。Figs第三财季调整后的EBITDA为2100万美元,同比减少120万美元。 上市后不断亏损在DTC行业里并不是什么新鲜事儿,床垫独角兽Casper就在上市不到两年内因亏损不止而宣布私有化退市。 近年来,这些数字原生品牌蹭到电商经济的红利,得到高速增长。在风口过后,大部分品牌又在尚未盈利的情况下申请IPO。 当前这一现象凸显了许多品牌目前面临的不利因素。根据行业专家的说法,在过去的五到十年中,由于风投过度炒作导致企业估值过高,存在泡沫。 以下是部分DTC上市品牌在2022年期间的市值变化情况(截至2022年12月22日): Rent the Runway:自2021年10月上市以来,时尚租赁公司Rent the Runway的市值从13亿美元暴跌90%至1.77亿美元。2022年9月,该公司宣布裁掉24%的员工,并削减2500万至2700万美元的固定成本以应对宏观环境。 Warby Parker:2021年9月,誉有“DTC鼻祖”之称的Warby Parker在纽交所亮相,此后股价一路下行,上市半年市值腰斩。从一开始的68亿美元跌至如今的15.8亿美元。 Allbirds:Allbirds与Warby Parker的上市时间接近,且两者同为DTC行业赛道的明星公司。Allbirds自2021年11月上市以来就一直录得亏损,当时Allbirds市值高达41亿美元。如今,Allbirds的股价已经从最高的28.89美元下降至2.30美元,市值仅剩3.45亿美元,跌幅惨烈。 Brilliant Earth:Brilliant Earth也是于2021年上市的一家DTC珠宝品牌。虽然该公司最新一季度财报收入同比上涨17%,但过去一年中的市值大幅下降,从最初的11亿美元跌至3.81亿美元。 Figs:医护服饰品牌Figs一直是新上市品牌中的亮点,该品牌一直保持着稳健的业绩增长走势。Figs的产品针对医护人员垂直市场,它跳出了医护制服原来与医院的批发模式,向消费者采取线上直销,而它的目标群体又是对经济形势、疫情最不敏感的群体之一。因此,Figs一直拥有不错的经济风险抵御能力。 尽管如此,该公司的市值也未能摆脱大幅走软的阴霾。上市近一年,美国医护服饰品牌Figs股价跌幅超70%,市值从上市时的55亿美元缩小至14亿美元。 The Honest Co.:好莱坞女星Jessica Alba创立的母婴用品品牌The Honest Co.于2021年5月以每股16美元的价格通过IPO上市。如今这家CPG公司的市值在过去17个月中从20亿美元降至3.45亿美元。 Grove Collaborative:这家环保日化品牌成立于2012年,并于2022年6月通过SPAC登陆纽交所,市值19亿美元。如今这一数字已降至3719万美元。上个月,该公司收到了美国证券交易委员会的退市通知,理由是其平均股价在超过30天的时间内跌至1美元以下。 初代DTC玩家集体哑火,这对DTC行业的未来意味着什么? 根据DTC长期观察者的说法,这些公司的估值缩水是不可避免的。 埃默里大学商学院助理教授Dan McCarthy表示:“如果你的财务状况不佳,资本市场并不总是宽容的。这些公司未来的增长将取决于它们的价值主张和可持续发展能力,像Warby Parker这样的公司拥有良好的基础单位经济效益,可以帮助它更上一层楼。” BMO Capital的股票研究分析师Simeon Siegel认为,当前的市场波动正在影响DTC和传统零售商。事实上,今年即使是像沃尔玛和塔吉特这样的大型零售商也难以在通货膨胀的情况下保持利润增长。这表明DTC行业并非如传闻中的那样被资本抛弃,如今经济下行,消费者可自由支配支出大幅下降,这几乎影响了各行各业的公司。 麦卡锡赞同这一观点,并表示时间将证明当前的市场波动是否会在几年内缓解,并帮助这些DTC玩家实现市值反弹。与此同时,如果需求持续萎缩,品牌们也很难再力挽狂澜。 如今资本热情消退,供应链和线上获客成本趋高,这些数字原生品牌开始挖掘新的流量洼地。除了直营渠道,入驻电商平台、开拓分销渠道成为了这些品牌的新方向。接下来,它们面临的问题是全渠道发展后能否产生可观的销售额,达成规模效应,以重拾投资方们的信心,让整个行业回归到健康增长的状态。 小编✎Irene/品牌方舟声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。
亚马逊红人品牌推广2.0数据到底如何?我给大家分享几个案例:这位红人的佣金,可以看到显提升,但这个红人觉得不满意,所以最近花比平常多的时间在直播。这位红人最近的佣金比平常多了3、4倍,数据非常亮眼。主要也是靠直播来完成,虽然没有7月prime day多,但整体比例还是很高!第四位,变化不大,没开直播,仅通过发布红人视频。总的来说,多数红人佣金在这2天都是增加的, 所以侧面说明,直播带货的趋势不言而喻了吧!有一些红人主要来源是靠直播,难度自然比纯视频要高。但是有的红人发布不到100个视频就做到了五位数/月的收入,那么,他的流量密码是什么呢?对方也无私奉献了出来,我看了下给大家总结了以下几点,大家可以参考借鉴下:1短的视频。在他的100个视频测试中,时长90-180秒是最合适的!,当然这也并不是所有品类都适合,所以如果找红人最重要还是尊重创作自由!2不露脸拍摄+后期配音。在他实践中,从来没露脸,只出现手臂,除非大件商品,并不是说露脸就不好,但他自己的方式确实成功做到了。3 先说产品卖点,最后再表达自己的point。4 谈论产品的实际应用,让消费者更有代入感。另外,据不知名的网友反映,某些产品在参加直播后的一周内,自然订单有20%+的增长,推测原因是亚马逊把直播内容免费展示在DSP广告位。很好理解,消费者已经被亚马逊打标签了,大数据时代,怎么会错过让你下单的任何机会呢? 作为卖家要注意什么? 免费展示!有时候,你和前一名的差距就在这20%可你却无能为力,只知道一味地加大广告预算所以,别只盯着ROAS看,很多推广动作带来的后续是无法像CPC那样可追踪的,这也是做品牌推广必须接受的事实。
AMZ123获悉,根据Shopee近日发布的2023年消费者趋势报告(Adapting to Malaysia's Digital Consumers in 2023),63%的马来西亚卖家对2023年的电商机会感到兴奋和积极。尤其是来自健康与美容(71%)、玩具、儿童和婴儿(69%)以及时尚与休闲(66%)类别的卖家,他们认为自己在正确的轨道上前进,可以在2023年抓住机遇。 以下为报告的主要内容: 一、卖家希望提升且更懂得使用数字服务 当问及卖家希望在2023年实现哪些里程碑式的目标时,80%的卖家表示,希望能够改善在线产品发现、考虑和购买。具体而言,50%希望利用Shopee为吸引消费者而量身定制的超本地化活动(hyperlocal campaigns)以及Shopee Loyalty Program的奖励来增加流量和需求;20%的卖家表示,希望通过Shopee Mall和跨境平台与消费者互动,完成更高价值的交易;其余的卖家则希望使用Shopee的客制化推荐工具如Daily Discover,以获得更好的曝光率(visibility)和购买意向(consideration)。 二、卖家希望触及居住在大城市以外的消费者 随着科技的快速发展,现在,居住在大城市以外的消费者也能使用可负担且便利的数字产品和服务。70%的卖家表示,他么渴望在2023年接触到居住在婆罗洲的消费者。根据类别划分,最感兴趣拓展婆罗洲客户群的卖家包括:快速消费品(81%)、运动、娱乐与休闲(75%) 以及杂货与宠物(74%)。 三、卖家希望获得更年轻、更有目的性买家的青睐 为了应对年轻买家的崛起,并争取在2023年之前进入市场。50%的受访卖家表示,将热衷于迎合具有更高价值的买家。这些买家通过游览Shop Malaysia circle支持本地制作的产品,和藉由ShopeeGivesBack微型网站支持绿色卖家。此外,许多买家也对网红在直播中具有教育性的内容感到兴奋。 作为2023年新年愿景的一部分,95%的卖家希望通过Shopee University在销售、营销和运营方面的免费课程提升自己的技能。他们最喜欢获得的市场平台功能分别是:营销工具(35%)、Listing Optimizers (29%)以及 Business Insights (27%)。有一小部分卖家还希望利用Batch Tools (8%) 来高效处理批量订单。 AMZ123了解到,通过Shopee成长计划,现在,所有马来西亚本地卖家有资格免费试用广受欢迎的Shopee RebateNOW来提高店铺的业绩和销售额。这项计划能让买家在2023年1月9日至15日期间享有10%的折扣。此外,本地市场卖家也可以在两个月里申请高达100令吉的免费广告额度,以在1月至3月期间提高店铺的曝光率和客流量。 Shopee马来西亚营销活动主管Kenneth Soh表示:“我为这些对2023年保持正面愿景,希望尝试新的平台功能和发掘新机会的市场卖家感到兴奋。就在两周前,我在Shopee Super Awards大会上颁发了34个奖项,包括Super Growing、Super Customer Satisfaction 和 Super Favorite Sellers。我们始终聚焦那些协助其他卖家迈向成功的卖家,并为他们创建一个支持性环境。”小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
TT123获悉,近几年各大跨境电商平台打击侵权的声浪一浪高过一浪,诸如Wish、亚马逊等第三方跨境电商平台都在不断的出台规则、政策去打击各类侵权行为。而TikTok Shop近日也加入“反侵权”大军,出台了新的规定,禁止预先录制和重新上传其他达人的直播内容。被模仿被抄袭,搬运视频行侵权事实TT123获悉,在过去的2022年,TikTok shop收获了商家创作者、服务商和社区的显著增长和持续支持。数百万场电商直播和数亿小时直播时长将无缝式线上购物体验和实惠优质好物,带给了全世界的消费者。然而,TikTok shop极高的流量和商业价值,也让少数账号不惜冒上违规侵权风险,恶意录制并盗用其它商家和达人的电商内容,来攫取不当利益。尤其当前TikTok shop正处于红利爆发期,不少的服务商打着“TikTok运营攻略”的幌子:入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频而行侵权事实。甚至在TikTok抑或其他社交平台上,搬运视频的广告屡见不鲜:▲图片来源于:TikTok事实上,许多入局TikTok的创作者在运营初期都或多或少的有尝试过“搬运”的做法,那是早期平台缺少内容,对此类行为往往是“睁一只眼闭一只眼”,卖家能在平台监管的漏洞下“蒙混过关”并做出一定的效果。但随着TikTok体量的不断变大,用户基数的持续增长以及商业化变现模式的愈发成熟,其规则制度也越来越完善,运营门槛也相对提高,将搬运视频作为长期变现的手段,注定是走不长远。毕竟这类行为极大影响了平台直播带货生态,也给消费者带来了商品质量方面的困扰。版权问题受重视,合规经营成大势所趋TikTok Shop出台新的规定或许离不开国外对版权问题的重视以及平台合规化发展的大趋势。TT123获悉,国外是非常注重版权问题。可以说放眼全世界,欧美国家的版权相关法律制度的确要完备许多,其他配套的管理体系和机构,使得维权变得相对容易,违法成本也就变得很高。而TikTok要想在国外谋求长久发展,其版权问题也亟需引起重视。从 2022 年 12 月 21 日起,TikTok Shop对搬运和重新上传其他达人的直播和内容的账号采取额外的处罚行动,包括取消流量/曝光/平台推荐、移除商品链接甚至电商权限。另外,平台也同时提醒服务商要注意合规经营的问题。服务商旗下的达人账号应避免出现恶意录制、盗取他人原创内容等影响平台声誉与经营生态以及损害消费者权益的行为。否则将对服务商进行扣分和清退处罚。一经发现盗播、录播等严重违规行为,平台将依据规则对涉事服务商进行处罚;情节严重者会进行服务商清退并解绑旗下全部绑定的达人账号。▲图片来源于:TikTok Shop综上可以看出:TikTok平台对版权的保护越来越重视,TikTok Shop卖家在运营过程中要规避侵权行为,保护账号安全。此外,其他版权侵权行为卖家也应该引起重视:平台禁止的知识产权侵权类型包括但不限于:1、商标侵权未经商标所有人同意,使用与注册商标相同或相似的商标可能构成商标侵权。如果所使用的商标或相关商品/服务与已注册商标或与注册该商标的商品/服务相同或相似,或者可能会使公众将该商标与已注册商标产生混淆或认为二者存在联系,也可能构成侵权行为。2、版权侵权版权侵权包括但不限于:未经版权权利人同意,在商品或服务的描述中使用或部分使用受著作权保护的作品(例如书籍、电影、音乐、视频、计算机程序)。未经版权权利人同意,在发布的商品中包含受版权保护的内容。未经版权权利人授权或在违反法规的情况下,在发布的商品中复制受版权保护的内容。3、专利侵权专利侵权包括但不限于在授予专利的司法管辖区范围内,未经权利人授权而制造、使用、进口、推销或出售专利商品或提供专利方法的情况。4、外观设计侵权未经授权使用外观设计的情况包括但不限于:未经授权,制造、提供、投放市场、进口、出口或使用与正品外观设计高度相似的商品。未经知识产权所有者同意,储存与正品外观设计高度相似的商品。除非适用法律另有规定,上述涉嫌侵权行为只有在权利人的知识产权合法、有效存续期间(即该行为发生在相关知识产权的保护期限内),才可能构成侵权。写在最后对于刚入局TikTok的卖家,TT123建议不要将搬运视频作为长期变现的模式,首先是平台的打击再者是没有深度的内容也会最终失去流量。想要谋求长远发展,还是去做平台所支持扶持的产业,诸如视频带货或者TikTok+跨境电商等,这才是能够长期稳定发展的模式。
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至美通是湖南省商务厅评定的省级公共海外仓,核心能力包括:海外仓储物流、跨境物流、知识产权保护、贸易保险、工商税务、供应链金融、数据分析。支持亚马逊、沃尔玛、Wayfair、Home Depot、速卖通、Shopify、eBay、Lowe's、Indiegogo等电商平台发货。
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Amy 艾,常年定居英国,拥有10年跨境电商从业经验对于电商运营及税务合规有独特的见解。在这里将分享Amy关于跨境以及海外投资方面的心得体会。期待在这里遇见同频的你。
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